Sales Consultant EndoMech & Energy

Sales Consultant EndoMech & Energy

Zürich & Ostschweiz

Johnson & Johnson MedTech Switzerland

Objectif du poste

Le Sales Consultant EndoMech & Energy est responsable du développement durable du chiffre d'affaires, de la défense des parts de marché existantes ainsi que de l'acquisition de nouvelles opportunités commerciales au sein de son secteur de vente à Zürich et en Ostschweiz.

Le rôle travaille en étroite collaboration avec les chirurgiens, les équipes de bloc opératoire, les organisations d'achats et les directions hospitalières afin de mettre en œuvre avec succès des solutions chirurgicales innovantes et de construire des partenariats à long terme.

Responsabilités principales
Gestion du chiffre d'affaires et du secteur
Responsabilité de l'atteinte et du dépassement des objectifs de chiffre d'affaires et de parts de marché convenus.
Développement et mise en œuvre de plans commerciaux et de comptes régionaux.
Identification de nouvelles opportunités commerciales et de domaines de croissance.
Analyse des données de marché, de clients et de ventes pour en déduire des mesures concrètes.
Priorisation et gestion des comptes et projets les plus importants au sein du secteur de vente.

Gestion de la clientèle
Établissement et entretien de relations à long terme avec les chirurgiens, le personnel de bloc opératoire, les organisations d'achat et les décideurs administratifs.
Développement d'une compréhension approfondie des besoins des clients et des défis cliniques.
Positionnement de Johnson & Johnson MedTech en tant que partenaire stratégique pour des solutions cliniques et économiques.
Mener les négociations de prix, de contrats et commerciales.

Soutien clinique
Soutien des utilisateurs lors des lancements de produits, des évaluations et des projets cliniques.
Réalisation de formations et d'entraînements pour le personnel médical spécialisé.
Accompagnement des interventions au bloc opératoire pour soutenir l'utilisation sûre et efficace des produits.
Garantie d'un savoir-faire clinique élevé au sein du secteur de responsabilité.

Développement commercial et innovation
Introduction de nouvelles technologies et solutions au sein de la base de clients existante.
Acquisition de nouveaux clients et de parts de marché.
Participation active aux initiatives de croissance stratégiques et aux projets commerciaux.
Utilisation des connaissances du marché et des clients pour identifier les futurs potentiels commerciaux.

Collaboration transversale
Collaboration étroite avec le Marketing, le Commercial Excellence, le Strategic Capabilities, le Medical Affairs ainsi que d'autres parties prenantes internes.
Utilisation de toutes les ressources disponibles pour la mise en œuvre réussie de projets clients et commerciaux.
Partage des meilleures pratiques et soutien au développement continu de l'équipe.

Conformité et intégrité
Garantir que toutes les activités sont menées en conformité avec le Johnson & Johnson Credo, les directives internes ainsi que les exigences légales et réglementaires.
Fonction de modèle en matière de conformité, d'intégrité et de comportement éthique.

Profil de réussite
Nous recherchons une personne qui :
Prend ses responsabilités et livre des résultats.
Reconnaît les opportunités et les poursuit avec constance.
Construit et développe des relations à long terme.
Comprend les besoins des clients et les traduit en solutions.
Aime travailler au bloc opératoire et directement auprès du client.
Pousse activement le changement.
Analyse les situations complexes de manière structurée.
Travaille de manière autonome tout en étant un membre d'équipe solide.
Se sent à l'aise dans un environnement dynamique et axé sur la performance.
Est curieuse et souhaite apprendre continuellement.

Secteur de vente

Zürich & Ostschweiz
Le poste nécessite une présence élevée auprès des clients ainsi que des déplacements réguliers au sein de la région.