Key Account Manager

• 18. Juli 2026 • 100% • Unbefristet • Baar Zusammenfassung der Rolle  Der Key Account Manager in der Onkologie ist eine Position im Außendienst mit direktem Kundenkontakt, die häufige Reisen im zugewiesenen Gebiet sowie regelmäßige interne Besprechungen beinhaltet. Sie sind verantwortlich für die Performance des Gebiets für unser onkologisches Portfolio mit den Indikationen Gastrointestinal (GI) und Pan-Tumoral, indem Sie langfristige, vertrauensvolle Partnerschaften mit Onkologen und dem erweiterten Krebsversorgungsteam in einem expandierenden Tumorkontext innerhalb der Onkologie bei AstraZeneca aufbauen. Diese Rolle kombiniert exzellenten Außendienstvertrieb mit strategischem Account Management und erfordert eine hohe Lernagilität, analytisches Denken sowie die Fähigkeit, Erkenntnisse in Maßnahmen umzusetzen. In Zusammenarbeit mit dem Medical Science Liaison (MSL) werden Sie zudem eine wichtige Stimme aus dem Außendienst sein – Sie teilen Kundenfeedback, Marktkenntnisse und Patientenpfade intern, um dazu beizutragen, unsere Strategie zu gestalten und unsere Wirkung für die Patienten kontinuierlich zu verbessern. Hauptverantwortlichkeiten  • Vertriebsexzellenz: Demonstration disziplinierter Vertriebsverhaltensweisen, guter CRM-Hygiene, effektiver Besuchsplanung und konsequenter Verfolgung von Account-Plänen, um Leistungsziele zu erreichen oder zu übertreffen. Unterstützung der Analyse der Account-Performance, Identifizierung von Risiken/Chancen und schnelle Umsetzung von Korrekturmaßnahmen. • Wissenschaftlicher und klinischer Dialog: Einbindung von medizinischen Fachkräften in qualitativ hochwertige Gespräche über die zugelassenen Indikationen und das Wirksamkeits-/Sicherheitsprofil, um eine angemessene und indikationsgerechte Anwendung zu unterstützen. • Account Management und Stakeholder-Netzwerk: Erstellung und Umsetzung eines strategischen Gebietsplans (Targeting, Account-Ziele, Besuchsplanung). Aufbau eines Vertrauensnetzwerks mit wichtigen externen Stakeholdern (z. B. Onkologen, Pflegepersonal, Apotheker, Administratoren, Mitglieder von Patientenpfaden/Kommissionen, sofern relevant) und effektive Koordination mit internen Partnern. • Insights für Wirkung: Erfassung, Synthese und interne Weitergabe relevanter Erkenntnisse aus dem Außendienst (Account-Potenzial, Patientenpfad, Zugangsdynamik, Wettbewerbsaktivität, ungedeckter Bedarf, Verschreibungsgewohnheiten), um die Strategie zu informieren und die Umsetzung zu verbessern. • Ausbildung und kontinuierliches Lernen: Erfolgreiches Absolvieren aller erforderlichen Schulungen und Produkt-/Wissenszertifizierungen; Aufrechterhaltung einer starken Lernmentalität und der Bereitschaft, sich an die fortschreitende Wissenschaft und das Umfeld anzupassen. • Compliance und Ethik: Vollständiges Handeln unter Einhaltung aller geltenden Gesetze, Vorschriften und Unternehmensrichtlinien.     Qualifikationen  • Ausbildung: Bachelor in Betriebswirtschaft, Biowissenschaften, Medizin oder Pharmazie (oder ein verwandtes Feld oder gleichwertige Erfahrung). Ein höherer Bildungsabschluss ist ein Plus. • Erfahrung: Vorerfahrung (Außendienst) in der Onkologie, spezialisierten Versorgungsformen oder komplexen klinischen Umgebungen. Nachgewiesener Erfolg im Außendienstvertrieb, im Key Account Management oder in einer kundenorientierten Vertriebsrolle mit messbaren Ergebnissen ist ein Plus. Erfahrung in der Nutzung von Daten zur Steuerung von Gebietsentscheidungen (Segmentierung, Targeting, Chancenbewertung, Leistungsverfolgung) ist ein Plus. • Kompetenzen und Denkweise: Nachgewiesenes strategisches und analytisches Denken, ausgeprägte Planungs- und Kommunikationsfähigkeiten, Fähigkeit, komplexe Informationen schnell zu erlernen. Hohe Flexibilität, Resilienz, Neugier und ein wachstumsorientierter, wettbewerbsfähiger Ansatz in Bezug auf Ziele und Feedback. • Sprachen: Beherrschung von Deutsch und/oder Französisch (professionelles Niveau) und die Fähigkeit, auf Englisch zu kommunizieren. Erfolgsprofil (was „exzellent“ bedeutet)  • Vertrauenswürdiger externer und interner Partner: Baut durch kundenorientiertes Verhalten sowie ethisches und konformes Engagement Glaubwürdigkeit und dauerhafte Beziehungen auf. Schafft Mehrwert für die Bürorollen, indem Markenstrategien und Marketingmaterialien durch relevante Insights mitgestaltet werden. • Strategischer und durch Insights geleiteter Umsetzer: Verbindet Strategie mit täglichen Prioritäten und setzt diese diszipliniert um; passt sich schnell an veränderte Bedingungen an. Nutzt Daten und Kundeninsights, um Accounts zu priorisieren, die Wirkung zu steigern und die Ausführung im Außendienst zu erhöhen. • Lernagilität und wettbewerbsfähige Denkweise: Lernt Wissenschaft, Produkte und das lokale Umfeld schnell kennen; sucht Feedback und verbessert sich kontinuierlich. Übernimmt Verantwortung für Ziele, beharrt angesichts von Herausforderungen und hebt Leistungsstandards. Chancengleichheit  Wir setzen uns für den Aufbau eines inklusiven Umfelds ein und sind stolz darauf, ein Arbeitgeber zu sein, der Chancengleichheit garantiert. Beschäftigungsentscheidungen basieren auf den Unternehmensbedürfnissen, den Anforderungen der Stelle und den individuellen Qualifikationen.   Veröffentlichungsdatum 17. Juli 2026 Schlussdatum 13. August 2026 AstraZeneca schätzt Vielfalt und Chancengleichheit. Wir setzen uns dafür ein, ein inklusives und vielfältiges Team aufzubauen, das alle Hintergründe mit einer breiten Palette möglicher Perspektiven repräsentiert und Spitzenkompetenzen in der Branche mobilisiert. Wir glauben, dass wir besser arbeiten, je inklusiver wir sind. Wir begrüßen und prüfen Bewerbungen aller qualifizierten Kandidaten, unabhängig von ihren Merkmalen. Wir halten uns an alle geltenden Gesetze und Vorschriften zur Nichtdiskriminierung am Arbeitsplatz (und bei der Einstellung) sowie an die Anforderungen zur Überprüfung der Arbeitserlaubnis und der Beschäftigungsberechtigu