Commercial Solution Manager CSM 100% selon accord

Commercial Solution Manager CSM (f/m/d) 100% selon accord
Commercial Solution Manager CSM (f/m/d) 100% selon accord
L'entreprise familiale STIHL, fondée en 1926, est l'un des principaux fournisseurs d'équipements motorisés pour la foresterie, l'entretien des paysages, la construction et l'entretien des jardins. En tant que STIHL Vertriebs AG, nous sommes responsables de la distribution et de la commercialisation de nos produits en Suisse et dans la Principauté de Liechtenstein. Pour renforcer notre équipe, nous recherchons un/une Commercial Solution Manager CSM (f/m/d) engagé(e).
Dans cette fonction, vous soutenez le responsable CSM dans la mise en place et la mise en œuvre de la stratégie CSM. Vous établissez et entretenez des relations commerciales avec les utilisateurs finaux, analysez les besoins des clients conjointement avec les revendeurs spécialisés et commercialisez des solutions de produits STIHL en mettant l'accent sur le chiffre d'affaires, les parts de marché et le domaine stratégique Akku Profi. De plus, vous vous préparez de manière ciblée à la direction et au développement futur d'un réseau de vente spécialisé professionnel, contribuant ainsi de manière importante au renforcement durable de la position sur le marché de la marque STIHL.
Vos tâches

• Établissement et entretien de relations commerciales avec les utilisateurs finaux, en particulier auprès de groupes cibles tels que le Galabau, les communes/autorités et le Facility Management
• Analyse de la structure client, sélection de clients potentiels et définition des priorités
• Analyse des besoins des clients conjointement avec les revendeurs spécialisés ainsi que présentation et commercialisation de solutions de produits STIHL
• Contribution à l'atteinte des objectifs de vente et de chiffre d'affaires de la société de vente ainsi qu'au développement durable de la position de STIHL sur le marché
• Utilisation efficace du budget marketing, par exemple pour des offres d'essai, des visites d'usine, des ateliers, des incentives et des cadeaux
• Collaboration proactive avec le responsable CSM, le directeur des ventes, les directeurs de vente régionaux et les conseillers en application
• Coordination de projets et d'activités communes dans le commerce spécialisé, par exemple des journées de démonstration et des tournées de présentation
• Coordination de tournées de démonstration et de présentations avec les conseillers en application
• Réception et transmission des besoins et souhaits des clients au management produit, au développement de produits, à la vente ou au service client
• Reporting et utilisation efficace de Dynamics CRM pour les processus administratifs pertinents
• Suivi actif des appels d'offres pour les achats de la fonction publique et gestion des contrats/accords en collaboration avec le service de vente interne
• Promotion de la compétence numérique chez le client final, par exemple en relation avec la gestion de flotte et STIHL Connect

Votre profil

• Formation commerciale ou technique achevée, idéalement avec une formation continue dans la vente, par exemple en tant que spécialiste de la vente
• Au moins cinq ans d'expérience dans la vente itinérante et/ou le Key Account Management ; une expérience avec les clients finaux est un avantage
• Connaissances du secteur dans la vente et/ou dans l'utilisation d'outils et de machines ; une expérience dans le domaine de la forêt et du jardin est un avantage
• Compétences méthodologiques marquées en négociation, pensée et action entrepreneuriale, capacité de décision et travail autonome
• Pensée stratégique ainsi que capacité à élaborer et mettre en œuvre des concepts
• Personnalité fiable, capable de gérer les conflits, prête à l'engagement et orientée vers l'équipe, dotée d'un sens des responsabilités, d'un engagement, d'une ouverture au changement et d'une force de persuasion
• Maîtrise parfaite de l'allemand, très bonnes connaissances de l'anglais à l'oral et à l'écrit ainsi que de bonnes connaissances de l'œsisch (sic) [Note: text says ösischkenntnisse], connaissances de l'italien sont un avantage
• Bonnes connaissances de MS Office, très bonnes connaissances de MS Excel ainsi que de bonnes connaissances de Dynamics CRM ou d'un système CRM comparable
• Permis de conduire de catégorie B

Notre offre

• Un rôle varié et stratégiquement important au sein d'une entreprise familiale prospère
• Conditions d'engagement et prestations sociales attractives
• Une intégration complète et des possibilités de formation continue
• Véhicule de fonction, également pour un usage privé
• Une équipe motivée et collégiale
• Des outils de travail modernes et le soutien d'un backoffice professionnel

Votre candidature
Si vous vous sentez concerné(e) et souhaitez faire partie de notre équipe, nous nous réjouissons de votre candidature. Utilisez la possibilité de postuler via cet outil de candidature en ligne. Les candidatures via des agences de placement ne seront pas prises en compte. jpidaa4d320jm jit0833jm jiy26jm