Commercial Solution Manager CSM 100% selon accord

Commercial Solution Manager CSM (f/h/d) 100% selon accord Commercial Solution Manager CSM (f/h/d) 100% selon accord L'entreprise familiale STIHL, fondée en 1926, est l'un des principaux fournisseurs d'équipements motorisés pour la foresterie, l'entretien des paysages, la construction et l'entretien des jardins. En tant que STIHL Vertriebs AG, nous sommes responsables de la distribution et de la commercialisation de nos produits en Suisse et dans la principauté de Liechtenstein. Pour renforcer notre équipe, nous recherchons un/une Commercial Solution Manager CSM (f/h/d) engagé(e). Dans cette fonction, vous soutenez le responsable CSM dans l'élaboration et la mise en œuvre de la stratégie CSM. Vous établissez et entretenez des relations commerciales avec les utilisateurs finaux, analysez les besoins des clients en collaboration avec les détaillants spécialisés et commercialisez les solutions produits STIHL avec un accent sur le chiffre d'affaires, les parts de marché et le domaine d'action stratégique Akku Profi. De plus, vous vous préparez spécifiquement à la future direction et au développement d'un réseau de vente spécialisé professionnel, contribuant ainsi de manière importante au renforcement durable de la position sur le marché de la marque STIHL. Vos tâches • Établissement et entretien de relations commerciales avec les utilisateurs finaux, en particulier auprès de groupes cibles tels que le Galabau, les communes/autorités et le Facility Management • Analyse de la structure client, sélection de clients potentiels et définition des priorités • Analyse des besoins des clients en collaboration avec les détaillants spécialisés ainsi que présentation et commercialisation des solutions produits STIHL • Contribution à l'atteinte des objectifs de vente et de chiffre d'affaires de la société de distribution ainsi qu'au développement durable de la position de STIHL sur le marché • Utilisation efficace du budget marketing, par exemple pour des offres d'essai, des visites d'usine, des ateliers, des incentives et des cadeaux • Collaboration proactive avec le responsable CSM, le responsable des ventes, les chefs de zone de vente et les conseillers en application • Coordination de projets et d'activités communes dans le commerce spécialisé, par exemple des journées de profitage et des tournées de démonstration • Coordination de tournées de démo et de démonstrations avec les conseillers en application • Réception et transmission des besoins et souhaits des clients au management produit, au développement produit, à la vente ou au service client • Reporting et utilisation efficace de Dynamics CRM pour les processus administratifs pertinents • Suivi actif des appels d'offres pour les marchés publics et gestion des contrats/accords en collaboration avec le service de vente interne • Promotion de la compétence numérique chez le client final, par exemple en lien avec la gestion de flotte et STIHL Connect Votre profil • Formation commerciale ou technique achevée, idéalement avec une formation continue dans la vente, par exemple en tant que spécialiste de la vente • Au moins cinq ans d'expérience dans le service externe et/ou le Key Account Management ; une expérience avec les clients finaux est un avantage • Connaissances du secteur dans la vente et/ou l'utilisation d'outils et de machines ; une expérience dans le domaine de la forêt et du jardin est un avantage • Compétences méthodologiques marquées en négociation, pensée et action entrepreneuriales, capacité de décision et travail indépendant • Pensée stratégique ainsi que capacité à élaborer et mettre en œuvre des concepts • Personnalité fiable, capable de gérer les conflits, prête à l'engagement et orientée équipe, avec sens des responsabilités, fiabilité, aptitude au changement et force de persuasion • Allemand maîtrisé, très bonnes connaissances de l'anglais à l'oral et à l'écrit ainsi que de bonnes connaissances du français, la connaissance de l'italien est un avantage • Bonnes connaissances de MS Office, très bonnes connaissances de MS Excel ainsi que de bonnes connaissances de Dynamics CRM ou d'un système CRM comparable • Permis de conduire de catégorie B Notre offre • Un rôle varié et stratégiquement important dans une entreprise familiale prospère • Conditions d'engagement et prestations sociales attractives • Introduction approfondie et possibilités de formation continue • Véhicule de fonction, également pour un usage privé • Une équipe motivée et collégiale • Matériel de travail moderne et soutien par un backoffice professionnel Votre candidature Si vous vous sentez concerné(e) et souhaitez faire partie de notre équipe, nous nous réjouissons de votre candidature. Utilisez la possibilité de postuler via cet outil de candidature en ligne. Les candidatures via des agences de placement ne seront pas prises en compte. jpidaa4d320jm jit0833jm jiy26jm