Responsable des ventes (m/f/d)

Notre client, la société Emaform AG basée à Gontenschwil, est un spécialiste suisse établi de pièces techniques sur mesure en polyuréthane. L'entreprise accompagne ses clients en tant que partenaire de développement et de fabrication de l'idée à la série et incarne la qualité, la fiabilité et des relations clients partenariales de longue date. Depuis décembre 2025, Emaform fait partie de la Pfister Holding AG.

Dans le cadre de la planification de la succession du titulaire du poste partant à la retraite, nous recherchons une personnalité à l'esprit entrepreneurial et pragmatique, dotée d'une grande prise d'initiative, en tant que

Responsable des ventes (m/f/d)

Principales tâches :

• Responsabilité globale des ventes, du chiffre d'affaires, de la réception des commandes, des marges et du développement du pipeline de ventes
• Suivi actif et développement des clients existants ainsi qu'acquisition ciblée de nouveaux clients industriels
• Conseil technique et commercial aux clients ainsi que évaluation des demandes concernant la faisabilité, l'application et l'attractivité économique
• Établissement et traitement autonomes de calculs et d'offres ainsi que responsabilité de la tarification, des négociations contractuelles et de prix
• Accompagnement de projets clients techniquement exigeants et interface centrale entre les clients, la technique et la production
• Développement et mise en œuvre de la stratégie de vente et de key account management ainsi que développement et professionnalisation des processus de vente
• Mise en place et direction ultérieure d'un service de vente interne performant pour soutenir le travail actif sur le marché

Votre profil :

• Formation technique de base, de préférence en technologie des plastiques, construction mécanique, construction d'appareils ou technique de production ; une formation continue dans la vente est un avantage
• Plusieurs années d'expérience dans la vente technique B2B de produits nécessitant des explications ou de solutions industrielles sur mesure
• Expérience dans une PME de production ou un environnement industriel comparable et proche de la pratique
• Compréhension technique marquée ainsi que la capacité à comprendre les dessins techniques, les géométries et les tolérances et à en discuter d'égal à égal avec les clients et les services spécialisés internes
• Expérience dans les affaires de projets, dans le calcul, l'établissement d'offres, la tarification ainsi que les négociations contractuelles et de prix
• Expérience en management ou potentiel pour diriger une petite équipe de vente
• Très bonnes connaissances de l'allemand et de l'anglais pour les contacts clients, de bonnes connaissances du français sont un avantage

Veuillez envoyer votre dossier de candidature à Philipp Mathieu, Managing Partner, Mathieu & Partner AG

j4id10428236jm j4it1042jm j4iy26jm