Key Account Manager Suisse - Accessoires d'outils électriques Fachhandel

Pour renforcer notre équipe de vente en Suisse, nous recherchons une personnalité expérimentée et entrepreneuriale en tant que Key Account Manager pour le domaine des accessoires d'outils électriques dans le commerce spécialisé. Vous êtes un professionnel de la vente avec des succès prouvés, qui aime non seulement identifier les potentiels, mais les réaliser également avec un savoir-faire stratégique et une énergie rapide ? Alors nous vous offrons la chance de développer nos partenaires commerciaux les plus importants et de façonner activement la croissance. Vos tâches principales : Développement et entretien de la clientèle : Vous développez et renforcez des relations commerciales durables avec des clients clés définis par des visites régulières dans leurs sièges sociaux ainsi que dans leurs sites extérieurs. L'acquisition stratégique et la construction de nouveaux clients sélectionnés complètent votre domaine de tâches. Responsabilité globale : Vous assumez la pleine responsabilité des ventes, des coûts et de la marge du portefeuille complet d'accessoires et d'outils pour vos clients et gérez activement le cycle de vie des produits. Négociation : Vous menez des entretiens annuels et des négociations au niveau de la direction. La conception et la maintenance des contrats correspondants font également partie de votre domaine de tâches. Analyse de marché et stratégie : Grâce à des analyses de marché et de clients précises, vous identifiez les segments de croissance pertinents. Vous les mettez en correspondance avec les besoins des clients pour en déduire des stratégies rentables et adaptées au potentiel, et les mettre en œuvre. Activités client et point de vente : Vous planifiez et mettez en œuvre des activités spécifiques aux clients, allant de la conception de l'assortiment à la publicité, en passant par les formations jusqu'à des mesures de point de vente efficaces et des campagnes de marketing. Lancement de produits : Vous assurez le lancement réussi de nouveaux produits et de campagnes, et positionnez notre assortiment d'accessoires innovants de manière éminente sur le marché. Gestion des interfaces : Vous agissez en tant qu'interface centrale et assurez une collaboration étroite et coordonnée avec l'équipe de vente d'outils électriques, l'équipe de clients finaux, le marketing local et la business unit globale. Responsabilité de projet : Vous assumez la direction de projets clients supplémentaires dans des domaines tels que la connexion de processus électroniques (EDI), l'optimisation logistique, la gestion des données de base ou la gestion de catégorie. Qualifications Formation : Vous disposez d'une solide formation commerciale ou technique de base, que vous avez complétée par une formation supérieure (par exemple, HF / FH en économie d'entreprise, direction des ventes). Un diplôme universitaire est un plus, mais pas une condition préalable. Expérience et savoir-faire : Vous avez 5-10 ans d'expérience dans le service de vente extérieur (en tant que Key Account ou Area Sales Manager), idéalement dans un environnement de branche connexe. La maîtrise des applications informatiques courantes, en particulier MS Excel et PowerPoint, est pour vous une évidence. Personnalité et style de travail : Vous êtes une personnalité convaincante et gagnante avec un comportement entrepreneurial et proactif. Vous détectez les chances de croissance, construisez des relations solides et assumez la responsabilité des résultats dès le premier jour pour convertir les impulsions en succès mesurables. Langues : Vous maîtrisez couramment l'allemand suisse ou l'allemand. En outre, vous avez de bonnes connaissances de base en anglais et en français.