Commercial Solution Manager CSM 100% secondo accordi

Commercial Solution Manager CSM (m/f/d) 100% secondo accordi
Commercial Solution Manager CSM (m/f/d) 100% secondo accordi
L'azienda familiare STIHL, fondata nel 1926, è uno dei principali fornitori di dispositivi azionati a motore per la silvicoltura, la cura del paesaggio, l'edilizia e la cura del giardino. In qualità di STIHL Vertriebs AG siamo responsabili della distribuzione e della commercializzazione dei nostri prodotti in Svizzera e nel Principato di Liechtenstein. Per rafforzare il nostro team cerchiamo un/una impegnato/a Commercial Solution Manager CSM (m/f/d).
In questa funzione, supporterete il Responsabile CSM nella costruzione e nell'attuazione della strategia CSM. Costruirete e manterrete relazioni commerciali con gli utenti finali, analizzerete le esigenze dei clienti insieme ai rivenditori specializzati e commercializzerete soluzioni prodotto STIHL con focus su fatturato, quote di mercato e l'ambito strategico Akku Profi. Inoltre, vi preparerete in modo mirato alla futura guida e allo sviluppo di una rete di rivenditori specializzati professionali, contribuendo così in modo importante al rafforzamento sostenibile della posizione di mercato del marchio STIHL.
I vostri compiti

• Costruzione e mantenimento di relazioni commerciali con gli utenti finali, in particolare in gruppi target come Galabau, comuni/autorità e Facility Management
• Analisi della struttura dei clienti, selezione di potenziali clienti e definizione delle priorità
• Analisi delle esigenze dei clienti insieme ai rivenditori specializzati, nonché presentazione e commercializzazione di soluzioni prodotto STIHL
• Contributo al raggiungimento degli obiettivi di vendita e di fatturato della società di vendita e allo sviluppo sostenibile della posizione di mercato di STIHL nel mercato
• Utilizzo efficiente del budget di marketing, ad es. per offerte di prova, visite in fabbrica, workshop, incentivi e omaggi
• Collaborazione proattiva con il Responsabile CSM, il Responsabile vendite, i Responsabili vendite di zona e i consulenti applicativi
• Coordinamento di progetti e attività congiunte presso i rivenditori specializzati, ad es. giornate di prova e tour di dimostrazione
• Coordinamento di tour dimostrativi e presentazioni con i consulenti applicativi
• Ricezione e inoltro delle esigenze e dei desideri dei clienti al product management, allo sviluppo prodotto, alle vendite o al servizio clienti
• Reporting e utilizzo efficiente di Dynamics CRM per i processi amministrativi rilevanti
• Seguire attivamente le gare d'appalto per gli acquisti della pubblica amministrazione e gestione di contratti/accordi in collaborazione con il servizio vendite interno
• Promozione della competenza digitale presso il cliente finale, ad es. in relazione alla gestione della flotta e STIHL Connect

Il vostro profilo

• Formazione commerciale o tecnica conclusa, idealmente con formazione continua nelle vendite, ad es. come specialista delle vendite
• Almeno cinque anni di esperienza nel servizio esterno e/o Key Account Management; l'esperienza nel rapporto con i clienti finali è un vantaggio
• Conoscenza del settore nella vendita e/o nell'applicazione di strumenti e macchine; l'esperienza nel settore forestale e del giardinaggio è un vantaggio
• Marcata competenza metodologica nella conduzione di trattative, pensiero e azione imprenditoriale, capacità decisionale e lavoro autonomo
• Pensiero strategico nonché capacità di elaborazione e attuazione di concetti
• Personalità affidabile, capace di gestire i conflitti, pronta all'impegno e orientata al team, con responsabilità personale, affidabilità, predisposizione al cambiamento e capacità di assertività
• Tedesco fluente, ottime conoscenze di inglese scritto e parlato, buone conoscenze di francese, conoscenza dell'italiano un vantaggio
• Buone conoscenze di MS-Office, ottime conoscenze di MS Excel e buone conoscenze di Dynamics CRM o di un sistema CRM comparabile
• Patente di guida categoria B

La nostra offerta

• Un ruolo vario e strategicamente importante in un'azienda familiare di successo
• Condizioni di assunzione e prestazioni sociali attraenti
• Ampia introduzione e possibilità di formazione continua
• Veicolo aziendale, anche per uso privato
• Un team motivato e collegiale
• Strumenti di lavoro moderni e supporto da parte di un backoffice professionale

La vostra candidatura
Se vi sentite stimolati e volete diventare parte del nostro team, saremo lieti di ricevere la vostra candidatura. Utilizzate l'opportunità di candidarvi tramite questo strumento di candidatura online. Le candidature tramite agenzie di collocamento non saranno prese in considerazione. jpidaa4d320jm jit0833jm jiy26jm