Head of International Sales Operations 100%

Head of International Sales Operations (a) 100% simatec ag, fondée en 1983, est une entreprise opérant à l'échelle mondiale, spécialisée dans la technologie de maintenance et les distributeurs de lubrifiants. Avec 60 collaborateurs sur son site de Wangen an der Aare, l'entreprise est ancrée régionalement, mais réalise plus de 95% de son volume d'affaires à l'international. L'entreprise développe des solutions innovantes qui automatisent et rendent plus efficaces les processus de maintenance dans une multitude d'industries, prolongeant ainsi considérablement la durée de vie des machines. Dans le cadre d'un mandat exclusif, nous recherchons pour ce poste nouvellement créé un/une : Head of International Sales Operations. Dans ce poste, vous développez la stratégie de vente internationale tout en dirigeant cinq organisations de vente et de services. Vous êtes un moteur décisif pour assurer la gestion, l'ouverture et l'expansion réussie des marchés internationaux de manière stratégique et conceptuelle pour simatec. Dans le cadre d'un départ à la retraite prévu en 2028 de l'actuel « Head of Sales » chez simatec, ce rôle inclut simultanément l'option, en cas d'aptitude et d'intérêt, de diriger à l'avenir l'ensemble des ventes de l'entreprise. Votre défi Responsabilité & Leadership Vous êtes responsable des filiales aux USA, Allemagne, Chine et Brésil ainsi que de la vente en Suisse Vous dirigez les équipes locales composées de 3-12 collaborateurs chacun et avez au total cinq direct reports ainsi qu'un périmètre de gestion indirect de ~30 personnes Vous développez et coachez la direction locale ainsi que les équipes de vente et de service et instaurez une culture de vente et de service orientée vers la performance Vous établissez le budget annuel incluant le plan de ressources et portez la responsabilité P&L des unités sous votre responsabilité Stratégie & développement de marché Vous définissez une stratégie Go-to-Market (incl. pricing, canaux, approche Key Account) et la mettez en œuvre Vous effectuez des analyses de marché et de la concurrence, identifiez les potentiels de croissance et en tirez des impulsions pour la gestion des produits et du portefeuille Coordination & mise en œuvre Vous travaillez étroitement et efficacement avec les fonctions du HQ (ex. marketing, gestion de produits, opérations, HR) et coordonnez les roll-outs internationaux Vous assurez le respect des directives de qualité, de conformité et de sécurité Vous assumez le reporting auprès du CEO Vos qualités et aptitudes Études en économie d'entreprise ou technique (FH, Uni) Formation continue (management ou vente) un atout 5-10 ans d'expérience dans la vente internationale Compétence de leadership interculturel : expérience dans la gestion et le développement d'un appareil de vente international Capacité à développer, introduire et promouvoir de nouvelles stratégies de vente au niveau mondial Disponibilité pour des voyages internationaux de 30% Personnalité authentique avec du drive et une compréhension rapide Approche structurée et méthodique Allemand et anglais courants, d'autres connaissances linguistiques sont un atout Avez-vous des compétences de leadership interculturel ? Vous sentez-vous capable non seulement de définir une stratégie de vente internationale, mais aussi de l'introduire et de la mettre en œuvre afin de laisser une véritable empreinte ? Alors nous nous réjouissons de recevoir votre dossier de candidature. jpidca1e196jm jit0833jm jiy26jm