Account & Business Development Manager per India, MENA, SEA | 80 - 100%

In Ypsomed, stiamo plasmando insieme il futuro della tecnologia medica - con l'obiettivo di migliorare in modo sostenibile la qualità della vita delle persone con patologie croniche. Promuoviamo una cultura aziendale aperta in cui la diversità è valorizzata e le nuove prospettive sono benvenute. I nostri dipendenti si assumono responsabilità, lavorano in modo interdisciplinare e sviluppano soluzioni innovative con un reale valore aggiunto per la società. Sarai responsabile dello sviluppo e della gestione dei key account, della comprensione delle dinamiche di mercato e dell'identificazione di nuove opportunità. Rappresenterai Ypsomed e i suoi punti di forza principali, svilupperai offerte commerciali competitive in stretta collaborazione con le Product Areas e, infine, concluderai gli affari. L'attività di viaggio verso India, SEA e MENA è di circa 4-8 settimane all'anno, distribuite nel corso dell'anno. Account & Business Development Manager per India, MENA, SEA | 80 - 100% # Ref. No. 8044 Location: Burgdorf  | Hybrid I tuoi compiti principali ### • Sviluppare e far crescere il business con i clienti esistenti, comprendere i loro processi decisionali e costruire partnership strategiche a lungo termine • Identificare e acquisire nuovi clienti ed espandere sistematicamente la presenza dell'azienda, mantenendo una pipeline di opportunità strutturata • Agire come interfaccia primaria tra i clienti, il management e le product areas responsabili delle piattaforme di prodotto, garantendo l'allineamento tra le funzioni • Preparare preventivi, rispondere a RFP e guidare le negoziazioni contrattuali in collaborazione con gli stakeholder interni • Monitorare i trend nei settori farmaceutico e biotecnologico per identificare e capitalizzare opportunità di business strategiche e intuizioni di mercato. • Presentare le nostre piattaforme in fiere internazionali, conferenze ed eventi di settore, interagendo attivamente con potenziali partner e collaboratori Il tuo profilo ### • Almeno 5 anni di esperienza internazionale, incluso un comprovato lavoro in India e mercati emergenti comparabili (SEA/MENA), con una profonda comprensione della cultura commerciale locale e delle dinamiche decisionali • L'esperienza nel settore MedTech, Biotech o Pharma è altamente desiderabile, insieme a una buona comprensione delle modalità farmaceutiche (ad es. biologici, piccole molecole) e dei relativi sistemi di somministrazione • Laurea universitaria in Scienze, Ingegneria, Economia o un campo correlato, o esperienza professionale equivalente; un titolo executive (ad es. MBA) è un vantaggio • Forti capacità comunicative, mentalità analitica e un atteggiamento proattivo "can-do", con la capacità di operare efficacemente in un'organizzazione a matrice • Ottimo inglese scritto e parlato; ulteriori competenze linguistiche indiane (ad es. hindi o altre lingue regionali) rappresentano un forte plus. La conoscenza colloquiale del tedesco è un vantaggio