General Manager Europe & RoW

General Manager Europe & RoW #

Lieu :

Haag, St. Gallen, CH

Type d'emploi : Permanent

À propos de VAT Group

Chez VAT, nous changeons le monde grâce à des solutions de vide. En tant que premier fournisseur mondial de vannes à vide haute performance, nous stimulons l'innovation depuis plus de 60 ans. Avec plus de 3 200 employés dans le monde, nous opérons depuis notre siège social à Haag, en Suisse, avec des sites de production en Suisse, en Malaisie et en Roumanie, ainsi que des centres de vente et de service dans le monde entier. Nous sommes guidés par nos passions : intégrité, travail d'équipe, orientation client et innovation - travaillant toujours ensemble en tant que #oneVAT.

Nous rejoindre signifie faire partie d'une équipe internationale passionnée où votre voix est entendue, vos idées comptent et votre croissance de carrière est soutenue.

Unité commerciale : Global Sales & Marketing
Rapporte à : Senior Vice President Global Sales

Nous recherchons un General Manager doté d'une vision commerciale et stratégique pour diriger nos activités Europe & Rest of World. Ce rôle combine l'engagement client de niveau exécutif, le leadership commercial multi-pays, la gestion opérationnelle des affaires et le développement organisationnel dans un environnement matriciel hautement international.

La majeure partie des activités est basée en Europe, avec une responsabilité supplémentaire pour certains marchés de distributeurs et de canaux à l'échelle mondiale. Le rôle joue un rôle clé dans la stimulation de l'excellence commerciale, de l'efficacité opérationnelle et des initiatives de croissance future à travers les unités commerciales de VAT.

Nous recherchons un leader commercial visible et inspirant qui combine une pensée stratégique avec un fort esprit d'exécution. Le candidat retenu instaure un suivi grâce à sa crédibilité, sa présence et ses résultats, tout en créant un environnement où les personnes peuvent grandir, performer et réussir.

Vos responsabilités

• Diriger l'organisation commerciale Europe & RoW à travers plusieurs pays et unités commerciales
• Assumer la performance commerciale régionale, y compris la croissance du chiffre d'affaires, les prévisions, la budgétisation et les revues opérationnelles des affaires
• Stimuler la croissance rentable dans les domaines d'activité Semiconductor, Advanced Industrial Vacuum (ADV) et Global Service
• Établir et maintenir des relations de niveau exécutif avec des clients et partenaires stratégiques
• Agir en tant que point d'escalade exécutif et interface client de confiance pour les comptes clés
• Traduire les stratégies mondiales des unités commerciales en plans d'exécution de mise sur le marché régionaux efficaces
• Piloter la qualité du pipeline, l'activité sur le terrain, l'engagement client et la discipline des KPI commerciaux à travers l'organisation
• Renforcer les modèles de couverture du marché, la segmentation des territoires et les stratégies de priorisation des clients
• Collaborer étroitement avec les parties prenantes interfonctionnelles à travers Sales, Service, Operations, IT, Sales Operations et les Business Units
• Identifier les opportunités d'amélioration de l'efficacité commerciale, de la numérisation et de l'efficacité opérationnelle
• Soutenir le développement de nouveaux modèles commerciaux et de services pour accélérer la croissance
• Développer et renforcer les capacités de leadership et les pipelines de succession au sein de l'organisation régionale
• Favoriser une culture collaborative, pragmatique et de haute performance au sein d'un environnement matriciel international
• Diriger par l'influence, l'alignement et la responsabilité plutôt que par la seule hiérarchie
• Rester proche des clients et des équipes dans toute la région grâce à un engagement régulier sur le terrain et une collaboration internationale
• Agir en tant que leader hautement visible, s'engageant directement auprès des clients et des équipes pour créer un alignement, un élan et un impact commercial

Votre profil

• Plus de 10 ans d'expérience en leadership dans les secteurs du semi-conducteur, de la technologie du vide ou des environnements industriels de haute technologie comparables
• Expérience avérée dans la direction d'organisations commerciales régionales avec une responsabilité multi-pays
• Solide compréhension de l'écosystème des semi-conducteurs et/ou de la technologie du vide en Europe
• Expérience de la gestion des relations avec les clients OEM stratégiques ou les comptes clés au niveau exécutif
• Responsabilité démontrée de la performance commerciale régionale, y compris les prévisions, les revues financières et la gestion opérationnelle
• Forte capacité de leadership commercial combinée à une pensée commerciale stratégique
• Expérience de travail réussie au sein d'organisations matricielles mondiales
• Style de leadership collaboratif avec la capacité d'influencer à travers les fonctions et les parties prenantes
• Mentalité forte de coaching et de développement des talents
• Mentalité entrepreneuriale et pragmatique avec la capacité de piloter l'exécution de manière concrète
• À l'aise pour équilibrer les sujets stratégiques avec la gestion opérationnelle des affaires
• Expérience dans la conduite de l'excellence commerciale, des améliorations de processus ou des initiatives de transformation commerciale
• Crédibilité technique avec la capacité de s'engager avec confiance dans les discussions clients et d'ingénierie
• Solides compétences en communication et en gestion des parties prenantes à travers les cultures et les niveaux organisationnels
• Reconnu comme un leader charismatique et authentique qui instaure la confiance et se connecte naturellement avec les personnes à tous les niveaux organisationnels et cultures
• Pensée rapide avec la capacité d'évaluer rapidement des situations complexes, de prendre des décisions judicieuses et de traduire la stratégie en action
• Fortement orienté vers l'exécution, combinant rapidi