Account Manager B2B Sales - Region Zürich (m/w/d) 100%

Perfection, passion, respect, agilité - Lyreco est le leader du marché en Europe et le troisième plus grand distributeur mondial de produits et de services autour du lieu de travail dans le secteur B2B. Grâce à notre réseau international dans 42 pays sur quatre continents, nous proposons à nos clients une sélection de produits de haute qualité et diversifiée.

Lyreco Schweiz est ancré sur le marché suisse depuis 1887. Aujourd'hui, plus de 500 collaborateurs contribuent à rendre le quotidien professionnel de nos clients aussi simple que possible. Avec 12'500 produits en stock dans 17 catégories de produits, nous proposons tout ce qu'un lieu de travail moderne nécessite - des fournitures de bureau et accessoires informatiques aux produits de nettoyage & hygiène et équipements de protection individuelle, en passant par le café, l'alimentation pour les pauses, les emballages et les articles promotionnels personnalisables. Notre assortiment est complété par des services complets et des solutions globales pour le lieu de travail.

Account Manager B2B Sales - Region Zürich (m/w/d) 100%

Zone d'intervention : Service externe dans la région de Limmattal et environs
Modèle de travail : Hybride - Service externe & Homeoffice

Ta mission

En tant qu'Account Manager B2B Sales, tu es responsable du succès durable et du développement de ton propre secteur de vente.

Tu gagnes de nouveaux clients B2B, développes les relations clients existantes et identifies de manière ciblée de nouveaux potentiels d'affaires. À cet égard, tu es l'interlocuteur central pour tes clients et développes avec eux des solutions adaptées à leurs besoins individuels.

Tu es principalement sur place chez tes clients et structures ton quotidien de travail de manière autonome. Pour le soutien technique et les questions approfondies sur les produits, nos spécialistes des différents domaines de produits se tiennent à tes côtés.

Avec beaucoup de marge de manœuvre, de responsabilité personnelle et une pensée entrepreneuriale, tu développes continuellement ton portefeuille clients et contribues activement à la croissance de Lyreco Schweiz.

Ce que tu peux accomplir chez nous

• Vente active de notre vaste portefeuille de produits et de services
• Acquisition ciblée et autonome de nouveaux clients
• Construction, suivi et développement continu de ton propre portefeuille de clients B2B
• Identification et exploitation des potentiels de cross-selling et d'up-selling
• Analyse de ton portefeuille clients et dérivation autonome de mesures de vente appropriées
• Préparation, planification, exécution et suivi autonome des visites clients
• Conduite de négociations de prix, de conditions et de contrats avec des clients professionnels de petite et moyenne taille
• Développement de solutions individuelles basées sur les besoins et les exigences de tes clients
• Entretien actif et extension des relations clients à long terme
• Coordination avec les départements spécialisés internes et nos spécialistes produits
• Suivi rigoureux et documentation de tes activités clients et opportunités de vente

Ce que tu apportes

• Formation initiale achevée dans le domaine commercial, technique ou de la vente au détail
• Expérience professionnelle dans la vente B2B, idéalement dans le service externe
• Plaisir pour l'acquisition active de nouveaux clients et la construction de relations clients à long terme
• Forte orientation vers le succès et les objectifs ainsi que le courage de reconnaître et d'utiliser activement les opportunités
• Haut degré d'initiative, d'autonomie et de sens des responsabilités
• Pensée orientée client et entrepreneuriale
• Pensée interconnectée ainsi qu'une méthode de travail structurée et organisée
• Force de communication et assurance dans les échanges avec différents interlocuteurs
• Affinité pour les outils numériques et MS Office ; bonnes connaissances d'Excel
• Résidence dans la région et permis de conduire valide de catégorie B

Ce qui t'attend

• Une activité de vente autonome et variée avec beaucoup de marge de manœuvre
• Une entreprise internationale avec de fortes racines locales en Suisse
• Voiture de fonction ou forfait automobile attractif pour ton activité dans le service externe
• Un environnement de travail ouvert, centré sur l'humain et multiculturel
• Une équipe où la collaboration, le soutien mutuel et les succès communs comptent
• Soutien par des spécialistes produits et des départements spécialisés internes
• 5 semaines de vacances
• Possibilités individuelles de formation continue et de développement avec soutien financier
• Prestations de caisse de pension attractives
• Divers autres avantages (Fringe Benefits)
• Événements d'équipe, apéros et activités communes

Tu as des questions ?

Tu peux volontiers les envoyer à Laura ou à ta future responsable Duygu. Veuillez envoyer j4id10442214jm j4it1042jm j4iy26jm