Senior IT Account Manager

Aujourd'hui 8302 Kloten Key Account Management / Service externe / Direction des ventes • Engagement fixe Office Tranche salariale 100'000 - 115'000 CHF Potentiel (2-3 ans) jusqu'à 30'000 CHF 01 Futur employeur ## Vous êtes un technicien de vente B2B doté d'une grande force de négociation et d'un sens aigu des paysages informatiques complexes ? Vous ne vous contentez pas de solutions standards, mais vous voulez créer une véritable transformation numérique pour vos clients ? Pour l'un des intégrateurs de systèmes informatiques les plus renommés et multi-primés de Suisse, nous recherchons une personnalité ambitieuse en tant que Senior IT Account Manager. Ici, vous assumerez la responsabilité d'un portefeuille lucratif de clients Enterprise et vous stimulerez activement l'expansion d'architectures modernes de Cloud, Datacenter, Security et Workspace. 02 Votre mission ## • Business Development & Strategic Sales : Vous identifiez, qualifiez et concluez de nouveaux contrats dans les segments Enterprise et PME supérieures. • Key Account Management : Vous gérez et développez les relations clients existantes sur le long terme, des décideurs de niveau C (C-Level) jusqu'aux décideurs IT. • Vente consultative orientée solutions (Consultative Selling) : Vous comprenez les défis commerciaux de vos clients et élaborez, en collaboration avec des ingénieurs pré-ventes hautement spécialisés, des architectures High-End sur mesure (Cloud, Cyber Security, Enterprise Networks, Data Center). • Deal Orchestration : Vous pilotez l'ensemble du processus de vente, du premier contact à la gestion contractuelle complexe jusqu'à la conclusion réussie du contrat. • Partner-Networking : Vous utilisez le puissant écosystème de partenaires des principaux fabricants technologiques mondiaux pour mettre en œuvre avec succès des stratégies de Go-to-Market communes. 03 Avantages ## • Participation à des formations continues externes • Organisation autonome du travail quotidien • Véhicule de fonction • Hiérarchies plates • Aménagement flexible du temps de travail • Conditions d'engagement progressistes • Travail hybride ou en télétravail garanti • Possibilités de carrière et d'ascension • Places de parking gratuites • Au moins 5 semaines de vacances • Poste de travail moderne • Mesures régulières de renforcement de l'équipe et événements d'entreprise • Onboarding structuré et accompagné • Activités responsables 04 Votre profil ## • Track Record prouvable : Expérience de vente réussie de plusieurs années (Sales / Account Management) dans l'environnement B2B chez un prestataire de services IT, un intégrateur de systèmes ou un fournisseur IT en Suisse. • Compréhension technologique : Know-how approfondi des tendances informatiques actuelles, des architectures Hybrid-Cloud au Modern Workplace en passant par les Managed Security Services. • Mentalité Hunter & Farmer : Vous combinez la passion pour l'acquisition de nouveaux clients avec la construction de relations durables au niveau C-Level. • Force de négociation : Présence convaincante, haute motivation intrinsèque et excellente capacité de présentation et de conclusion. • Langues : Allemand courant (niveau négociation) et très bonnes connaissances de l'anglais. 05 À savoir ## • Portefeuille de premier ordre : Vous vendez des solutions de rang absolu sur le marché, soutenues par les meilleures équipes de pré-vente et d'ingénierie de Suisse. • Modèle de salaire et de commissions attractif : Système d'incitation non plafonné et hautement attractif, qui récompense les véritables Top-Performers au-delà de la moyenne. • Liberté & Flexibilité : Modèles de temps de travail modulables, temps de travail basé sur la confiance et vastes possibilités de télétravail pour une intégration travail-vie personnelle optimale. • Culture & Esprit : Hiérarchies plates, processus de décision rapides, une équipe de haute performance collégiale et une excellente réputation sur le marché suisse. • Équipement Premium : Véhicule de fonction de haute qualité / budget de mobilité ainsi qu'un équipement informatique de pointe.