Account & Business Development Manager pour l'Inde, MENA, SEA | 80 - 100%

Chez Ypsomed, nous façonnons ensemble l'avenir de la technologie médicale - avec l'objectif d'améliorer durablement la qualité de vie des personnes atteintes de maladies chroniques. Nous promouvons une culture d'entreprise ouverte dans laquelle la diversité est valorisée et les nouvelles perspectives sont les bienvenues. Nos employés prennent des responsabilités, travaillent de manière interdisciplinaire et développent des solutions innovantes avec une réelle valeur ajoutée pour la société. Vous serez responsable du développement et de la gestion de comptes clés, de la compréhension de la dynamique du marché et de l'identification de nouvelles opportunités. Vous représenterez Ypsomed et ses forces fondamentales, développerez des offres commerciales compétitives en étroite collaboration avec les Product Areas, et conclurez finalement les transactions. L'activité de voyage vers l'Inde, SEA et MENA est d'environ 4-8 semaines par an, réparties sur l'année. Account & Business Development Manager pour l'Inde, MENA, SEA | 80 - 100% # Réf. No. 8044 Lieu : Burgdorf  | Hybride Vos principales tâches ### • Développer et accroître les affaires avec les clients existants, comprendre leurs processus de prise de décision et établir des partenariats stratégiques à long terme • Identifier et acquérir de nouveaux clients et étendre systématiquement la présence de l'entreprise, en maintenant un pipeline d'opportunités structuré • Agir en tant qu'interface principale entre les clients, la direction et les product areas responsables des plateformes de produits, en assurant l'alignement entre les fonctions • Préparer des devis, répondre aux appels d'offres (RFP) et mener les négociations contractuelles en collaboration avec les parties prenantes internes • Surveiller les tendances dans les secteurs pharmaceutique et biotechnologique pour identifier et capitaliser sur les opportunités commerciales stratégiques et les connaissances du marché. • Présenter nos plateformes lors de foires commerciales internationales, de conférences et d'événements de l'industrie tout en engageant activement des discussions avec des partenaires et collaborateurs potentiels Votre profil ### • Au moins 5 ans d'expérience internationale, incluant une expérience avérée en Inde et dans des marchés émergents comparables (SEA/MENA), avec une compréhension approfondie de la culture d'affaires locale et de la dynamique de prise de décision • Une expérience sectorielle en MedTech, Biotech ou Pharma est hautement souhaitable, ainsi qu'une bonne compréhension des modalités pharmaceutiques (par exemple, les produits biologiques, les petites molécules) et des systèmes d'administration associés • Diplôme universitaire en sciences, ingénierie, économie ou dans un domaine connexe, ou expérience professionnelle équivalente ; un diplôme exécutif (par exemple, MBA) est un avantage • Fortes compétences en communication, esprit analytique et attitude proactive de type « can-do », avec la capacité d'opérer efficacement dans une organisation matricielle • Très bon anglais écrit et parlé ; des compétences linguistiques indiennes supplémentaires (par exemple, le hindi ou d'autres langues régionales) sont un sérieux atout. L'allemand courant est un avantage