Sales Development Representative - B2B Cybersecurity (m/f)

À propos de nous

Inseya est un spécialiste suisse de la cybersécurité et accompagne les entreprises de taille moyenne et grande ainsi que les institutions publiques dans la sécurisation de leur monde numérique. Notre portefeuille s'étend du Managed SOC et SASE à l'Endpoint Security, MDM et Security Awareness, jusqu'aux assessments et aux thématiques stratégiques de sécurité.

Nous travaillons de manière pragmatique, sur des bases techniques solides et d'égal à égal avec nos clients. Pour ce faire, nous combinons le savoir-faire en cybersécurité avec un accent clair sur l'utilité concrète pour l'entreprise.

Tes tâches

Ton objectif primaire est de remplir le pipeline pour notre équipe de vente. Tu es l'« ouvreur de portes » et la pointe de notre acquisition de nouveaux clients.

• Acquisition active de nouveaux clients : Approche proactive de clients B2B potentiels (PME dès 150 collaborateurs ainsi que les grandes entreprises) via téléphone, e-mail et social selling (LinkedIn), ainsi que par des approches créatives et nouvelles.
• Génération de rendez-vous : Qualification de leads et fixation de premiers entretiens/rendez-vous pour nos Sales Managers.
• Présence sur place : Acquisition ciblée et réseautage lors de rencontres personnelles ou d'événements sectoriels, lorsque la situation l'exige.
• Analyse du marché et des besoins : Identification de clients potentiels, de leurs besoins et préparation des Sales Managers aux défis spécifiques du groupe cible.
• Maintenance des données de base : Entretien rigoureux de nos systèmes CRM (gestion des leads et documentation).
• Montée en compétences : Approfondissement continu de tes connaissances spécialisées dans les domaines de la cybersécurité et des tendances du marché, afin d'intervenir de manière compétente et convaincante lors des discussions.

Ton profil

• Forte volonté de persévérance et enthousiasme : Tu prends un réel plaisir au défi de l'acquisition, tu fais preuve de mordant, d'endurance et d'une attitude positive. Les refus ne font que te stimuler davantage.
• Expérience un atout, mais pas indispensable : Une première pratique dans la vente, l'IT, l'environnement SDR ou le centre d'appels est un plus. Plus important qu'un long CV pour nous sont ta motivation, ta volonté d'apprendre et ta force de communication.
• Talent de communication : Performant au téléphone, éloquent dans les contacts par e-mail et convaincant lors des entretiens personnels.
• Intérêt pour la cybersécurité : Curiosité et volonté de t'immerger profondément dans les contextes techniques et le paysage de la cybersécurité.
• Langues : Tu parles le dialecte (Mundart). Maîtrise courante de l'allemand à l'oral et à l'écrit ; de bonnes connaissances en anglais sont un atout.

Ce que nous offrons

• Modèle de rémunération attractif : Un salaire fixe combiné à un modèle de bonus orienté vers la performance, qui récompense directement ton succès.
• Boost de connaissances : Soutien pour la formation continue spécialisée et la certification dans le domaine de la cybersécurité.
• Flexibilité : Possibilités de télétravail et horaires de travail flexibles.
• Environnement dynamique : Une équipe motivée, des hiérarchies horizontales et la chance de réellement faire bouger les choses dans un marché en forte croissance (cybersécurité).
• Chance de bâtir des choses éprouvées : Collaboration étroite avec des spécialistes expérimentés de la vente et de la sécurité.
• Scalabilité : Une entreprise qui est assez petite pour la proximité et des décisions rapides, mais assez grande pour travailler avec les acteurs les plus importants du secteur.

Candidature

Es-tu prêt à rendre le monde numérique plus sûr et à réaliser un développement durable avec Inseya ? Nous ne recherchons pas des CV parfaits, mais des personnes avec le bon mordant. Envoie-nous tes documents (CV, certificats) et montre-nous pourquoi tu es le bon ouvreur de portes pour Inseya.

Contact :
Manuel Baumeler
Head of Sales
Téléphone :

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