Regional Key Account Manager At Work 100 % - Zürich & Ostschweiz (m/w/d) VALSER SERVICE

À propos de nous

Avec l'un des portefeuilles de boissons 24/7 les plus solides de Suisse, nous approvisionnons aujourd'hui plus de 80’000 clients privés et commerciaux dans tout le pays grâce à nos 130 collaboratrices et collaborateurs – de manière fiable, évolutive et 24 heures sur 24.

Nous développons actuellement notre activité de manière ciblée : des solutions de boissons pour tous types de lieux de travail – du bureau et de l'espace de co-working aux entreprises industrielles et de production, en passant par les hôpitaux, les maisons de retraite, les écoles et les administrations. Pour cela, nous recherchons une personnalité entrepreneuriale qui conquiert de nouveaux marchés et participe à façonner ce rôle dès le départ.

Votre rôle

En tant que Regional Key Account Manager At-Work, vous êtes responsable de l'acquisition de nouveaux clients auprès d'entreprises et d'organisations de tous secteurs dans votre région – des PME de 10 collaborateurs aux grands sites de plus de 250 collaborateurs. Vous êtes un véritable « Hunter » : vous identifiez les potentiels, ouvrez des portes, concluez des contrats et développez un portefeuille de clients B2B rentable. Vous travaillez en étroite collaboration avec nos partenaires de livraison régionaux Valser Service et veillez à ce que les nouveaux clients bénéficient d'un démarrage sans accroc.

Vos tâches

• Prospection active de nouveaux clients à travers tous les segments At-Work
• Mise en place et entretien d'un pipeline de vente solide, du premier contact à la conclusion du contrat
• Identification et approche des décideurs pertinents selon le secteur
• Développement de solutions adaptées au secteur à partir de notre portefeuille
• Élaboration d'offres sur mesure ainsi que gestion autonome des négociations de prix et de contrats, y compris les appels d'offres publics et les contrats-cadres
• Collaboration étroite avec les partenaires de livraison régionaux pour assurer l'onboarding, la qualité de la livraison et la satisfaction client
• Promotion d'une collaboration cross-fonctionnelle réussie entre le KAM et les parties prenantes internes telles que le marketing, le support aux ventes et la finance
• Observation systématique du marché et de la concurrence dans votre région ainsi que déduction d'opportunités et de mesures
• Co-conception des processus de vente, des formats d'offres et des approches de go-to-market pour l'activité At-Work
• Représentation de Valser Service lors d'événements de réseautage, de salons et d'événements sectoriels
• Entretien rigoureux de toutes les activités dans le CRM et reporting régulier des KPI (nouveaux clients, chiffre d'affaires, pipeline, conversion)

Sont-ce vos ingrédients secrets ?

• Vous possédez un diplôme universitaire en gestion d'entreprise, marketing ou vente (HES ou université) ou une formation continue équivalente, par exemple en tant que responsable des ventes diplômé fédéral
• Vous apportez plusieurs années (idéalement 3+) d'expérience professionnelle dans la vente B2B ou le Key Account Management, de préférence dans le secteur FMCG ou des boissons
• Vous êtes un véritable « Hunter » : la prospection à froid vous procure du plaisir, vous avez une forte capacité de conclusion, pouvez faire preuve de succès concrets en prospection et ne vous laissez pas décourager par un non
• Vous vous sentez à l'aise dans différents secteurs et trouvez le ton juste aussi bien dans un bureau que dans un atelier ou un hôpital
• Vous disposez de capacités analytiques marquées et d'une très bonne compréhension des indicateurs de chiffre d'affaires, de marge et de pipeline
• Vous convainquez par une forte compétence de négociation et de présentation à tous les niveaux hiérarchiques et travaillez de manière partenariale avec les équipes internes et nos partenaires de livraison régionaux
• Vous êtes une personnalité dynamique et entrepreneuriale, travaillez de manière autonome et avez le drive pour développer un nouveau domaine d'activité
• Vous êtes rompu à l'utilisation des systèmes CRM (par ex. Salesforce), SAP et MS Office, en particulier Excel et PowerPoint
• Vous possédez le permis de conduire de catégorie B et êtes prêt à vous déplacer régulièrement dans votre région
• Vous parlez l'allemand comme langue maternelle et l'anglais couramment à l'oral et à l'écrit

Atouts

• Vous parlez d'autres langues, en particulier le français et/ou l'italien – chaque langue supplémentaire est un plus
• Vous avez un Bachelor ou une formation continue en Sales ou Key Account Management
• Vous apportez un réseau dans la région, par ex. auprès des responsables de bureau, de facility management ou RH, des directeurs d'exploitation, des acheteurs ou des administrations immobilières
• Vous avez de l'expérience avec les appels d'offres publics et les contrats-cadres
• Vous avez déjà développé avec succès un nouveau territoire ou un nouveau secteur d'activité

Veuillez postuler en ligne et nous envoyer votre dossier de candidature complet, incluant votre lettre de motivation et vos certificats de travail, en un seul fichier PDF. Nous n'acceptons pas les candidatures par e-mail. De plus, nous n'acceptons pas de dossiers provenant d'agences de placement pour ce poste.

Chez Coca-Cola HBC, nous sommes un employeur inclusif qui bénéficie de la diversité. Nous offrons les mêmes chances à tous – unabhängi j4id10443510jm j4it1042jm j4iy26jm