Area Sales Manager – Alpine, Protective & Nordic (Svizzera centrale)

Hai una passione per gli sport invernali e un forte legame con il paesaggio retail? Unisciti a Salomon come Area Sales Manager per guidare le prestazioni di vendita in tutta la Svizzera centrale (BE, NW, OB, UR, LU, BL, BS, SO, Oberwallis) nelle categorie Alpine, Nordic e Protective, costruire partnership solide e durature con i principali rivenditori e offrire un'esperienza di marca premium sul campo. Questo è un ruolo fortemente basato sul campo, orientato al cliente, che combina la proprietà commerciale, l'esperienza tecnica del prodotto e la gestione delle relazioni in un ambiente competitivo e orientato alle prestazioni. L'Area Sales Manager (ASM) guida le vendite e rappresenta il marchio per raggiungere obiettivi di vendita significativi per Salomon e offrire un'esperienza consumer eccezionale in tutta la gamma di account e punti di contatto omnicanale assegnati. L'ASM costruisce partnership a lungo termine con i principali rivenditori specializzati sviluppando piani congiunti che beneficiano sia Salomon che i suoi partner. Vendite e Distribuzione Raggiungere gli obiettivi di vendita e distribuzione stagionali in tutta la regione definita e il portfolio clienti Pianificare, eseguire e monitorare gli obiettivi di ricavo e crescita, assicurando una solida prestazione commerciale Sviluppare e implementare un piano stagionale personalizzato per il proprio territorio, allineato con la strategia e le priorità del marchio Salomon Presentare nuove collezioni, gestire l'assunzione di ordini e guidare attività di vendita di successo Identificare opportunità di vendita, distribuzione e marketing all'interno del proprio territorio e base clienti Gestione del Cliente e Costruzione delle Relazioni Costruire, mantenere e sviluppare partnership solide e a lungo termine con i clienti retail Agire come punto di contatto principale per gli account, assicurando alti livelli di fiducia, servizio e collaborazione Acquisire nuovi clienti e sviluppare account esistenti attraverso visite regolari e revisioni aziendali Guidare l'intero ciclo di vendita: presentazioni di prodotti, negoziazioni, gestione delle offerte e chiusure Competenza del Prodotto ed Esperienza del Consumatore Offrire presentazioni di prodotto esperte in tutte le categorie Alpine, Nordic e Protective Formare il personale retail (formazioni Shop Pro) per assicurare un alto livello di conoscenza del prodotto e un'esperienza consumer di classe mondiale Aumentare e massimizzare la visibilità del marchio in-store attraverso assortimenti di prodotti e narrazione stagionale Assicurare un eccellente servizio clienti, consegna affidabile e supporto post-vendita di alta qualità Intelligenza di Mercato e Reporting Monitorare le tendenze del mercato, le attività dei concorrenti e le esigenze dei clienti nel settore degli sport invernali Agire come voce del mercato all'interno, fornendo informazioni e raccomandazioni Preparare e rivedere i report sulle prestazioni dei clienti e condividere conoscenze chiave con gli stakeholder interni Eventi e Attivazione del Marchio Organizzare e sostenere giornate di test, fiere commerciali e eventi di sport invernali Guidare l'engagement del consumatore e la visibilità del marchio all'interno del proprio territorio Collaborazione Cross-funzionale Lavorare a stretto contatto con i team di marketing, prodotto e logistica per ottimizzare gli assortimenti, le promozioni e i lanci Collaborare con i team di vendita interni per condividere le migliori pratiche e massimizzare le prestazioni generali Competenze e Esperienze Essenziali 5-10 anni di esperienza nelle vendite, idealmente come Area Sales Manager nel settore sportivo o outdoor Solida esperienza nel mercato degli sport invernali (categorie Alpine, Nordic, Protective preferite) Capacità provata di costruire e gestire relazioni B2B e partnership retail Solida mentalità commerciale con eccellenti capacità di negoziazione e chiusura Alto livello di autonomia, organizzazione e un approccio proattivo e pragmatico Eccellenti capacità di comunicazione e presentazione Solida focalizzazione sul cliente e capacità di adattarsi a diversi stakeholder Competenze Essenziali Focalizzazione sul Cliente: metti le esigenze del cliente al centro delle tue decisioni e agisci come consulente di fiducia, costruendo partnership a lungo termine e contribuendo a discussioni strategiche che migliorano l'offerta del cliente, anche quando è necessario bilanciare le priorità a breve termine per il beneficio reciproco a lungo termine. Costruzione delle Relazioni: costruisce e mantiene relazioni solide ed efficaci con una vasta gamma di stakeholder. Dimostra una forte consapevolezza interpersonale, comprende le motivazioni degli altri e favorisce interazioni positive, utilizzando la tua capacità di connettersi e collaborare per creare risultati reciprocamente benefici. Guida per i Risultati: sei guidato dal raggiungimento e dal superamento degli obiettivi, andando costantemente oltre le aspettative. Cerchi proattivamente nuovi e più efficienti modi di lavorare, sfidi i processi esistenti e migliorando continuamente le pratiche standard per ottenere risultati più solidi e sostenibili. Qualifiche Desiderate Fluente in tedesco e livello professionale in inglese (francese o italiano è un plus) Solida conoscenza dei sistemi IT (Microsoft Office) e capacità di imparare rapidamente nuovi strumenti Laurea in business, vendite o campo correlato Ruolo basato sul campo che copre la Svizzera centrale Alto livello di viaggio richiesto (~4 giorni a settimana) Presenza regolare nell'ufficio di Cham (Zug) e nei showroom (Aigle) richiesta a seconda dei cicli aziendali Contratto: posizione permanente, full-time (100%) Amer Sports è un'azienda di beni sportivi con marchi riconosciuti a livello internazionale, tra cui Salomon, Arc’teryx, Peak Performance, Atomic e Wilson. "The Mountain Sport Company", Salomon è n