Checkport Schweiz AG: Market Development & Sales Manager - Matchbox Solutions

Checkport Schweiz AG: Market Development \& Sales Manager \- Matchbox Solutions (M/F/D) VOTRE MISSION Dans ce rôle, vous représenterez Matchbox Solutions auprès des principales parties prenantes de l'industrie de l'aviation telles que les fournisseurs de DCS, l'IATA, SITA, les fabricants de bornes et de kiosques en libre-service, etc. Vous agirez en tant qu'ambassadeur principal positionnant Matchbox comme la référence du secteur pour la validation des documents de voyage. VOS RESPONSABILITÉS Piloter le déploiement commercial et la vente d'une solution logicielle aérienne leader sur le marché auprès de clients aériens internationaux Établir et gérer des relations à long terme au niveau de la direction avec les compagnies aériennes, les fournisseurs informatiques de l'aviation et les partenaires stratégiques du secteur Identifier de nouvelles opportunités d'affaires et développer un solide pipeline de ventes sur les marchés mondiaux de l'aviation Diriger les présentations clients, les démonstrations de produits, les négociations et la conclusion de contrats Collaborer étroitement avec les équipes produit, marketing et opérations pour aligner les besoins des clients avec le développement des solutions VOTRE PROFIL Diplôme universitaire en administration des affaires, gestion de l'aviation, systèmes d'information ou une qualification comparable Expérience confirmée dans la vente ou le développement commercial au sein de l'industrie de l'aviation, idéalement dans les environnements Airline\-IT ou DCS Solide compréhension des opérations aériennes, du traitement des passagers, des cadres réglementaires et des normes IATA, avec une expérience de représentation d'une entreprise dans des forums internationaux et des organismes de normalisation Réseau professionnel établi auprès des compagnies aériennes, des fournisseurs de DCS, de l'IATA, de SITA et des partenaires technologiques de l'aviation, avec une volonté de voyager occasionnellement (jusqu'à environ 20%) Excellentes compétences en communication et en présentation en anglais (des langues supplémentaires sont un atout), combinées à de fortes capacités de négociation et de gestion des parties prenantes NOUS OFFRONS Des réductions attractives sur les billets d'avion au sein de l'écosystème Swissport / compagnies aériennes Des réductions d'assurance (par ex. assurance maladie, ménage et automobile) Des subventions pour les transports publics et des avantages pour les déplacements domicile-travail Une gestion complète de la santé en entreprise et l'accès à la propre caisse de pension de Checkport Un environnement aéronautique dynamique avec des hiérarchies horizontales et une culture d'entreprise ouverte et informelle Êtes-vous intéressé ? Nous nous réjouissons de recevoir votre candidature via notre plateforme d'emploi en ligne. jpid298660fjm jit0727jm jiy26jm