Enterprise Solutions Engineer (Presales)

Join BLP Digital — The #1 Solution für ERP-Automatisierung BLP Digital definiert ERP-Automatisierung mit agenter AI neu. Als Spin-off der ETH Zürich und der HSG bauen wir AI-Agents, die Finanzen, Beschaffung, Logistik, Verkäufe und mehr für einige der größten Unternehmen der Welt automatisieren. Wir lösen reale Unternehmensprobleme mit cutting-edge-Technologie und einem starken Sinn für Eigentum. Unsere Lösung ist in 40+ Ländern live, wird von 20.000+ täglich aktiven Nutzern genutzt und automatisiert 70.000+ Prozesse jeden Tag, einschließlich für Fortune-500-Unternehmen. Als eines der am schnellsten wachsenden SaaS-Startups der Schweiz resultiert unser Erfolg aus tiefem Fachwissen in Technologie und Geschäftsprozessen, indem wir ein Produkt mit hervorragendem Produkt-Markt-Fit liefern, wie unsere wachsende globale Kundenbasis beweist. Wir haben kürzlich Goldman Sachs Alternatives als Wachstumsinvestor willkommen geheißen und expandieren nun nach Großbritannien mit der Eröffnung unseres Londoner Büros. Wir fangen gerade an. Bereit, die Zukunft zu bauen? Join BLP Digital heute. So arbeiten wir · AI-First & Data-Driven: Wir stellen sicher, dass wir die neueste Technologie (oder unsere eigene entwickeln) nutzen, um unseren Mitarbeitern zu ermöglichen, ihre Fähigkeiten dort einzusetzen, wo sie am meisten zählen · Selbstständig. Als selbstfinanziertes Startup treffen wir Entscheidungen, nicht Investoren · Eigentum: Wir besitzen unsere Arbeit, unsere Erfolge und unsere Fehler. So wachsen und verbessern wir uns · Exzellenz: Wir akzeptieren nicht „gut genug“. Außergewöhnlich ist die Messlatte, in allem, was wir tun · Transparenz: Was Sie sehen, ist das, was Sie bekommen. Offene Kommunikation, ehrliche Prozesse und keine Überraschungen · Offenheit: Mutige, ehrliche Gespräche, die neue Ideen inspirieren und Probleme lösen Über die Rolle Wir suchen einen Enterprise Solutions Engineer (Presales), um ERP-Automatisierungsentscheidungen für Unternehmen zu gestalten und zu gewinnen: Sie reformulieren Probleme, quantifizieren die Kosten der Untätigkeit und beweisen den Wert durch maßgeschneiderte Workshops und Demos. In Partnerschaft mit einem AE besitzen Sie die technische Führung, die Wertartikulation und die Risikominimierung von Sicherheit/Integration – Aufbau von Übereinstimmung über CFO/CIO-geführte Kaufkomitees. Was Sie besitzen werden Einsicht geführte Entdeckung & Deal-Shaping - Üben Sie Insight-Verkauf: Herausforderung der ursprünglichen customer-Framing, Einführung einer schärferen Perspektive darauf, wo der Wert tatsächlich gefangen ist (Ausnahmen, Genehmigungen, Master-Daten, Kontrollen) und Umformulierung der Dringlichkeit unter Verwendung der Kosten der Untätigkeit. - Führen Sie die Entdeckung über CFO/CIO/Shared Services/Beschaffung, um operative Engpässe und Entscheidungsfriction zu entdecken – und übersetzen Sie dies in eine knappe Zielzustandsnarrative und einen gegenseitigen Aktionsplan. Lösungsdesign & technische Führung - Architektur einer maßgeschneiderten Lösung: Umfang, Rollout-Ansatz, Integrationsmuster, Sicherheitspostur und Erfolgskriterien. - Führen Sie tiefe Tauchgänge mit IT/Sicherheit durch und artikulieren Sie, wie blp in Unternehmensumgebungen funktioniert (ERP-Digital-Zwilling, Datensynchronisation, Governance und Kontrollen). Demos, Workshops & Executive-Storytelling - Liefern Sie Demos mit hohem Impact, die auf Kunden-Workflows (P2P, AP, S2P) abgebildet sind und Ergebnisse – nicht Funktionen – beweisen. - Erleichtern Sie Workshops, die Stakeholder-Skepsis in eine greifbare Blueprint und einen Weg zum Wert umwandeln. Wertingenieurwesen (Unterstützung des Geschäftsfall-Managements) - Bauen Sie eine glaubwürdige Wertnarrative: Arbeitsproduktivitätskapazität, Zykluszeitreduzierung, Verbesserungen von Compliance/Kontrolle und Stack-Vereinfachung. - Unterstützen Sie Champions und den AE mit executive-ready Business-Case-Inputs, Auswirkungsbereichen und Rollout-Ökonomie. Wettbewerbspositionierung - Positionieren Sie blp gegenüber punktuellen Tools und fragmentierten Stacks (OCR/IDP/Workflow/Prozessmining/RPA) mit einer „End-to-End + Ausnahmen-erst“-Narrative. - Helfen Sie dem Deal-Team, eine klare „Warum jetzt“-Begründung zu landen, die in operativen Risiken, ERP-Programmerfolg und Unternehmensskalenanforderungen verankert ist. Was wir suchen Erforderlich - 3–8+ Jahre in Solutions Engineering / Presales / Solution Consulting / ERP-Prozessberatung (oder gleichwertig in Finanz-/Beschaffungsoperationen mit starken Kundenkontakten). - Nachgewiesene Fähigkeit, insight-basierte Entdeckung (Challenger-Style) durchzuführen: Sie können respektvoll zurückdrängen, Auswirkungen quantifizieren und Überzeugung über ein Kaufkomitee aufbauen. - Komfort mit senior Stakeholdern (CFO/CIO/Leiter von Shared Services): Sie können ohne Autorität führen. - Starke Workshop-Moderation + Demo-Handwerk: Geschichte, Struktur und Einwandbehandlung. - Fähigkeit, technische Realitäten mit Geschäftsergebnissen zu verbinden (FTE-Kapazität, Zykluszeit, Kontrollen, Compliance-Risiko, TCO). Starke Plus - SAP-Erfahrung (S/4, ECC, Public/Private Cloud) oder multi-ERP-Umgebungen. - Finanz-/Prozesskenntnisse: AP, Rechnungsverarbeitung, S2P/P2P, Ausnahmehandling, Genehmigungen, Master-Daten-Workflows. - Erfahrung im Wettbewerb mit Legacy-Anbietern und „Flickwerk-Stacks“. Sprache - Fließend in Englisch und Deutsch (oder einer anderen großen europäischen Sprache je nach Territorium). Sie erhalten · Ein Produkt, das gewinnt. Die Lösung von blp übertrifft die Konkurrenz regelmäßig - Ihre Aufgabe ist es, mehr Türen zu öffnen. · Unbegrenztes Einkommen. Hohe, realistische OTEs mit unbegrenzter Provision. · Echtes Eigentum. Wählen Sie jährlich, Ihre variable Vergütung in bar oder in Unternehmenaktien zu nehmen. · Wachstum und Autonomie. Bauen Sie Ihren eigenen Erfolgsweg in einem schnell wachsenden, international expandierenden Unternehmen auf. · Kontinuierliches Lern