Business Development Manager B2B 100 %

Business Development Manager B2B (m/f/d) 100 %
Façonnez la croissance – en tant que Hunter avec un véritable ADN de vendeur
Introduction
Pour le compte de notre cliente – une entreprise établie et internationale dont le siège est spécialisé dans les solutions modernes de restauration, de vending et de workplace – nous recherchons quatre personnalités de vente à l'esprit entrepreneurial pour la Suisse alémanique (BE, SO, FR, BL, BS et Suisse centrale) ainsi que pour la Suisse romande. Notre cliente est dans une phase de réorientation ciblée et investit dans l'avenir avec une stratégie de croissance claire, des offres de produits et de services innovantes ainsi qu'un fort accent sur l'orientation client. Dans ce rôle clé, vous développez activement la vente B2B dans votre région et accompagnez l'ensemble du processus de vente, de la première prise de contact jusqu'à la conclusion réussie du contrat. Entrée en fonction immédiatement ou à convenir.
Business Development Manager B2B (m/f/d) 100 %
Votre domaine de responsabilité
Vous êtes responsable du développement de nouvelles relations clients dans la région qui vous est attribuée et accompagnez l'ensemble du processus de vente, de la première prise de contact jusqu'à la conclusion. Vous allez de votre propre initiative vers des clients potentiels et gagnez activement des clients professionnels dans l'environnement B2B, de la prospection à froid jusqu'à la conclusion du contrat. Ce faisant, vous identifiez et développez des potentiels de marché attractifs et établissez des relations durables avec les décideurs jusqu'au niveau C-Level.
Vous conseillez vos clients de manière exhaustive sur l'ensemble du portefeuille de solutions – des solutions de café et de vending aux solutions FoodTech et workplace – et développez des offres convaincantes et économiquement attractives. Vous menez les négociations contractuelles et de prix de manière autonome jusqu'à la conclusion et gérez vos activités de vente de manière professionnelle via CRM, pipeline et forecast. Dans la mise en œuvre, vous travaillez en étroite collaboration avec le marketing, le service, les opérations, la technique et la finance.
Votre personnalité
Vous êtes une personnalité de type "Hunter" marquée avec un véritable ADN de vendeur : vous aimez l'acquisition de nouveaux clients, abordez le marché de manière proactive et êtes passionné par la conclusion de contrats. La ténacité, la détermination et la capacité à persévérer même après des revers vous caractérisent. Vous apportez une expérience de plusieurs années et prouvable dans l'acquisition réussie de nouveaux clients dans la vente B2B, idéalement dans le domaine du vending ou du foodservice.
Une grande force de conclusion et de négociation ainsi qu'une présence assurée à tous les niveaux hiérarchiques jusqu'au niveau C-Level font également partie de votre profil, tout comme une pensée entrepreneuriale orientée vers les résultats et une bonne compréhension des contextes économiques. Vous travaillez de manière structurée et autonome et êtes compétent dans l'utilisation des systèmes CRM ainsi que des applications MS-Office courantes.
Vous disposez d'un diplôme d'études supérieures (HES ou université) ou d'une formation commerciale comparable ; une formation complémentaire dans la vente, le Key Account Management ou l'acquisition de nouveaux clients est un avantage. De très bonnes connaissances de l'allemand sont requises, ainsi que des connaissances en français pour la Suisse romande ; l'anglais est un avantage. Un permis de conduire de catégorie B ainsi que la volonté de vous déplacer dans votre région complètent votre profil.
Nous ne recherchons pas un gestionnaire de clientèle existante, mais un véritable tempérament de chasseur qui aborde activement le marché, cherche la conclusion et fait progresser la croissance de manière efficace.
Vos perspectives
Vous assumez un rôle clé au sein d'une stratégie de croissance claire – avec beaucoup de liberté de conception et de responsabilité personnelle. Un portefeuille de solutions attractif et innovant avec un grand potentiel de marché vous attend, ainsi qu'un salaire de base attractif avec un bonus lié à la performance et un potentiel de revenus proportionnellement élevé, complété par un véhicule de fonction. Des processus de décision courts, une équipe motivée, des outils de travail modernes et des conditions d'engagement contemporaines complètent l'offre.
Si vous vous identifiez à ces missions, nous nous réjouissons de votre candidature avec la mention 3132260. Pour de plus amples renseignements, Monsieur se tient volontiers à votre disposition.
Contact
oprandi & partner ag, personnel recruitment, Steinstrasse 21, 8003 Zürich
Téléphone +41 76 445 24 45, écrire un e-mail,
oprandi & partner est un groupe international avec de nombreuses succursales en Europe et aux EAU/Dubaï
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