Area Sales Manager – Alpine, Protective & Nordic (Suisse centrale)

Avez-vous une passion pour les sports d'hiver et un lien fort avec le paysage de détail ? Rejoignez Salomon en tant que Area Sales Manager pour piloter les performances des ventes dans les catégories Alpine, Nordic et Protective en Suisse centrale (BE, NW, OB, UR, LU, BL, BS, SO, Oberwallis), établir des partenariats solides et durables avec les détaillants clés et offrir une expérience de marque premium sur le terrain. Il s'agit d'un rôle fortement axé sur le terrain, en contact avec les clients, qui combine la propriété commerciale, l'expertise technique des produits et la gestion des relations dans un environnement concurrentiel et axé sur la performance. L'Area Sales Manager (ASM) pilote les ventes et représente la marque pour atteindre des objectifs de ventes importants pour Salomon et offrir une expérience consommateur exceptionnelle sur les comptes et les points de contact omnicanaux attribués. L'ASM établit des partenariats à long terme avec les détaillants spécialisés clés en élaborant des plans conjoints qui bénéficient à la fois à Salomon et à ses partenaires. Ventes & Distribution Atteindre les objectifs de ventes et de distribution saisonniers sur le territoire et le portefeuille de clients définis Planifier, exécuter et surveiller les objectifs de chiffre d'affaires et de croissance, en garantissant de solides performances commerciales Élaborer et mettre en œuvre un plan saisonnier adapté à votre territoire, aligné sur la stratégie de marque et les priorités de Salomon Présenter les nouvelles collections, gérer la prise de commandes et piloter les activités de vente réussies Identifier les opportunités de ventes, de distribution et de marketing dans votre territoire et votre base de clients Gestion des clients & Établissement de relations Établir, maintenir et développer des partenariats solides et à long terme avec les clients détaillants Agir en tant que point de contact principal pour vos comptes, en garantissant des niveaux élevés de confiance, de service et de collaboration Acquérir de nouveaux clients tout en développant les comptes existants grâce à des visites régulières et des examens d'entreprise Diriger l'ensemble du cycle de vente : présentations de produits, négociations, gestion des offres et clôture Expertise produit & Expérience consommateur Offrir des présentations de produits expertes dans les catégories Alpine, Nordic et Protective Former le personnel de détail (formations Shop Pro) pour garantir un niveau élevé de connaissance des produits et une expérience consommateur de classe mondiale Augmenter et maximiser la visibilité de la marque en magasin grâce aux assortiments de produits et aux récits saisonniers Garantir un excellent service client, une livraison fiable et un soutien après-vente de haute qualité Intelligence de marché & Rapports Surveiller les tendances du marché, les activités des concurrents et les besoins des clients dans l'industrie des sports d'hiver Agir en tant que voix du marché à l'interne, en fournissant des informations et des recommandations Préparer et examiner les rapports de performance des clients et partager les enseignements clés avec les parties prenantes internes Événements & Activation de la marque Organiser et soutenir les journées de test, les salons professionnels et les événements de sports d'hiver Stimuler l'engagement des consommateurs et la visibilité de la marque dans votre territoire Collaboration interfonctionnelle Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing, produit et logistique pour optimiser les assortiments, les promotions et les lancements Collaborer avec les équipes de vente internes pour partager les meilleures pratiques et maximiser les performances globales Compétences et expérience essentielles 5-10 ans d'expérience dans les ventes, idéalement en tant que Area Sales Manager au sein de l'industrie du sport ou de l'outdoor Solide expérience sur le marché des sports d'hiver (catégories Alpine, Nordic, Protective préférées) Capacité avérée à établir et gérer des relations B2B et des partenariats de détail Solide mentalité commerciale avec d'excellentes compétences en négociation et clôture Niveau élevé d'autonomie, d'organisation et d'approche proactive et hands-on Excellentes compétences en communication et en présentation Forte focalisation sur le client et capacité à s'adapter à différents intervenants Compétences essentielles Focalisation sur le client : Vous placez les besoins des clients au centre de vos décisions et défendez activement leur cause. Vous agissez en tant que conseiller de confiance, en établissant des partenariats à long terme et en contribuant à des discussions stratégiques qui améliorent l'offre du client, même si cela nécessite de concilier les priorités à court terme pour un bénéfice mutuel à long terme. Établissement de relations : Vous établissez et maintenez des relations solides et efficaces avec un large éventail d'intervenants. Vous démontrez une forte conscience interpersonnelle, comprenez les motivations des autres et favorisez des interactions positives, en utilisant votre capacité à connecter et à collaborer pour créer des résultats mutuellement bénéfiques. Volonté de résultats : Vous êtes motivé pour atteindre et dépasser les objectifs, en allant constamment au-delà des attentes. Vous cherchez proactivement de nouvelles et plus efficaces façons de travailler, vous remettez en question les processus existants et améliorez continuellement les pratiques standard pour offrir des résultats plus solides et plus durables. Qualifications souhaitées Maîtrise de l'allemand et niveau professionnel en anglais (le français ou l'italien est un plus) Solide connaissance des systèmes informatiques (Microsoft Office) et capacité à apprendre rapidement de nouveaux outils Diplôme en commerce, en vente ou dans un domaine connexe Rôle basé sur le