Senior Manager, Market Expansion & Partnerships (a)

Description de l'entreprise

Notre client est une entreprise énergétique reconnue mondialement avec une marque puissante orientée vers le consommateur et un vaste écosystème de partenariats internationaux. Dans le cadre de son agenda de croissance mondiale continue, l'organisation recherche un professionnel commercial expérimenté pour aider à façonner l'expansion future du marché, les partenariats stratégiques et les initiatives de création de valeur sur les marchés internationaux.

Ce rôle international hautement visible offre une exposition directe aux parties prenantes de haut niveau, des opportunités de croissance stratégique et des transactions commerciales complexes. Le candidat retenu jouera un rôle clé dans l'identification, l'évaluation et l'exécution d'opportunités qui contribuent aux ambitions de croissance à long terme de l'organisation.

Il s'agit d'un poste de contributeur individuel offrant une exposition internationale significative, une responsabilité commerciale et une influence stratégique.

Rôle & Responsabilités

Opérant à l'intersection du développement commercial, des partenariats stratégiques et du développement d'entreprise, vous combinerez une pensée entrepreneuriale avec une exécution de transactions disciplinée pour débloquer une croissance durable sur les marchés établis et émergents.

• Piloter les initiatives d'expansion du marché international, de l'évaluation stratégique à l'exécution commerciale.
• Identifier, évaluer et engager des partenaires, opérateurs, investisseurs et parties prenantes stratégiques potentiels.
• Développer et exécuter des stratégies d'entrée sur le marché à travers les marchés existants et nouveaux.
• Construire un pipeline d'opportunités internationales robuste grâce à une évaluation proactive du marché et au développement de relations.
• Structurer, négocier et conclure des accords commerciaux complexes et des accords de partenariat à long terme.
• Piloter la création de valeur durable par le biais de partenariats stratégiques, d'initiatives d'entrée sur le marché et d'opportunités commerciales transformatrices.
• Collaborer étroitement avec les spécialistes M&A internes sur les évaluations d'investissement et de désinvestissement, la préparation des transactions et la due diligence commerciale.
• Évaluer l'adéquation stratégique, l'attractivité commerciale et le potentiel de création de valeur à long terme des opportunités potentielles.
• Établir et maintenir des relations à long terme au niveau exécutif avec des partenaires externes et des parties prenantes clés.
• Coordonner des équipes de transaction interfonctionnelles et interculturelles sur plusieurs marchés internationaux et fonctions commerciales.
• Surveiller les développements du secteur, l'activité concurrentielle et les tendances du marché pour identifier les futures opportunités de croissance.

Profil du candidat

Expérience & Capacités

• Succès démontré acquis sur environ 10-15+ ans au sein de partenariats stratégiques, de l'expansion du marché, du développement commercial, des licences, du développement d'entreprise, des M&A ou d'autres environnements commercialement complexes et stratégiques.
• Expérience confirmée de direction indépendante de négociations commerciales complexes et d'initiatives de croissance stratégique.
• Forte compréhension de la création de valeur, des structures de partenariat, des modèles commerciaux et du développement du marché.
• Une expérience dans le soutien aux acquisitions, désinvestissements, joint-ventures ou transactions stratégiques est un avantage considérable.
• Fort sens financier et commercial avec expérience dans l'évaluation de business cases et d'opportunités commerciales.
• Capacités exceptionnelles de gestion des parties prenantes et de développement de relations.
• Esprit international et capacité à opérer avec succès à travers de multiples cultures et environnements commerciaux.
• Le succès dans ce rôle nécessite une curiosité commerciale, une pensée entrepreneuriale et la capacité de développer des partenariats à long terme à travers divers marchés et cultures.
• Anglais courant requis ; des langues additionnelles représentent un avantage majeur.

Éducation & Qualifications

• Diplôme universitaire en administration des affaires, économie, finance, droit, management international, ingénierie ou une discipline connexe.
• Un MBA ou une autre qualification de troisième cycle est considéré comme un avantage.
• Une expérience professionnelle équivalente avec une expérience confirmée dans le développement commercial, les partenariats ou les environnements liés aux transactions sera également considérée.

Expérience que nous valorisons

Nous accueillons les candidatures de professionnels ayant développé leur carrière au sein de :

Partenariats stratégiques, Expansion du marché, Licences, Développement de franchise, Développement d'entreprise, M&A et Transaction Advisory, Sociétés de portefeuille de Private Equity, Énergie & Services à la consommation, Commerce de détail & Entreprises multi-sites, Biens de consommation, Alimentation & Boissons, Conseil en management.

Nous accueillons également les candidats dont l'expérience démontre une forte combinaison de jugement commercial, de développement de partenariats et de gr j4id10400948a j4it0938a j4iy26a