Senior Manager, Market Expansion & Partnerships (a)

Descrizione dell'azienda

Il nostro cliente è un'azienda energetica riconosciuta a livello globale con un potente marchio rivolto al consumatore e un ampio ecosistema di partnership internazionali. Come parte della sua continua agenda di crescita globale, l'organizzazione ricerca un professionista commerciale esperto per aiutare a dare forma alla futura espansione del mercato, alle partnership strategiche e alle iniziative di creazione di valore nei mercati internazionali.

Questo ruolo internazionale altamente visibile offre un'esposizione diretta a stakeholder senior, opportunità di crescita strategica e transazioni commerciali complesse. Il candidato ideale giocherà un ruolo chiave nell'identificare, valutare ed eseguire opportunità che contribuiscano alle ambizioni di crescita a lungo termine dell'organizzazione.

Questa è una posizione di individual contributor che offre una significativa esposizione internazionale, responsabilità commerciale e influenza strategica.

Ruolo e Responsabilità

Operando all'intersezione tra sviluppo commerciale, partnership strategiche e sviluppo aziendale, combinerai il pensiero imprenditoriale con una disciplina nell'esecuzione degli accordi per sbloccare una crescita sostenibile nei mercati consolidati ed emergenti.

• Guidare le iniziative di espansione del mercato internazionale dalla valutazione strategica all'esecuzione commerciale.
• Identificare, valutare e coinvolgere potenziali partner, operatori, investitori e stakeholder strategici.
• Sviluppare ed eseguire strategie di ingresso nel mercato in mercati esistenti e nuovi.
• Costruire una solida pipeline di opportunità internazionali attraverso una valutazione proattiva del mercato e lo sviluppo di relazioni.
• Strutturare, negoziare e concludere accordi commerciali complessi e accordi di partnership a lungo termine.
• Guidare la creazione di valore sostenibile attraverso partnership strategiche, iniziative di ingresso nel mercato e opportunità commerciali trasformazionali.
• Collaborare strettamente con gli specialisti M&A interni nelle valutazioni di investimento e disinvestimento, nella preparazione delle transazioni e nella due diligence commerciale.
• Valutare l'affinità strategica, l'attrattività commerciale e il potenziale di creazione di valore a lungo termine delle potenziali opportunità.
• Costruire e mantenere relazioni a lungo termine a livello esecutivo con partner esterni e stakeholder chiave.
• Coordinare team di negoziazione cross-funzionali e cross-culturali in molteplici mercati internazionali e funzioni aziendali.
• Monitorare gli sviluppi del settore, l'attività competitiva e le tendenze del mercato per identificare future opportunità di crescita.

Profilo del Candidato

Esperienza e Competenze

• Successo dimostrato maturato in circa 10-15+ anni all'interno di partnership strategiche, espansione del mercato, sviluppo commerciale, licenze, sviluppo aziendale, M&A o altri ambienti commerciali complessi e strategici.
• Comprovata esperienza nella guida indipendente di negoziazioni commerciali complesse e iniziative di crescita strategica.
• Forte comprensione della creazione di valore, delle strutture di partnership, dei modelli di business commerciali e dello sviluppo del mercato.
• L'esperienza nel supporto ad acquisizioni, disinvestimenti, joint venture o transazioni strategiche è considerata un vantaggio.
• Forte acume finanziario e commerciale con esperienza nella valutazione di business case e opportunità commerciali.
• Eccezionali capacità di gestione degli stakeholder e di costruzione di relazioni.
• Mentalità internazionale e capacità di operare con successo in molteplici culture e ambienti di business.
• Il successo in questo ruolo richiede curiosità commerciale, pensiero imprenditoriale e la capacità di sviluppare partnership a lungo termine in mercati e culture diverse.
• È richiesto l'inglese fluente; lingue aggiuntive rappresentano un forte vantaggio.

Istruzione e Qualifiche

• Laurea universitaria in Economia Aziendale, Economia, Finanza, Giurisprudenza, Management Internazionale, Ingegneria o una disciplina correlata.
• Un MBA o un'altra qualifica post-laurea è considerato un vantaggio.
• Sarà considerata anche un'esperienza professionale equivalente con un comprovato track record nello sviluppo commerciale, nelle partnership o in ambienti legati alle transazioni.

Esperienza che Valorizziamo

Accogliamo candidature da professionisti che hanno sviluppato la propria carriera all'interno di:

Strategic Partnerships, Market Expansion, Licensing, Franchise Development, Corporate Development, M&A and Transaction Advisory, Private Equity Portfolio Companies, Energy & Consumer Services, Retail & Multi-Site Businesses, Consumer Goods, Food & Beverage, Management Consulting.

Accogliamo ugualmente candidati la cui esperienza dimostri una forte combinazione di giudizio commerciale, sviluppo di partnership e gr j4id10400948a j4it0938a j4iy26a