Senior IT Account Manager

Aujourd'hui 6343 Risch Key Account Management / Service externe / Direction des ventes • Engagement à durée indéterminée Office Tranche salariale 100'000 - 120'000 CHF Potentiel (2-3 ans) bis 30'000 CHF 01 Futur employeur ## Vous êtes un professionnel de la vente doté d'une grande force de négociation et d'une compréhension approfondie des projets logiciels complexes et des transformations IT ? Vous appréciez d'agir au niveau C-Level et d'interagir d'égal à égal avec des grands clients publics et privés ? Pour une société suisse de conseil en informatique et logiciels établie et hautement réputée, nous recherchons une personnalité expérimentée et déterminée en tant que Senior IT Account Manager. Dans ce rôle clé, vous assumez le développement stratégique d'un portefeuille de clients exigeants, accompagnez des grands projets de l'idée initiale à la mise en œuvre et favorisez l'expansion durable de la présence sur le marché. 02 Votre tâche ## • Gestion stratégique de comptes : Vous êtes responsable de l'accompagnement durable et du développement de clients clés dans les environnements B2B et du secteur public. • Consultative Selling : Vous comprenez les processus critiques pour l'activité de vos clients et développez, en collaboration avec des architectes logiciels et des chefs de projet, des solutions de numérisation sur mesure. • Négociations de commandes et de contrats : Vous pilotez des processus d'acquisition exigeants, élaborez des offres convaincantes et menez les négociations contractuelles jusqu'à leur conclusion réussie. • Développement de réseau et de relations : Vous entretenez des contacts intensifs avec les décideurs et les dirigeants et consolidez la position de l'entreprise en tant que partenaire technologique fiable à long terme. • Observation du marché et des tendances : Vous analysez les besoins du marché, identifiez de nouveaux potentiels commerciaux et apportez directement vos retours pour le développement continu du portefeuille de services et de produits. 03 Avantages ## • Participation à des formations continues externes • Modèle de bonus • Aménagement flexible du temps de travail • Conditions d'engagement progressistes • Travail hybride ou en télétravail garanti • Opportunités de carrière et d'ascension • Au moins 5 semaines de vacances • Lieu de travail moderne • Onboarding structuré et accompagné • Activités responsables 04 Votre profil ## • Expérience probante : Plusieurs années d'expérience réussie dans la vente (Key Account Management / B2B Sales) dans l'environnement informatique ou logiciel suisse. • Compréhension des processus et des logiciels : Solide savoir-faire dans la gestion de projets de développement de logiciels individuels, d'intégrations de systèmes ou de services informatiques complexes. • Sens de la négociation et empathie : Présence assurée au niveau de la direction, compétences de conseil marquées et force de négociation. • Pensée entrepreneuriale : Méthode de travail orientée vers les objectifs et autonome, combinée à une passion pour le développement de relations à long terme. • Langues : Allemand courant pour la négociation et très bonnes connaissances de l'anglais. 05 Informations utiles ## • Environnement de projet passionnant : Grands projets à fort impact avec une utilité sociale et économique élevée. • Culture et liberté : Esprit d'équipe fort, hiérarchies horizontales, beaucoup de confiance et réelles possibilités de conception. • Modèle salarial attractif : Package de rémunération équitable et axé sur la performance avec des prestations sociales supérieures à la moyenne. • Work-Life-Integration : Modèles de temps de travail modernes et flexibles avec une option substantielle de télétravail. • Croissance durable : Une entreprise stable, ancrée avec succès sur le marché suisse depuis des décennies.