Head of Business Expansion & Markets (m/w/d)

Switzerland Innovation Park Zurich
IPZ Operation AG
Wangenstrasse 68 8600 Dübendorf, Switzerland
Tel.

Head of Business Expansion & Markets (m/w/d)

Business Development & Vermarktung | Innovationspark Zürich

L'Innovationspark Zürich se développe sur le site de l'aérodrome de Dübendorf pour devenir un site majeur pour la recherche, le développement et l'innovation. Un écosystème y émerge, réunissant entreprises, start-ups, recherche et industrie – avec des points forts notamment dans la robotique, les systèmes autonomes, l'espace et l'aviation, ainsi que la fabrication et les matériaux avancés.

Le site se trouve dans une phase de développement importante. La commercialisation ciblée et l'acquisition d'entreprises et d'organisations appropriées sont centrales pour le positionnement de l'Innovationspark et le développement durable de son écosystème.

Pour cette tâche centrale, nous recherchons une personnalité à l'esprit entrepreneurial, parfaitement connectée et dotée d'une forte capacité de conclusion en tant que Head of Business Expansion & Markets (m/w/d).

Le poste est rattaché à IPZ Operation AG, la société exploitante de l'Innovationspark Zürich, et rapporte directement au CEO. Le lieu de travail est l'Innovationspark à Dübendorf.

Votre rôle

Vous êtes responsable de la commercialisation de l'Innovationspark et positionnez le site de manière ciblée sur le marché national et international. Vous identifiez les entreprises pertinentes, créez des accès aux bons décideurs et développez à partir de là des opportunités d'implantation concrètes. Vous menez les processus d'acquisition et d'implantation correspondants, du premier contact jusqu'à la conclusion réussie.

Pour ce faire, vous combinez le développement de marché stratégique avec l'acquisition personnelle, un sens aigu des potentiels de marché ainsi qu'une grande force de négociation et de mise en œuvre.

Votre responsabilité

• Responsabilité globale de la commercialisation et de l'implantation d'entreprises et d'organisations appropriées ainsi que de la mise en œuvre réussie des objectifs commerciaux
• Développement et mise en œuvre de la stratégie de commercialisation et de développement de marché avec un accent sur les marchés cibles et les groupes cibles pertinents
• Identification, approche et acquisition ciblées d'entreprises et d'organisations nationales et internationales qui correspondent à l'orientation stratégique et à l'écosystème de l'Innovationspark
• Pilotage du processus d'acquisition et d'implantation – du premier contact au développement de solutions appropriées et à la conduite des négociations jusqu'à la conclusion
• Utilisation active, entretien et extension ciblée d'un réseau fiable au niveau des décideurs dans l'économie, l'industrie, la technologie, la recherche et les institutions pertinentes
• Positionnement et représentation de l'Innovationspark auprès des utilisateurs potentiels, des partenaires et des multiplicateurs ainsi que dans les réseaux pertinents et lors d'événements sélectionnés
• Pilotage professionnel du pipeline, des prévisions (forecast) et des KPI pertinents
• Direction et développement du domaine Business Expansion & Markets en étroite collaboration avec le CEO ainsi qu'avec les partenaires internes et externes pertinents

Votre profil

Vous combinez une compréhension stratégique du marché et une forte capacité de mise en œuvre commerciale. Vous savez établir et utiliser des contacts pertinents, reconnaître les opportunités sur le marché et en développer des opportunités d'implantation concrètes.

• Plusieurs années d'expérience réussie en Business Development, B2B Sales, Key Account Management ou une fonction commerciale comparable
• Succès démontrable dans l'acquisition active et la conclusion réussie d'affaires B2B complexes
• Un réseau pertinent et fiable dans l'économie, l'industrie, la technologie et/ou la recherche ; les connexions dans les domaines de la robotique, des systèmes autonomes, de l'espace et de l'aviation, de la fabrication et des matériaux avancés ou des industries de haute technologie adjacentes sont particulièrement précieuses
• Présence assurée et grande aisance en négociation dans les échanges avec différents décideurs et parties prenantes
• Esprit entrepreneurial, grande autonomie ainsi qu'un sens aigu des potentiels de marché et des opportunités d'implantation prometteuses
• Compétence en leadership et plaisir à poursuivre le développement d'un domaine en pleine croissance
• Une expérience dans l'environnement de l'immobilier commercial, du développement de zones ou de la commercialisation de sites est un avantage, mais n'est pas une condition préalable
• Études supérieures complétées (université ou haute école spécialisée)
• Très bonnes connaissances de l'allemand et de l'anglais

Ce qui vous attend

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