Directeur du Compte Entreprise, Suisse (Francophone)

Êtes-vous prêt à débloquer l'intelligence ? Si vous ne pensez pas répondre à tous les critères ci-dessous mais que vous êtes encore intéressé par le poste, veuillez postuler. Personne ne coche toutes les cases - nous recherchons des candidats qui sont particulièrement forts dans quelques domaines et qui ont un certain intérêt et des capacités dans d'autres. À propos du rôle : Nous recherchons un Directeur du Compte Entreprise engagé avec une expérience réussie dans les ventes et la gestion de compte, idéalement dans des environnements de logiciels open source ou similaires. Dans ce rôle, vous serez un moteur clé de notre stratégie de croissance, impactant directement la stabilité et l'expansion de nos revenus récurrents. Ce poste est idéal pour un professionnel des ventes qui a de l'expérience dans la prospection de nouveaux clients, la rétention des clients existants et le développement de comptes pour des produits d'entreprise en phase de démarrage dans un environnement dynamique et entrepreneurial. Ce que vous ferez : Développer et exécuter des stratégies de vente pour cibler les clients d'entreprise, en mettant l'accent sur la construction et le maintien d'un pipeline robuste qui stimule la croissance à long terme. - Posséder l'ensemble du cycle de vente, de la prospection et du premier contact aux négociations de contrat et à la conclusion d'accords, tout en respectant ou en dépassant régulièrement les objectifs de revenu. - Collaborer avec les équipes internes, y compris les équipes produit, marketing et succès client, pour assurer une expérience de vente fluide et une alignement sur les besoins clients. - Identifier les points de douleur des clients et aligner nos solutions pour répondre à ces besoins, en fournissant des démonstrations de produits et des présentations personnalisées adaptées à leurs besoins commerciaux spécifiques. - Construire et entretenir des relations avec les dirigeants de niveau C et les principaux décideurs au sein des comptes ciblés, en vous établissant en tant que conseiller de confiance et en assurant la satisfaction et la rétention des clients. - Diriger les efforts de planification de compte en recherchant des clients potentiels, en comprenant les tendances du secteur et en développant des stratégies pour gagner de nouveaux affaires et développer les comptes existants. - Surveiller et gérer les activités et les résultats de la vente, en prévoyant avec précision les opportunités et en conservant des dossiers détaillés des interactions et de la progression dans les systèmes CRM. - Restez à jour sur les tendances du secteur, les offres des concurrents et les changements du marché pour positionner notre produit de manière efficace et maintenir un avantage concurrentiel. - Contribuer aux initiatives de croissance commerciale, en fournissant des commentaires aux équipes produit et marketing pour influencer le développement de produits et les stratégies de lancement sur le marché. - Représenter Kong avec professionnalisme, en agissant comme ambassadeur de la marque lors d'événements, de conférences et de réunions avec les clients.   Ce que vous apporterez : - 7+ ans d'expérience dans les ventes d'entreprise (>1k employés), avec un dossier prouvant la conclusion d'accords complexes dans un environnement de logiciel SaaS, cloud ou de logiciel d'entreprise. - Succès démontré dans la vente à de grandes entreprises, en particulier aux dirigeants de niveau senior et à travers plusieurs départements. - Solides compétences en vente consultative, avec la capacité de comprendre les besoins des clients et de présenter des solutions convaincantes qui stimulent les résultats commerciaux. - Excellentes compétences en communication et en négociation, capables de gérer des conversations à haut risque et de construire des relations durables avec les parties prenantes. - Une mentalité axée sur les résultats, avec une passion pour atteindre et dépasser les objectifs de vente et les cibles de revenu. - Expérience de travail avec les plateformes CRM (par exemple, Salesforce) et en exploitant les données pour prévoir avec précision et suivre les indicateurs de vente. - Connaissance des logiciels open source, des API ou des logiciels d'infrastructure est très avantageuse. - Capacité à prospérer dans un environnement entrepreneurial rapide, en prenant possession de votre territoire de vente et en s'adaptant aux dynamiques de marché changeantes. - Pensée analytique et stratégique, avec un don pour identifier les opportunités de croissance commerciale et élaborer des plans pour les exploiter.   #LI-JM3 À propos de Kong : Kong Inc., un développeur leader de technologies de connectivité API et d'IA, construit les infrastructures qui alimentent l'ère de l'agence. Fait confiance par le Fortune 500 et les startups, la plateforme API et d'IA unifiée de Kong, Kong Konnect, permet aux organisations de sécuriser, de gérer, d'accélérer, de gouverner et de monétiser le flux d'intelligence à travers les API et les modèles d'IA. Pour plus d'informations, visitez www.konghq.com http://www.konghq.com.