Sales Consultant EndoMech & Energy

Sales Consultant EndoMech & Energy

Zürich & Ostschweiz

Johnson & Johnson MedTech Switzerland

Scopo della posizione

Il Sales Consultant EndoMech & Energy è responsabile dello sviluppo sostenibile del fatturato, della difesa delle quote di mercato esistenti e dell'acquisizione di nuove opportunità di business all'interno della propria area di vendita a Zürich e nell'Ostschweiz.

Il ruolo lavora a stretto contatto con chirurghi, team operatori, organizzazioni di approvvigionamento e direzioni ospedaliere per implementare con successo soluzioni chirurgiche innovative e costruire partnership a lungo termine.

Responsabilità principali
Gestione del fatturato e dell'area
Responsabilità del raggiungimento e del superamento degli obiettivi concordati di fatturato e quota di mercato.
Sviluppo e attuazione di piani aziendali e di account regionali.
Identificazione di nuove opportunità di business e settori di crescita.
Analisi dei dati di mercato, dei clienti e delle vendite per derivare misure concrete.
Prioritizzazione e gestione dei principali account e progetti all'interno dell'area di vendita.

Gestione dei clienti
Costruzione e cura di relazioni a lungo termine con chirurghi, personale di sala operatoria, organizzazioni di acquisto e decisori amministrativi.
Sviluppo di una profonda comprensione delle esigenze dei clienti e delle sfide cliniche.
Posizionamento di Johnson & Johnson MedTech come partner strategico per soluzioni cliniche ed economiche.
Conduzione di negoziazioni su prezzi, contratti e affari.

Supporto clinico
Supporto agli utilizzatori durante l'introduzione dei prodotti, le valutazioni e i progetti clinici.
Conduzione di sessioni di istruzione e formazione per il personale medico specializzato.
Accompagnamento degli interventi in sala operatoria per supportare l'uso sicuro ed efficace dei prodotti.
Garantire un elevato know-how clinico all'interno dell'area di responsabilità.

Sviluppo del business e innovazione
Introduzione di nuove tecnologie e soluzioni all'interno della base clienti esistente.
Acquisizione di nuovi clienti e quote di mercato.
Collaborazione attiva a iniziative di crescita strategica e progetti commerciali.
Utilizzo delle conoscenze di mercato e dei clienti per identificare potenziali opportunità di business future.

Collaborazione cross-funzionale
Stretta collaborazione con Marketing, Commercial Excellence, Strategic Capabilities, Medical Affairs e altri stakeholder interni.
Utilizzo di tutte le risorse disponibili per l'attuazione di successo di progetti cliente e aziendali.
Condivisione delle best practice e supporto allo sviluppo continuo del team.

Compliance e integrità
Garantire che tutte le attività siano condotte in conformità con il Johnson & Johnson Credo, le linee guida interne e i requisiti legali e normativi.
Ruolo di modello per quanto riguarda la compliance, l'integrità e il comportamento etico.

Profilo di successo
Cerchiamo una persona che:
Si assuma responsabilità e produca risultati.
Riconosca le opportunità e le persegua con costanza.
Costruisca e sviluppi relazioni a lungo termine.
Comprenda le esigenze dei clienti e le traduca in soluzioni.
Lavori volentieri in sala operatoria e direttamente presso il cliente.
Promuova attivamente il cambiamento.
Analizzi in modo strutturato le situazioni complesse.
Lavori in modo indipendente e sia al contempo un forte team player.
Si senta a proprio agio in un ambiente dinamico e orientato alle prestazioni.
Sia curiosa e desideri apprendere continuamente.

Area di vendita

Zürich & Ostschweiz
La posizione richiede un'elevata presenza presso il cliente e regolari trasferte all'interno della regione.