Checkport Schweiz AG: Market Development & Sales Manager - Matchbox Solutions

Checkport Schweiz AG: Market Development \& Sales Manager \- Matchbox Solutions (M/F/D) LA VOSTRA MISSIONE In questo ruolo rappresenterete Matchbox Solutions nei confronti dei principali stakeholder del settore dell'aviazione, come fornitori DCS, IATA, SITA, produttori di kiosk e kiosk self-service, ecc. Agirete come principale ambasciatore posizionando Matchbox come punto di riferimento del settore per la validazione dei documenti di viaggio. LE VOSTRE RESPONSABILITÀ Guidare il rollout commerciale e le vendite di una soluzione software per compagnie aeree leader sul mercato a clienti aeronautici internazionali Costruire e gestire relazioni a lungo termine a livello senior con compagnie aeree, fornitori IT per l'aviazione e partner strategici del settore Identificare nuove opportunità di business e sviluppare una solida pipeline di vendita nei mercati aeronautici globali Condurre presentazioni ai clienti, dimostrazioni di prodotto, negoziazioni e chiusura di contratti Collaborare strettamente con i team di prodotto, marketing e operations per allineare le esigenze dei clienti con lo sviluppo delle soluzioni IL VOSTRO PROFILO Laurea universitaria in economia aziendale, gestione dell'aviazione, sistemi informativi o una qualifica comparabile Comprovata esperienza nelle vendite o nello sviluppo commerciale all'interno del settore dell'aviazione, idealmente in ambienti Airline-IT o DCS Forte comprensione delle operazioni aeree, dell'elaborazione dei passeggeri, dei quadri normativi e degli standard IATA, con esperienza nella rappresentanza di un'azienda in forum internazionali e organismi di standardizzazione Rete professionale consolidata tra compagnie aeree, fornitori DCS, IATA, SITA e partner tecnologici dell'aviazione, con disponibilità a viaggiare occasionalmente (fino a circa il 20%) Eccellenti capacità comunicative e di presentazione in inglese (altre lingue sono un plus), combinate con forti capacità di negoziazione e gestione degli stakeholder COSA OFFRIAMO Attrattivi sconti sui biglietti aerei all'interno dell'ecosistema Swissport / compagnie aeree Sconti sulle assicurazioni (ad es. assicurazione sanitaria, sulla casa e sull'auto) Sussidi per i trasporti pubblici e benefit per il pendolarismo Gestione completa della salute aziendale e accesso al fondo pensione di Checkport Un ambiente aeronautico dinamico con gerarchie piatte e una cultura aziendale aperta e informale Siete interessati? Non vediamo l'ora di ricevere la vostra candidatura tramite la nostra piattaforma di lavoro online. jpid298660fjm jit0727jm jiy26jm