Regional Key Account Manager At Work 100 % - Zürich & Ostschweiz (m/w/d) VALSER SERVICE

Chi siamo

Con uno dei portafogli di bevande 24/7 più forti della Svizzera, oggi serviamo oltre 80’000 clienti privati e aziendali in tutto il paese con i nostri 130 collaboratori e collaboratrici – in modo affidabile, scalabile e ventiquattr'ore su ventiquattro.

Ora stiamo espandendo il nostro business in modo mirato: soluzioni per le bevande in tutti i tipi di luoghi di lavoro – dagli uffici e co-working space alle aziende industriali e di produzione, fino a ospedali, case, scuole e amministrazioni. Per questo cerchiamo una personalità imprenditoriale che conquisti nuovi mercati e contribuisca a definire questo ruolo fin dalle basi.

Il tuo ruolo

In qualità di Regional Key Account Manager At-Work, sarai responsabile dell'acquisizione di nuovi clienti presso aziende e organizzazioni di tutti i settori nella tua regione – dalle PMI con 10 dipendenti ai grandi siti con oltre 250 dipendenti. Sei un vero Hunter: identifichi potenziali, apri porte, concludi contratti e costruisci un portafoglio clienti B2B redditizio. Lavorerai a stretto contatto con i nostri partner di fornitura regionali Valser Service e ti assicurerai che i nuovi clienti abbiano un inizio senza intoppi.

I tuoi compiti

• Acquisizione attiva di nuovi clienti in tutti i segmenti At-Work
• Costruzione e gestione di una solida Sales-Pipeline dal primo contatto alla conclusione del contratto
• Identificazione e approccio ai decisori rilevanti a seconda del settore
• Sviluppo di soluzioni adeguate al settore dal nostro portafoglio
• Creazione di offerte su misura e gestione autonoma delle negoziazioni di prezzo e di contratto, inclusi appalti pubblici e contratti quadro
• Collaborazione stretta con i partner di fornitura regionali per garantire l'onboarding, la qualità della consegna e la soddisfazione del cliente
• Promozione di una collaborazione cross-funzionale di successo tra KAM e stakeholder interni come Marketing, Sales Support & Finance
• Monitoraggio sistematico del mercato e della concorrenza nella tua regione, con derivazione di opportunità e misure
• Partecipazione alla definizione dei processi di vendita, dei formati di offerta e degli approcci Go-to-Market per il business At-Work
• Rappresentanza di Valser Service in eventi di networking, fiere ed eventi di settore
• Gestione costante di tutte le attività nel CRM e reporting regolare degli KPI (nuovi clienti, fatturato, pipeline, conversione)

Questi sono i tuoi ingredienti segreti?

• Disponi di una laurea in economia aziendale, marketing o vendite (FH o università) o di una formazione continua equivalente, ad esempio come responsabile delle vendite con diploma federale
• Porti con te diversi anni (idealmente 3+) di esperienza professionale nelle vendite B2B o nel Key Account Management, preferibilmente nel settore FMCG o delle bevande
• Sei un vero Hunter: l'acquisizione a freddo ti diverte, hai una forte capacità di chiusura, puoi dimostrare concreti successi di acquisizione e non ti lasci scoraggiare da un no
• Ti senti a casa in diversi settori e sai trovare il tono giusto sia in ufficio che in un'officina o in un ospedale
• Disponi di spiccate capacità analitiche e di una molto buona comprensione dei parametri di fatturato, margine e pipeline
• Convincere grazie a forti competenze negoziali e di presentazione a tutti i livelli gerarchici e collabori in modo paritario con i team interni e i nostri partner di fornitura regionali
• Sei una personalità dinamica e imprenditoriale, lavori in modo autonomo e hai la grinta per sviluppare un nuovo settore commerciale
• Sei esperto nell'uso di sistemi CRM (ad es. Salesforce), SAP e MS Office, in particolare Excel e PowerPoint
• Possiedi la patente di guida cat. B e sei disposto a viaggiare regolarmente nella tua regione
• Parli tedesco come lingua madre e inglese fluentemente, sia parlato che scritto

Plus

• Parli altre lingue, in particolare francese e/o italiano – ogni lingua aggiuntiva è un plus
• Hai una laurea triennale o una formazione continua in Sales o Key Account Management
• Porti con te una rete di contatti nella regione, ad es. con responsabili di ufficio, facility o HR, direttori di stabilimento, acquirenti o amministrazioni immobiliari
• Hai esperienza con appalti pubblici e contratti quadro
• Hai già sviluppato con successo un nuovo territorio o un nuovo settore commerciale

Ti preghiamo di candidarti online e di inviarci la tua documentazione completa di candidatura, inclusi la lettera di motivazione e i certificati di lavoro, in un unico file PDF. Non accettiamo candidature via e-mail. Inoltre, per questa posizione non accettiamo dossier da agenzie di collocamento del personale.

In Coca-Cola HBC siamo un datore di lavoro inclusivo che beneficia della diversità. Offriamo pari opportunità a tutti – indipendenti j4id10443510jm j4it1042jm j4iy26jm