Key Account Manager Out Of Home - Premium Spirits, Zentralschweiz (m/w/d)

In Coca-Cola HBC continuiamo a espandere il portafoglio Total-Beverage leader in Svizzera 24/7. Una componente importante di questa strategia è il nostro crescente portafoglio di superalcolici premium con alcuni dei marchi più rinomati al mondo.
Come Key Account Manager Premium Spirits assumerai un ruolo centrale nell'espansione del nostro business nel segmento Prestige e Ultra-Premium Out-of-Home. Costruirai partnership strategiche con i clienti, aprirai nuove opportunità di business e plasmerai una crescita sostenibile con alcuni dei marchi di superalcolici premium leader a livello mondiale.
Vuoi assumerti responsabilità, agire con spirito imprenditoriale e avere un vero impatto sul successo del nostro business di superalcolici premium? Allora non vediamo l'ora di conoscerti.

SUL TUO NUOVO LAVORO:

• Acquisirai nuovi Key Accounts nel segmento Prestige e Ultra-Premium Out-of-Home e svilupperai in modo sostenibile le partnership esistenti.
• Identificherai i potenziali di mercato, acquisirai nuovi clienti e curerai una rete forte con i decisori rilevanti.
• Sarai responsabile dello sviluppo economico dei tuoi clienti, inclusi P&L e obiettivi di fatturato e redditività.
• Conduci negoziazioni commerciali e concludi accordi di successo.
• Elaborerai business plan personalizzati per i clienti e implementerai con successo iniziative di Joint Value Creation.
• Pianificherai e realizzerai attivazioni premium e programmi promozionali personalizzati per i clienti.
• Garantirai la distribuzione e la disponibilità ottimale del nostro portafoglio di superalcolici premium.
• Sosterrai il team di vendita Out-of-Home come referente centrale per l'area Premium Spirits.
• Analizzerai i dati di mercato, dei clienti e delle vendite, ne deriverai opportunità di crescita e gestirai i tuoi clienti in base a KPI rilevanti.
• Garantirai il raggiungimento degli obiettivi secondo l'Annual Business Plan in termini di volume, fatturato e redditività.
• Collaborerai strettamente con Marketing, Commercial Excellence, Revenue Growth Management, Supply Chain e Sales e implementerai con successo le strategie internazionali a livello di cliente.

COSA PORTI CON TE:

• Pluriennale esperienza nelle vendite o nel Key Account Management, idealmente nel settore degli alcolici, delle bevande o FMCG.
• L'esperienza nell'ambiente Out-of-Home, gastronomia o hospitality è un vantaggio.
• Un comprovato successo nello sviluppo e nel perfezionamento di relazioni strategiche con i clienti.
• Buona conoscenza del mercato svizzero e idealmente una rete esistente.
• Marcata comprensione commerciale e esperienza con responsabilità di P&L.
• Capacità di negoziazione, assertività e pensiero imprenditoriale.
• Metodo di lavoro analitico e piacere nel prendere decisioni basate sui dati.
• Capacità di gestire progetti complessi in modo autonomo e trasversale tra i settori.
• Elevata iniziativa personale, senso di responsabilità e spiccate capacità comunicative e di presentazione.
• Ottima conoscenza delle applicazioni MS-Office.
• Padronanza nell'uso di report, analisi e valutazioni basate sui dati.
• Parli fluentemente tedesco e inglese.

Si prega di candidarsi online inviandoci la documentazione completa di candidatura, inclusi lettera di motivazione e certificati di lavoro, in un unico PDF. Non accettiamo candidature via e-mail. Per questa posizione non accettiamo dossier da agenzie di reclutamento.

In Coca-Cola HBC siamo un datore di lavoro inclusivo che beneficia della diversità. Ciò significa che il nostro ambiente offre pari opportunità a tutti, indipendentemente da razza, colore della pelle, religione, età, disabilità, orientamento sessuale o identità di genere. Unisciti a noi e aiuta a promuovere una cultura in cui tutti si sentano inclusi e contribuiscano al successo comune.

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