Key Account Manager Out Of Home - Premium Spirits, Zentralschweiz (m/w/d)

Chez Coca-Cola HBC, nous continuons de développer le portefeuille Total-Beverage leader en Suisse 24/7. Un élément important de cette stratégie est notre portefeuille croissant de spiritueux premium avec certaines des marques les plus renommées au monde.
En tant que Key Account Manager Premium Spirits, vous assumez un rôle central dans l'expansion de nos activités dans le segment Prestige et Ultra-Premium Out-of-Home. Vous établissez des partenariats stratégiques avec les clients, développez de nouvelles opportunités d'affaires et façonnez une croissance durable avec certaines des marques de spiritueux premium les plus importantes au monde.
Vous souhaitez prendre des responsabilités, agir de manière entrepreneuriale et avoir une véritable influence sur le succès de notre activité de spiritueux premium ? Alors nous nous réjouissons de vous rencontrer.

À PROPOS DE VOTRE NOUVEAU JOB :

• Vous gagnez de nouveaux Key Accounts dans le segment Prestige et Ultra-Premium Out-of-Home et développez durablement les partenariats existants.
• Vous identifiez les potentiels du marché, acquérez de nouveaux clients et entretenez un réseau solide avec les décideurs pertinents.
• Vous êtes responsable du développement économique de vos clients, y compris le P&L ainsi que les objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité.
• Vous menez des négociations commerciales et concluez des accords fructueux.
• Vous élaborez des business plans personnalisés pour les clients et mettez en œuvre avec succès des initiatives de Joint Value Creation.
• Vous planifiez et réalisez des activations premium ainsi que des programmes de promotion personnalisés pour les clients.
• Vous assurez la distribution et la disponibilité optimales de notre portefeuille de spiritueux premium.
• Vous soutenez l'équipe de vente Out-of-Home en tant qu'interlocuteur central pour le domaine Premium Spirits.
• Vous analysez les données du marché, des clients et des ventes, en déduisez des opportunités de croissance et pilotez vos clients à l'aide de KPIs pertinents.
• Vous assurez la réalisation des objectifs conformément à l'Annual Business Plan en ce qui concerne le volume, le chiffre d'affaires et la rentabilité.
• Vous travaillez en étroite collaboration avec le Marketing, le Commercial Excellence, le Revenue Growth Management, la Supply Chain et le Sales, et mettez en œuvre avec succès les stratégies internationales au niveau du client.

CE QUE VOUS APPORTEZ :

• Plusieurs années d'expérience dans la vente ou le Key Account Management, idéalement dans le secteur des spiritueux, des boissons ou des FMCG.
• Une expérience dans l'environnement Out-of-Home, de la gastronomie ou de l'hospitalité est un avantage.
• Un historique de performances réussies dans l'établissement et le développement de relations clients stratégiques.
• De bonnes connaissances du marché suisse ainsi qu'idéalement un réseau existant.
• Une compréhension commerciale marquée ainsi qu'une expérience de la responsabilité P&L.
• Un sens de la négociation, de la force de persuasion et une pensée entrepreneuriale.
• Une méthode de travail analytique ainsi que le plaisir de prendre des décisions basées sur les données.
• La capacité de gérer des projets complexes de manière autonome et transversale.
• Une grande prise d'initiative, un sens des responsabilités et des capacités de communication et de présentation marquées.
• Très bonnes connaissances des applications MS-Office.
• Une aisance dans l'utilisation de rapports, d'analyses et d'évaluations basées sur les données.
• Vous parlez couramment l'allemand et l'anglais.

Veuillez postuler en ligne et nous transmettre votre dossier de candidature complet, y compris lettre de motivation et certificats de travail, en un seul PDF. Nous n'acceptons pas de candidatures par e-mail. Pour ce poste, nous n'acceptons pas de dossiers provenant d'agences de placement.

Chez Coca-Cola HBC, nous sommes un employeur inclusif qui bénéficie de la diversité. Cela signifie que notre environnement offre des chances égales à tous, indépendamment de la race, de la couleur de peau, de la religion, de l'âge, du handicap, de l'orientation sexuelle ou de l'identité de genre. Rejoignez-nous et aidez à promouvoir une culture dans laquelle chacun se sent à sa place et contribue au succès commun.

j4id10411118a j4it0939a j4iy26a