General Manager Europe & RoW

General Manager Europe & RoW #

Sede:

Haag, St. Gallen, CH

Tipo di impiego: Permanente

Informazioni su VAT Group

In VAT, cambiamo il mondo con soluzioni per il vuoto. Come fornitore leader mondiale di valvole per il vuoto ad alte prestazioni, guidiamo l'innovazione da più di 60 anni. Con oltre 3.200 dipendenti in tutto il mondo, operiamo dalla nostra sede principale a Haag, in Svizzera, con siti produttivi in Svizzera, Malaysia e Romania, oltre a centri di vendita e assistenza in tutto il mondo. Siamo guidati dalle nostre passioni: integrità, lavoro di squadra, centralità del cliente e innovazione - lavorando sempre insieme come #oneVAT.

Unirsi a noi significa far parte di un team internazionale e appassionato dove la tua voce viene ascoltata, le tue idee contano e la tua crescita professionale è sostenuta.

Business Unit: Global Sales & Marketing
Riporta a: Senior Vice President Global Sales

Cerchiamo un General Manager con orientamento commerciale e mentalità strategica per guidare il nostro business in Europa & Rest of World. Questo ruolo combina l'impegno con i clienti a livello esecutivo, la leadership commerciale multi-paese, la gestione operativa del business e lo sviluppo organizzativo in un ambiente matrice altamente internazionale.

La maggior parte del business ha sede in Europa, con responsabilità aggiuntiva per selezionati mercati di distributori e canali a livello globale. Il ruolo svolge un ruolo chiave nel guidare l'eccellenza commerciale, l'efficacia operativa e le iniziative di crescita futura attraverso le business unit di VAT.

Cerchiamo un leader aziendale visibile e stimolante che combini il pensiero strategico con una forte mentalità orientata all'esecuzione. Il candidato ideale costruisce consenso attraverso credibilità, presenza e risultati, creando al contempo un ambiente in cui le persone possano crescere, rendere e avere successo.

Le tue responsabilità

• Guidare l'organizzazione commerciale Europe & RoW attraverso molteplici paesi e business unit
• Gestire le performance aziendali regionali, inclusi la crescita dei ricavi, le previsioni (forecasting), il budgeting e le revisioni operative del business
• Guidare la crescita redditizia nelle aree di business Semiconductor, Advanced Industrial Vacuum (ADV) e Global Service
• Costruire e mantenere relazioni a livello esecutivo con clienti e partner strategici
• Agire come punto di escalation esecutivo e interfaccia cliente di fiducia per i key account
• Tradurre le strategie globali delle business unit in piani di esecuzione go-to-market regionali efficaci
• Guidare la qualità della pipeline, l'attività sul campo, il coinvolgimento dei clienti e la disciplina dei KPI commerciali in tutta l'organizzazione
• Rafforzare i modelli di copertura del mercato, la segmentazione del territorio e le strategie di prioritizzazione dei clienti
• Collaborare strettamente con gli stakeholder cross-funzionali in Sales, Service, Operations, IT, Sales Operations e Business Units
• Identificare opportunità per migliorare l'efficienza aziendale, la digitalizzazione e l'efficacia operativa
• Supportare lo sviluppo di nuovi modelli di business commerciali e di servizio per accelerare la crescita
• Sviluppare e rafforzare le capacità di leadership e le pipeline di successione all'interno dell'organizzazione regionale
• Promuovere una cultura collaborativa, pragmatica e ad alte prestazioni in un ambiente matrice internazionale
• Guidare attraverso l'influenza, l'allineamento e la responsabilità piuttosto che solo attraverso la gerarchia
• Rimanere vicino ai clienti e ai team in tutta la regione attraverso un regolare impegno sul campo e la collaborazione internazionale
• Agire come un leader altamente visibile, interagendo direttamente con clienti e team per creare allineamento, slancio e impatto sul business

Il tuo profilo

• Oltre 10 anni di esperienza di leadership nei settori dei semiconduttori, della tecnologia del vuoto o in ambienti industriali high-tech comparabili
• Comprovata esperienza nella guida di organizzazioni commerciali regionali con responsabilità multi-paese
• Forte comprensione dell'ecosistema dei semiconduttori e/o della tecnologia del vuoto in Europa
• Esperienza nella gestione di relazioni strategiche con OEM o clienti key account a livello esecutivo
• Dimostrata responsabilità delle performance aziendali regionali, inclusi forecasting, revisioni finanziarie e gestione operativa
• Forte capacità di leadership commerciale combinata con pensiero strategico aziendale
• Esperienza di lavoro con successo in organizzazioni matrice globali
• Stile di leadership collaborativo con la capacità di influenzare funzioni e stakeholder
• Forte mentalità di coaching e sviluppo dei talenti
• Mentalità imprenditoriale e pragmatica (hands-on) con la capacità di guidare l'esecuzione in modo pragmatico
• Capacità di bilanciare argomenti strategici con la gestione operativa del business
• Esperienza nel guidare l'eccellenza commerciale, il miglioramento dei processi o iniziative di trasformazione aziendale
• Credibilità tecnica con la capacità di impegnarsi con sicurezza in discussioni con clienti e ingegneria
• Forti capacità di comunicazione e gestione degli stakeholder attraverso diverse culture e livelli organizzativi
• Riconosciuto come un leader carismatico e autentico che costruisce fiducia e si connette naturalmente con le persone attraverso i livelli organizzativi e le culture
• Pensatore rapido con la capacità di valutare rapidamente situazioni complesse, prendere decisioni ponderate e tradurre la strategia in azione
• Altamente orientato all'esecuzione, combinando rapidità, pragmatismo e responsabilità per fornire costantemente risultati
• Appassionato nello sviluppo delle persone e nella costruzione di team ad alte prestazioni, con una comprovata esperienza nel coaching di futuri leader
• Resiliente e adattabile, capace di prosperare in ambienti dinamici e guidare efficacemente attraverso il cambiamento
• Fluente in