Scientific Account Executive

Adaptyv sta costruendo un laboratorio automatizzato che permette agli agenti AI di eseguire esperimenti di biologia.

Stiamo entrando nell'era della scienza agentica, dove i modelli AI possono ora progettare nuove proteine, proporre ipotesi e iterare sui risultati sperimentali. Ma non possono eseguire gli esperimenti da soli - questo è ancora un processo manuale che dura mesi. Stiamo costruendo l'infrastruttura che dà agli agenti AI l'accesso al mondo fisico.

Siamo una delle aziende biotech in più rapida crescita, stimata dalle principali biopharma, dai laboratori AI di frontiera e dalle aziende techbio che spingono il settore in avanti. Questa è una rara opportunità per aiutare ad avanzare alcuni dei lavori più importanti che si stanno svolgendo oggi nel biotech.

Il nostro laboratorio automatizzato è alimentato da un profondo stack software + hardware: strumenti di laboratorio del valore di milioni di USD sottoposti a reverse engineering in hardware controllabile tramite API, dozzine di dispositivi orchestrati attraverso workflow complessi, piena osservabilità su tutto ciò che accade nel laboratorio, pipeline di elaborazione per dati disordinati del mondo fisico e sistemi AI che risolvono problemi nei risultati di produzione e accelerano lo sviluppo di assay.

Stiamo crescendo rapidamente e stiamo assumendo persone talentuose per scalare e supportare la massiccia domanda di sperimentazione wet lab guidata dall'AI.

Informazioni sul ruolo

Questo è un ruolo ibrido di vendita e customer success per qualcuno con una reale profondità scientifica. Sarai il principale punto di contatto per i clienti — dalla prima conversazione al coinvolgimento continuo. Ciò significa capire cosa un team di progettazione proteica stia effettivamente cercando di ottenere, aiutarli a scegliere i giusti assay, assicurarsi che i loro esperimenti siano configurati correttamente e tradurre i risultati in un linguaggio che sia utile per i loro programmi.

La quotidianità:

• Gestire chiamate di vendita tecniche in cui si discutono cinetica di legame, sistemi di espressione e progettazione di assay, non solo il prezzo
• Onboarding di nuovi clienti e aiutarli a progettare i loro primi esperimenti sulla piattaforma
• Monitorare gli account in corso, segnalare i problemi precocemente e suggerire proattivamente i passi successivi in base ai loro risultati
• Lavorare con il team di biologia per risolvere i problemi quando l'esperimento di un cliente non va come previsto
• Identificare opportunità di espansione all'interno degli account esistenti — nuovi target, nuovi tipi di assay, campagne più ampie

Non ti verrà consegnato un copione. Dovrai comprendere la scienza abbastanza bene da guadagnare la fiducia di ingegneri proteici di livello PhD e CSO, pur essendo commercialmente abbastanza acuto da chiudere accordi e far crescere gli account.

Responsabilità

• Gestire l'intero ciclo di vita del cliente: prospezione, conversazioni di vendita tecniche, chiusura degli accordi, onboarding e gestione continua dell'account.
• Fungere da punto di contatto tecnico per i clienti. Comprendere i loro obiettivi di ingegneria proteica e raccomandare gli esperimenti corretti (legame, espressione, termostabilità, attività enzimatica).
• Comprendere e spiegare in profondità le nostre capacità di assay: BLI, SPR, espressione cell-free e tipi di assay emergenti. Sapere quando ciascuno è appropriato e cosa significano i dati.
• Lavorare a stretto contatto con il team di biologia per garantire che gli esperimenti siano progettati correttamente e che i risultati siano comunicati chiaramente.
• Costruire e mantenere una pipeline di opportunità commerciali attraverso i segmenti di clientela: aziende di progettazione proteica guidate dall'AI, startup biotech, team di R&D farmaceutica e laboratori accademici.
• Sviluppare proposte e preventivi su misura per le esigenze del cliente, dai piccoli esperimenti pilota a campagne di generazione dati su larga scala.
• Rappresentare Adaptyv in conferenze ed eventi di settore. Essere in grado di sostenere conversazioni tecniche approfondite allo stand, non solo distribuire brochure.
• Fornire feedback sulle intuizioni dei clienti ai team di prodotto e biologia: quali assay richiedono le persone, cosa manca, dove stiamo perdendo accordi.

Cosa cerchiamo

• Background scientifico in ingegneria proteica, biochimica, biofisica o un campo correlato. Dovresti sentirti a tuo agio nel discutere la cinetica di legame (KD, kon, koff), i sistemi di espressione e la progettazione di assay senza dover consultare riferimenti.
• Esperienza in un ruolo tecnico a contatto con il cliente: field application scientist, vendita tecnica, gestione scientifica degli account o simili. L'esperienza in CRO o fornitori biotech è un forte plus.
• Orientamento commerciale. Ti interessano il fatturato, la pipeline e la chiusura degli accordi, non solo avere conversazioni scientifiche interessanti.
• Comunicatore forte in grado di adattarsi al pubblico: dettagliato e tecnico con uno scienziato, conciso e orientato al business con un VP.
• Proattivo, capace di gestire la propria pipeline e le proprie priorità senza una supervisione pesante.
• Vero interesse per la progettazione proteica guidata dall'AI e le aziende che lavorano in questo spazio. Segui ciò che accade nel settore.

Scadenza per la candidatura

Stiamo esaminando i candidati su base continua.