Business Development Manager B2B 100 %

Business Development Manager B2B (m/w/d) 100 %
Contribuissez à façonner la croissance – en tant que Hunter avec une véritable ADN de vendeur
Introduzione
Per conto della nostra cliente – un'azienda consolidata e attiva a livello internazionale con sede nel settore delle moderne soluzioni di ristorazione, vending e workplace – cerchiamo quattro personalità commerciali con mentalità imprenditoriale per la Svizzera tedesca (BE, SO, FR, BL, BS e Svizzera centrale) e la Svizzera romanda. La nostra cliente si trova in una fase di riorientamento mirato e investe nel futuro con una chiara strategia di crescita, offerte di prodotti e servizi innovative e un forte orientamento al cliente. In questo ruolo chiave, svilupperete attivamente le vendite B2B nella vostra regione e accompagnerete l'intero processo di vendita, dal primo contatto alla conclusione con successo del contratto. Inizio immediato o su accordo.
Business Development Manager B2B (m/w/d) 100 %
Il vostro ambito di responsabilità
Sarete responsabile della creazione di nuove relazioni con i clienti nella regione assegnata e accompagnerete l'intero processo di vendita dal primo contatto alla conclusione. Con iniziativa propria, approccerete potenziali nuovi clienti e acquisirete attivamente clienti aziendali nell'ambiente B2B, dalla ricerca a freddo alla conclusione del contratto. In questo modo, identificherete e svilupperete attraenti potenziali di mercato e costruirete relazioni sostenibili con i decisori fino al livello C-Level.
Consulterete i vostri clienti in modo completo su tutto il portafoglio di soluzioni – dal caffè e vending al FoodTech fino alle soluzioni workplace – e svilupperete offerte convincenti e economicamente attraenti. Condurrete autonomamente le negoziazioni contrattuali e di prezzo fino alla conclusione e gestirete le vostre attività di vendita in modo professionale tramite CRM, pipeline e forecast. Nell'attuazione, collaborerete strettamente con marketing, service, operations, tecnica e finance.
La vostra personalità
Siete una personalità Hunter marcata con una vera ADN di vendita: amate l'acquisizione di nuovi clienti, approcciate proattivamente il mercato e vi appassiona la conclusione degli affari. Siete caratterizzati da grinta, determinazione e dalla capacità di perseverare anche dopo i fallimenti. Portate con voi un track record pluriennale e dimostrabile nel successo dell'acquisizione di nuovi clienti nelle vendite B2B, idealmente nell'ambito del vending o del foodservice.
Una marcata capacità di chiusura e negoziazione, nonché un approccio sicuro a tutti i livelli gerarchici fino al C-Level, fanno parte del vostro profilo, così come un pensiero imprenditoriale orientato ai risultati e una buona comprensione delle dinamiche economiche. Lavorate in modo strutturato e autonomo e siete esperti nell'uso di sistemi CRM e delle comuni applicazioni MS Office.
Disponete di un titolo di studio superiore (FH o università) o di una formazione commerciale comparabile; una formazione continua aggiuntiva nelle vendite, nel Key Account Management o nell'acquisizione di nuovi clienti è un vantaggio. Richiediamo ottime conoscenze del tedesco, oltre alle conoscenze del francese per la Svizzera romanda; l'inglese è un vantaggio. Una patente di guida di categoria B e la disponibilità a trasferte all'interno della vostra regione completano il vostro profilo.
Non cerchiamo una amministratrice o un amministratore di clienti esistenti, ma una vera natura da cacciatore che affronti attivamente il mercato, cerchi la conclusione e promuova efficacemente la crescita.
Le vostre prospettive
Assumerete un ruolo chiave all'interno di una chiara strategia di crescita – con molto spazio di manovra e responsabilità personale. Vi attende un attraente e innovativo portafoglio di soluzioni con un grande potenziale di mercato, nonché uno stipendio base attraente con bonus basato sulle prestazioni e un potenziale di guadagno proporzionalmente elevato, integrato da un veicolo aziendale. Percorsi decisionali brevi, un team motivato, strumenti di lavoro moderni e condizioni di impiego contemporanee completano l'offerta.
Se vi identificate con le mansioni, saremo lieti di ricevere la vostra candidatura con il riferimento 3132260. Per ulteriori informazioni, il signor è volentieri a vostra disposizione.
Contatto
oprandi & partner ag, personnel recruitment, Steinstrasse 21, 8003 Zürich
Telefono +41 76 445 24 45, scrivere E-Mail,
oprandi & partner è un gruppo internazionale con numerose filiali in Europa e negli EAU/Dubai
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