Responsable d'équipe vente

PLATH \- MAKE THE WORLD A SAFER PLACE La société PLATH AG fait partie d'un réseau performant d'entreprises technologiques de taille moyenne, qui figure parmi les fournisseurs leaders internationaux de systèmes de haute qualité dans le domaine du renseignement et du brouillage des communications. Nous développons et commercialisons des solutions matérielles et logicielles sophistiquées pour le traitement intelligent des données de capteurs ainsi que l'automatisation de processus de renseignement complexes. Le groupe PLATH est un groupe d'entreprises familial de taille moyenne et dispose d'une expertise approfondie du marché et de la technologie dans la détection précoce des crises basée sur les données. Les plus de 600 collaborateurs/collaboratrices sont répartis sur des sites en Allemagne, en Europe et en Asie. Profitez du charme international d'un acteur mondial ainsi que de la dynamique et de la flexibilité d'une entreprise de taille moyenne. Responsable d'équipe vente Vos tâches Développement autonome des affaires dans la région MEA (Middle East and Africa) en tant qu'entrepreneur général indépendant des produits au sein de la division commerciale « Systems \& Integration ». Responsabilité du développement de nouveaux marchés orienté vers le rendement et de l'entretien des affaires existantes par l'établissement et l'entretien de contacts positifs auprès de diverses fonctions, niveaux hiérarchiques et postes décisionnels dans les organisations clientes respectives (B2G et B2B). Mise en œuvre de la stratégie d'entreprise et de vente sur les marchés de la région MEA, en coordination avec la direction et les unités de vente du groupe d'entreprises. Compréhension profonde des processus et des critères de décision du département des achats du client dans le contexte d'une vente de systèmes. Responsabilité de l'établissement correct des offres et de la garantie de la conclusion des contrats. Direction d'une équipe de collaborateurs employés sur différents sites. Votre profil Expériences et succès de vente pratique approfondis avec un accent sur les solutions de systèmes complexes ainsi qu'une vaste expérience de la gestion de clients dans la région MEA. Idéalement, vous apportez également une expérience dans la vente auprès des autorités dans le domaine de la « sécurité et de la défense ». Des expériences et des succès dans la direction technique et disciplinaire d'équipes de vente ou d'équipes proches de la vente sont souhaitables. Des connaissances des structures, processus et systèmes des clients finaux étatiques ainsi qu'un réseau étendu dans l'environnement client sont souhaitables. Capacités stratégiques et conceptuelles marquées, combinées à une pensée et une action entrepreneuriales, une orientation vers les objectifs et une force de persuasion. Apparence engagée et convaincante envers les parties prenantes internes et externes. Compétence interculturelle ainsi que d'excellentes capacités de communication, maîtrise de la négociation en allemand et en anglais, de préférence la connaissance d'une autre langue. Forte disponibilité pour des déplacements internationaux (30% \+). AVANTAGES Horaires de travail flexibles Possibilité de télétravail 5 semaines de vacances (6 semaines à partir de 36 ans) \+ pont de Noël Prestations sociales supérieures à la moyenne Soutien de l'employeur pour les déplacements en transports publics en Suisse (Demi-tarif) Téléphone professionnel avec possibilité d'utilisation privée Promotion de la formation continue Et bien plus encore jpid4e5eddejm jit0729jm jiy26jm