Scientific Account Executive

Adaptyv construit un laboratoire automatisé qui permet à des agents d'IA de mener des expériences de biologie.

Nous entrons dans l'ère de la science agentique où les modèles d'IA peuvent désormais concevoir de nouvelles protéines, proposer des hypothèses et itérer sur les résultats expérimentaux. Mais ils ne peuvent pas mener les expériences eux-mêmes - c'est encore un processus manuel de plusieurs mois. Nous construisons l'infrastructure qui donne aux agents d'IA accès au monde physique.

Nous sommes l'une des entreprises de biotechnologie à la croissance la plus rapide, ayant la confiance de biopharmas de premier plan, de laboratoires d'IA de pointe et des entreprises de techbio qui font progresser le domaine. C'est une chance rare de contribuer à l'avancement de certains des travaux les plus importants en cours dans la biotechnologie aujourd'hui.

Notre laboratoire automatisé est alimenté par une pile logicielle + matérielle profonde : des instruments de laboratoire valant des millions de USD rétro-conçus en matériel contrôlable par API, des dizaines de dispositifs orchestrés par des flux de travail complexes, une observabilité complète de tout ce qui se passe dans le laboratoire, des pipelines de traitement pour les données complexes du monde physique, et des systèmes d'IA qui dépannent les résultats de production et accélèrent le développement de tests.

Nous nous développons rapidement et recrutons des personnes talentueuses pour dimensionner et soutenir la demande massive pour l'expérimentation en laboratoire humide (wet lab) pilotée par l'IA.

À propos du rôle

Il s'agit d'un rôle hybride de vente et de succès client (customer success) pour une personne possédant une réelle profondeur scientifique. Vous serez le principal point de contact pour les clients — de la première conversation à l'engagement continu. Cela signifie comprendre ce qu'une équipe de conception de protéines essaie réellement d'accomplir, les aider à choisir les bons tests, s'assurer que leurs expériences sont correctement configurées, et traduire les résultats en un langage utile pour leurs programmes.

Le quotidien :

• Mener des appels de vente techniques où vous discutez de la cinétique de liaison, des systèmes d'expression et de la conception de tests, pas seulement des prix
• Accueillir les nouveaux clients (onboarding) et les aider à concevoir leurs premières expériences sur la plateforme
• Surveiller les comptes en cours, signaler les problèmes tôt et suggérer proactivement les prochaines étapes basées sur leurs résultats
• Travailler avec l'équipe de biologie pour dépanner lorsque l'expérience d'un client ne se déroule pas comme prévu
• Identifier les opportunités d'expansion au sein des comptes existants — nouvelles cibles, nouveaux types de tests, campagnes plus larges

On ne vous remettra pas de script. Vous devrez comprendre la science suffisamment bien pour gagner la confiance d'ingénieurs en protéines de niveau doctorat et de CSO, tout en étant suffisamment affûté commercialement pour conclure des transactions et développer les comptes.

Responsabilités

• Gérer l'intégralité du cycle de vie du client : prospection, conversations de vente techniques, conclusion de contrats, onboarding et gestion continue des comptes.
• Servir de point de contact technique pour les clients. Comprendre leurs objectifs d'ingénierie des protéines et recommander les bonnes expériences (liaison, expression, thermostabilité, activité enzymatique).
• Comprendre et expliquer en profondeur nos capacités de test : BLI, SPR, expression acellulaire et types de tests émergents. Savoir quand chacun est approprié et ce que les données signifient.
• Travailler étroitement avec l'équipe de biologie pour s'assurer que les expériences sont conçues correctement et que les résultats sont communiqués clairement.
• Construire et maintenir un pipeline d'opportunités commerciales à travers les segments de clients : entreprises de conception de protéines pilotées par l'IA, startups de biotechnologie, équipes de R&D pharmaceutique et laboratoires académiques.
• Développer des propositions et des devis adaptés aux besoins des clients, des petites expériences pilotes aux campagnes de génération de données à grande échelle.
• Représenter Adaptyv lors de conférences et d'événements de l'industrie. Être capable d'avoir des conversations techniques approfondies au stand, pas seulement distribuer des brochures.
• Transmettre les informations clients aux équipes produit et biologie : quels tests les gens demandent-ils, que manque-t-il, où perdons-nous des contrats.

Ce que nous recherchons

• Formation scientifique en ingénierie des protéines, biochimie, biophysique ou un domaine connexe. Vous devez être à l'aise pour discuter de la cinétique de liaison (KD, kon, koff), des systèmes d'expression et de la conception de tests sans avoir besoin de faire des recherches.
• Expérience dans un rôle technique orienté client : scientifique d'application sur le terrain (field application scientist), vente technique, gestion de comptes scientifiques ou similaire. Une expérience en CRO ou chez un fournisseur de biotechnologie est un sérieux atout.
• Orienté vers le commerce. Vous vous souciez du chiffre d'affaires, du pipeline et de la conclusion de contrats, pas seulement d'avoir des conversations scientifiques intéressantes.
• Excellent communicant capable de s'adapter à son interlocuteur : détaillé et technique avec un scientifique, concis et axé sur les affaires avec un VP.
• Autonome, capable de gérer son propre pipeline et ses priorités sans supervision lourde.
• Intérêt véritable pour la conception de protéines pilotée par l'IA et les entreprises travaillant dans ce domaine. Vous suivez ce qui se passe dans le secteur.

Date limite de candidature

Nous examinons les candidatures au fur et à mesure qu'elles nous parviennent.