Responsabile Team Vendite

PLATH \- MAKE THE WORLD A SAFER PLACE PLATH AG fa parte di una potente rete di aziende hi-tech di medie dimensioni, che è tra i fornitori leader a livello internazionale di sistemi di alta qualità nel settore dell'intelligence delle comunicazioni e del disturbo. Sviluppiamo e distribuiamo soluzioni hardware e software sofisticate per l'elaborazione intelligente dei dati dei sensori e l'automazione di complessi processi di intelligence. Il PLATH Group è un gruppo aziendale di medie dimensioni a conduzione familiare e dispone di una vasta competenza di mercato e tecnologica nel rilevamento precoce delle crisi basato sui dati. I oltre 600 dipendenti sono distribuiti in sedi in Germania, Europa e Asia. Beneficite del fascino internazionale di un global player insieme alla dinamicità e alla flessibilità di una media impresa. Responsabile Team Vendite I Suoi compiti Sviluppo indipendente degli affari nella regione MEA (Middle East and Africa) nel ruolo di general contractor indipendente dal prodotto nella Business Division „Systems \& Integration“. Responsabilità per lo sviluppo orientato al profitto di nuovi affari e la cura del business esistente attraverso l'avvio e la cura di contatti positivi con le più diverse funzioni, livelli gerarchici e posizioni rilevanti per le decisioni nelle rispettive organizzazioni clienti (B2G e B2B). Implementazione della strategia aziendale e di vendita nei mercati della regione MEA in coordinamento con il management e le unità di vendita del gruppo aziendale. Profonda comprensione dei processi e dei criteri decisionali del dipartimento acquisti del cliente nel contesto della vendita di sistemi. Responsabilità per la corretta creazione di offerte e la garanzia della conclusione dei contratti. Gestione di un team di dipendenti impiegati in diverse sedi. Il Suo profilo Solide esperienze e successi pratici di vendita con focus su soluzioni di sistema complesse, nonché ampia esperienza nel rapporto con i clienti nella regione MEA. Idealmente, porta con sé anche esperienza nelle vendite alle autorità nel settore „Sicurezza e Difesa“. Sono desiderabili esperienze e successi nella gestione tecnica e disciplinare di team di vendita o team vicini alla vendita. Sono desiderabili conoscenze delle strutture, dei processi e dei sistemi degli utenti finali governativi, nonché una rete consolidata nell'ambiente dei clienti. Marcate capacità strategiche e concettuali unite a un pensiero e un'azione imprenditoriale, orientamento agli obiettivi e determinazione. Presenza vincolante e convincente nei confronti degli stakeholder interni ed esterni. Competenza interculturale e ottime capacità comunicative, padronanza della negoziazione in tedesco e inglese, preferibilmente conoscenza di un'altra lingua. Elevata disponibilità a viaggi internazionali (30% \+). BENEFICI Orari di lavoro flessibili Possibilità di home office 5 settimane di vacanza (6 settimane a partire dai 36 anni) \+ ponte natalizio Prestazioni sociali superiori alla media Supporto del datore di lavoro per il trasporto pubblico in Svizzera (Halbtax) Cellulare aziendale con possibilità di uso privato Promozione della formazione continua E molto altro jpid4e5eddejm jit0729jm jiy26jm