Enterprise Account Executive, Svizzera (con conoscenza del francese)

Sei pronto a sbloccare l'intelligenza?

Se non pensi di soddisfare tutti i criteri elencati di seguito, ma sei comunque interessato al lavoro, invia la tua candidatura. Nessuno soddisfa tutti i requisiti - stiamo cercando candidati che siano particolarmente forti in alcune aree e che abbiano un certo interesse e capacità in altre.

A proposito del ruolo:

Stiamo cercando un Enterprise Account Executive impegnato con una solida esperienza nelle vendite e nella gestione dei conti, idealmente in ambienti di software open source o simili. In questo ruolo, sarai un fattore chiave della nostra strategia di crescita, influenzando direttamente la stabilità e l'espansione del nostro fatturato ricorrente. Questa posizione è ideale per un professionista delle vendite che abbia esperienza nell'acquisizione di nuovi clienti, nella gestione dei clienti esistenti e nell'espansione dei conti per prodotti aziendali in fase di avvio in un ambiente dinamico e imprenditoriale.

Cosa farai:

Svilupperai ed eseguirai strategie di vendita per targeting clienti aziendali, concentrandoti sulla costruzione e sul mantenimento di una solida pipeline che guidi la crescita a lungo termine.

• Sarai responsabile dell'intero ciclo di vendita, dalla prospezione e dal primo contatto alle negoziazioni dei contratti e alla chiusura degli affari, mentre conseguirai costantemente o supererai gli obiettivi di fatturato.
• Collaborerai con i team interni, tra cui prodotto, marketing e customer success, per garantire un'esperienza di vendita senza soluzione di continuità e allineamento alle esigenze dei clienti.
• Identificherai i punti deboli dei clienti e allineerai le nostre soluzioni per affrontarli, fornendo demo di prodotto e presentazioni personalizzate in base alle loro specifiche esigenze aziendali.
• Costruirai e coltiverai relazioni con dirigenti di alto livello e con i principali responsabili delle decisioni all'interno dei conti target, stabilendoti come consulente fidato e garantendo la soddisfazione e la fidelizzazione dei clienti.
• Guiderai gli sforzi di pianificazione dei conti, conducendo ricerche sui potenziali clienti, comprendendo le tendenze del settore e sviluppando strategie per vincere nuovi affari e far crescere i conti esistenti.
• Monitorerai e gestirai le attività e i risultati delle vendite, prevedendo con precisione le opportunità e tenendo un registro dettagliato delle interazioni e dei progressi nei sistemi CRM.
• Resterai aggiornato sulle tendenze del settore, sulle offerte dei concorrenti e sui cambiamenti del mercato per posizionare efficacemente il nostro prodotto e mantenere un vantaggio competitivo.
• Contribuirai alle iniziative di crescita aziendale, fornendo feedback ai team di prodotto e marketing per influenzare lo sviluppo del prodotto e le strategie di mercato.
• Rappresenterai Kong con professionalità, agendo come ambasciatore del marchio agli eventi del settore, alle conferenze e alle riunioni con i clienti.

Cosa porterai:

• 7+ anni di esperienza nelle vendite aziendali (>1k dipendenti), con un comprovato curriculum di chiusura di affari complessi in un ambiente SaaS, cloud o software aziendale.
• Dimostrata esperienza nella vendita a grandi aziende, in particolare a dirigenti di alto livello e in più dipartimenti.
• Forti capacità di vendita consultiva, con la capacità di comprendere le esigenze dei clienti e presentare soluzioni convincenti che guidino i risultati aziendali.
• Eccellenti capacità di comunicazione e negoziazione, in grado di gestire conversazioni ad alto rischio e costruire relazioni durature con gli stakeholder.
• Una mentalità orientata ai risultati, con una passione per il raggiungimento e il superamento degli obiettivi di vendita e dei target di fatturato.
• Esperienza nel lavoro con piattaforme CRM (ad esempio Salesforce) e nell'utilizzo dei dati per prevedere con precisione e tracciare le metriche di vendita.
• Conoscenza del software open source, degli API o del software di infrastruttura è altamente vantaggiosa.
• Capacità di prosperare in un ambiente veloce e imprenditoriale, assumendosi la responsabilità del tuo territorio di vendita e adattandoti ai cambiamenti della dinamica del mercato.
• Capacità di pensiero analitico e strategico, con un talento per l'identificazione delle opportunità di crescita aziendale e la creazione di piani per capitalizzarle.

#LI-JM3

A proposito di Kong:

Kong Inc., leader nello sviluppo di tecnologie di connettività API e AI, sta costruendo l'infrastruttura che alimenta l'era agente. Fidato dalla Fortune 500 e dalle startup, la piattaforma API e AI unificata di Kong, Kong Konnect, consente alle organizzazioni di proteggere, gestire, accelerare, governare e monetizzare il flusso di intelligenza attraverso API e modelli AI. Per ulteriori informazioni, visita www.konghq.com http://www.konghq.com.