Responsable des ventes Food DACH 100%

Responsable des ventes Food DACH 100% (m/f/d) engagé pour ses clients dans le secteur de la gastronomie et de l'alimentation depuis des années. Nous nous investissons avec enthousiasme lorsqu'il s'agit des meilleures solutions pour nos clients. Un enthousiasme qui est contagieux. Peut-être est-ce aussi votre cas ? Pour répondre aux exigences croissantes, nous avons besoin de votre soutien. En tant que Responsable des ventes Food DACH 100% (m/f/d) vous renforcerez votre future équipe, enrichirez notre entreprise avec joie, élan et compétence, tout en vivant votre bonheur personnel et professionnel. Dans cette fonction, vous êtes responsable du développement stratégique et opérationnel du marché du segment Food en Allemagne, Autriche et Suisse avec l'objectif d'une augmentation durable du chiffre d'affaires et du résultat. Vous développez le marché de manière cohérente, exploitez de nouveaux potentiels et renforcez la position de l'entreprise en tant que fournisseur de solutions compétent. Ce faisant, vous stimulez l'expansion des relations clients existantes ainsi que l'acquisition de nouveaux clients, dirigez et développez l'équipe de vente et mettez en œuvre des initiatives de croissance ciblées sur le marché DACH. En outre, vous êtes responsable du développement continu du secteur et participez activement à la conception de solutions orientées vers l'avenir. Vos tâches : Vous développez et mettez en œuvre la stratégie du segment de marché Food pour la région DACH et assumez la responsabilité de l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, de croissance et de résultat. Vous identifiez les potentiels de marché, les opportunités d'affaires et les nouveaux segments cibles, et en tirez des initiatives de croissance efficaces. Vous dirigez, motivez et développez l'équipe de vente externe et de Key Account Management et favorisez leurs compétences de vente et de conseil. Vous assurez une organisation de vente efficace, optimisez continuellement les processus et les structures et dirigez l'équipe de vente par des responsabilités claires et des accords d'objectifs. Vous positionnez l'entreprise comme un fournisseur de solutions compétent et développez des stratégies de Key Account ainsi que des concepts personnalisés pour les clients afin d'assurer un développement durable du marché. Vous gérez activement les clients et partenaires de distribution d'importance stratégique, établissez des relations à long terme et les développez de manière ciblée. Vous êtes responsable de la politique de prix et de conditions, menez des négociations contractuelles avec les clients clés et les partenaires de distribution et concluez les accords-cadres correspondants. Votre profil : Vous disposez d'une formation supérieure (université, FH) en gestion d'entreprise ou en technologie alimentaire ou d'une formation commerciale de base avec une formation continue de responsable des ventes diplômé fédéral. De plus, vous apportez une expérience de plusieurs années dans la direction et la vente dans une fonction comparable avec responsabilité pour la vente, le Key Account Management et le développement commercial. Vous disposez de succès prouvables dans le développement stratégique du marché, l'expansion des relations clients ainsi que l'acquisition de nouveaux clients. Vos capacités de négociation et de communication marquées ainsi que votre pensée entrepreneuriale vous permettent de construire des relations clients durables et d'exploiter avec succès les potentiels du marché. Idéalement, vous possédez des connaissances du marché Food et de l'expérience dans la gestion de différents segments de clients – des grands fabricants d'aliments aux entreprises de transformation de taille moyenne jusqu'aux entreprises artisanales. Il vous est facile d'échanger avec votre interlocuteur d'égal à égal, de reconnaître ses besoins et d'y répondre de manière ciblée. Vous êtes une personnalité qui pense et agit de manière entrepreneuriale avec de l'initiative et vous travaillez de manière orientée vers les résultats, avec une vision stratégique et une mentalité transversale. En tant que cadre, vous agissez de manière réfléchie, vous vous développez continuellement et, grâce à votre vision positive de l'être humain ainsi qu'à votre culture de leadership valorisante, vous créez un environnement qui favorise la responsabilité individuelle, la collaboration et la participation. Vous vous identifiez à notre vision, notre charte et notre stratégie et assumez la responsabilité du développement durable de votre secteur. Le travail dans un environnement dynamique vous procure de la joie et vous motive à aborder les défis avec persévérance, ouverture et un haut niveau de conscience de la qualité et de la responsabilité. De très bonnes connaissances de l'allemand, de bonnes connaissances de l'anglais ainsi qu'une aisance dans l'utilisation des systèmes informatiques et ERP courants complètent votre profil. Vos perspectives : Une position clé polyvalente vous attend dans un environnement dynamique, dans lequel vous pourrez grandir grâce à vos tâches et développer continuellement vos compétences. Avec votre mode de travail orienté vers les solutions et le service, vous établissez des relations clients durables et de confiance. Nous vous proposons une activité responsable avec une grande marge de manœuvre entrepreneuriale, des prestations sociales attractives ainsi que des conditions de travail progressistes. Un véhicule de fonction complète notre offre. Lieu de travail : à notre siège social à Stetten/AG. Nous recherchons les meilleurs collaborateurs dans toute la Suisse et vous offrons, après une intégration réussie (et en accord avec l'équipe), la possibilité de travailler occasionnellement en télétravail ou dans nos bureaux à Egg/ZH ou Belp/BE. Contact : Enthousiasmé ? Si vous voyez dans cette tâche votre chance et votre défi, alors convainquez-nous avec votre dossier de candidature complet incluant une photo et e