Global Pricing Excellence Manager

Als Global Pricing Excellence Manager innerhalb des Sales Excellence Teams werden Sie die Preisgestaltungsprozesse und die entsprechenden digitalen Lösungen, die Governance sowie die Technologie- und Reporting-Anforderungen gestalten und kontinuierlich verbessern.

Sie werden als Business Owner für digitale Pricing-Lösungen fungieren, der Hauptansprechpartner für Sales- und Business Development-Organisationen in Bezug auf Pricing-Tools und -Prozesse sein sowie der zentrale Ansprechpartner für Digital Transformation- und IT-Teams sowie externe Anbieter für Business-Anforderungen und das Technologiedesign. Sie werden zudem die Erkenntnisse und Reporting-Funktionen definieren, die benötigt werden, um die Pricing-Effektivität und die kommerzielle Entscheidungsfindung zu stärken.

Hauptverantwortlichkeiten

Pricing Process & Methodology: Entwicklung und kontinuierliche Verbesserung globaler Pricing-Prozesse und -Methodiken gemeinsam mit Sales, Commercialization, Business Development, Finance und anderen relevanten Stakeholdern. Strukturierung von Ansätzen für die Preissetzung, Preisänderungen, Genehmigungen und Eskalationen im Einklang mit kommerziellen Anforderungen und Marktentwicklungen, damit globale Standards praktikabel, relevant und skalierbar bleiben.

Digital Solutions: Agieren als Business Owner für preisbezogene digitale Lösungen über Pricing-Tools, CRM und ERP hinweg, wobei Sie die Business-Anforderungen und die Roadmap verantworten. Leitung der geschäftlichen Seite des Lösungsdesigns und Übersetzung von geschäftlichen Bedürfnissen in klare Anforderungen für Digital Transformation, IT und externe Anbieter. Identifizierung relevanter Möglichkeiten für Automatisierung, Advanced Analytics und AI zur Stärkung der Preissetzung und der Pricing-Ausführung.

Governance & Adoption: Etablierung und Aufrechterhaltung der Pricing-Governance im Einklang mit dem Betriebsmodell der Organisation, einschließlich Entscheidungsrechten, Preisbefugnissen, Genehmigungslogiken und Ausnahmen, Prozessadhärenz und Nutzung der vorgesehenen Tools. Überwachung von Abweichungen und Unterstützung von Korrekturmaßnahmen bei Bedarf.

Decision Support & Reporting: Definition der geschäftlichen Anforderungen für das Pricing-Reporting und die Entscheidungsunterstützung, einschließlich KPIs, Management-Ansichten und Insight-Bedürfnissen. Zusammenarbeit mit Data/ BI-Teams, um relevante Erkenntnisse am richtigen Punkt im Pricing-Prozess verfügbar zu machen und Ergebnisse in umsetzbare Empfehlungen für Entscheidungsträger zu übersetzen.

Capability Building: Leitung des Aufbaus von Pricing-Kompetenzen und Schulungen für Sales-, Commercialization- und Business Development-Teams zur Unterstützung der effektiven Anwendung von Pricing-Methodiken, -Prozessen und -Tools.

Qualifikationen:

• Bachelor-Abschluss in Finance, Economics, Business Administration oder einem verwandten Bereich.
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in Pricing Excellence, Sales / Commercial Excellence, Pricing Management, Finance oder einer ähnlichen Rolle, vorzugsweise im B2B-Distributionsgeschäft.
• Starkes Verständnis von B2B-Preissetzungs- und Ausführungsprozessen, Methodiken und Governance, kombiniert mit soliden analytischen Fähigkeiten.
• Erfahrung in der Übersetzung von geschäftlichen Bedürfnissen in Anforderungen für digitale Lösungen sowie in der Arbeit mit SAP, Salesforce und Pricing-Lösungen.
• Nachgewiesene Lernbereitschaft, Eigeninitiative und Sicherheit im Umgang mit komplexen und sich entwickelnden Herausforderungen, mit der Fähigkeit, tiefes Geschäftswissen aufzubauen, Lücken und Abhängigkeiten zu identifizieren und Arbeitsströme proaktiv bis zur Lösung voranzutreiben.
• Nachgewiesene Erfahrung in der funktions-, markt- und organisationsübergreifenden Zusammenarbeit zur Abstimmung von Anforderungen und Prozessen sowie zur Herbeiführung von Entscheidungen, einschließlich der Koordination externer Anbieter und Lösungspartner.
• Exzellente Kommunikationsfähigkeiten in Englisch; Deutsch oder Französisch ist wünschenswert. Zusätzliche Sprachen sind ein Vorteil.
• Reisebereitschaft gelegentlich

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