Key Account Manager Suisse - Power Tools Zubehör Fachhandel 100% (w/m/div.) REF285400K

Description de l'entreprise ## C'est ainsi que Bosch fonctionne : pour vous, notre entreprise, notre environnement. Chez Bosch, nous façonnons l'avenir avec des technologies et des services de haute qualité qui suscitent l'enthousiasme et améliorent la vie des gens. Notre promesse envers vous est inébranlable : nous grandissons ensemble, nous prenons plaisir à notre travail et nous nous inspirons mutuellement. En tant qu'entreprise de services, la Robert Bosch AG se consacre à la distribution de produits Bosch de divers secteurs d'activité. Cela inclut Power Tools, Automotive Aftermarket, systèmes de sécurité et électronique automobile. Description du poste ## Pour renforcer notre équipe de vente en Suisse, nous recherchons une personne expérimentée et ayant une mentalité entrepreneuriale en tant que Key Account Manager pour le domaine de l'accessoire d'outils électriques dans le commerce spécialisé. Vous êtes un professionnel de la vente avec des réussites prouvées, qui aime non seulement identifier les potentiels, mais les réaliser également avec un savoir-faire stratégique et une énergie rapide ? Alors nous vous offrons la chance de développer nos partenaires commerciaux les plus importants et de façonner activement la croissance. Vos principales tâches : • Développement et entretien de la clientèle : vous développez et consolidez des relations commerciales durables avec des clients clés définis grâce à des visites régulières dans leurs sièges et leurs sites externes. L'acquisition stratégique et la création de nouveaux clients sélectionnés complètent votre domaine de responsabilité. • Responsabilité globale : vous assumez la pleine responsabilité des ventes, des coûts et de la marge de l'ensemble du portefeuille d'accessoires et d'outils pour vos clients et gérez activement le cycle de vie des produits. • Négociation : vous menez des entretiens annuels et des négociations au niveau de la direction. La conception et la gestion des contrats correspondants font également partie de votre domaine de responsabilité. • Analyse de marché et stratégie : grâce à des analyses de marché et de clients précises, vous identifiez les segments de croissance pertinents. Vous les mettez en relation avec les besoins des clients pour en déduire des stratégies rentables et adaptées au potentiel, et les mettre en œuvre. • Activités client et POS : vous planifiez et mettez en œuvre des activités spécifiques aux clients, allant de la conception de l'assortiment à la publicité, en passant par les formations et les mesures de point de vente efficaces, ainsi que des campagnes de marketing. • Lancement de produits : vous assurez le lancement réussi de nouveaux produits et de campagnes, et positionnez notre assortiment d'accessoires innovants de manière visible sur le marché. • Gestion des interfaces : vous agissez en tant qu'interface centrale et assurez une collaboration étroite et coordonnée avec l'équipe de vente d'outils électriques, l'équipe de clients finals, le marketing local et la unité commerciale globale. • Responsabilité de projet : vous prenez la direction de projets de clients supplémentaires dans des domaines tels que la connexion de processus électroniques (EDI), l'optimisation logistique, la gestion des données de base ou la gestion de catégorie. Qualifications ## • Formation : vous disposez d'une solide formation commerciale ou technique de base, que vous avez complétée par une formation continue supérieure (par exemple, HF/FH en administration des entreprises, direction des ventes). Un diplôme universitaire est un plus, mais n'est pas obligatoire. • Expérience et savoir-faire : vous avez 5-10 ans d'expérience dans le service extérieur de vente (en tant que Key Account ou Area Sales Manager), idéalement dans un environnement de branche similaire. La maîtrise des applications informatiques courantes, en particulier MS Excel et PowerPoint, est pour vous une évidence. • Personnalité et style de travail : vous êtes une personnalité convaincante et gagnante avec une attitude entrepreneuriale et proactive. Vous identifiez les opportunités de croissance, établissez des relations solides et assumez la responsabilité des résultats dès le premier jour pour convertir les impulsions en réussites mesurables. • Langues : vous maîtrisez couramment le suisse-allemand ou l'allemand. Vous avez également de bonnes connaissances de base en anglais et en français. Informations supplémentaires ## Vous trouverez des informations sur les avantages supplémentaires sous : Culture et avantages | Robert Bosch AG Contact Service du personnel Maximilian Repple Tel. +41 32 686-5753