Head of International Sales Operations 100%

Head of International Sales Operations (a) 100% simatec ag, fondata nel 1983, è un'azienda operante a livello globale specializzata in tecnologie di manutenzione e distributori di lubrificanti. Con 60 dipendenti presso la sede di Wangen an der Aare, l'azienda è radicata regionalmente, ma realizza oltre il 95% del suo volume d'affari a livello internazionale. L'azienda sviluppa soluzioni innovative che automatizzano i processi di manutenzione in una vasta gamma di settori e li rendono più efficienti, prolungando significativamente la durata di vita delle macchine. Nell'ambito di un mandato esclusivo, cerchiamo per questa nuova posizione un/una: Head of International Sales Operations. In questa posizione, svilupperà ulteriormente la strategia di vendita internazionale guidando cinque organizzazioni di vendita e servizi. Sarete un motore decisivo per assistere, aprire ulteriormente e sviluppare con successo i mercati internazionali a livello strategico e concettuale per simatec. A causa di un imminente pensionamento nel 2028 dell'attuale «Head of Sales» presso simatec, questo ruolo include contemporaneamente l'opzione, in caso di idoneità e interesse, di dirigere in futuro l'intera funzione commerciale dell'azienda. La vostra sfida Responsabilità & Leadership Siete responsabili delle filiali negli USA, Germania, Cina e Brasile, nonché delle vendite in Svizzera Guidate i team locali composti da 3-12 dipendenti ciascuno e avete in totale cinque direct reports oltre un raggio di gestione indiretta di ~30 persone Sviluppate e coachate la direzione locale nonché i team di vendita e assistenza, costruendo una cultura di vendita e servizio orientata alle prestazioni Create il budget annuale incluso il piano delle risorse e assumete la responsabilità del P&L delle unità responsabili Strategia e sviluppo di mercato Definite una strategia Go-to-Market (inclusi prezzi, canali, approccio Key Account) e la implementate Effettuate analisi di mercato e della concorrenza, identificate potenziali di crescita e ne derivate impulsi per la gestione dei prodotti e del portafoglio Coordinamento & Implementazione Collaborate in modo stretto ed efficace con le funzioni HQ (ad es. marketing, gestione prodotti, operations, HR) e coordinate i roll-out internazionali Assicurate che le direttive di qualità, conformità e sicurezza siano rispettate Vi occupate del reporting nei confronti del CEO Le vostre qualità e attitudini Studi in economia aziendale o tecnici (FH, Uni) Formazione continua (management o vendita) è un vantaggio 5-10 anni di esperienza nelle vendite internazionali Competenza nella leadership interculturale: esperienza nell'assistenza e nello sviluppo di un apparato di vendita internazionale Capacità di sviluppare, introdurre e promuovere nuove strategie di vendita a livello globale Disponibilità a viaggi internazionali del 30% Personalità autentica con drive e rapida comprensione Approccio strutturato e metodico Tedesco e inglese fluenti, ulteriori conoscenze linguistiche sono un vantaggio Portate con voi competenze di leadership interculturale? Vi sentite in grado di non solo definire una strategia di vendita internazionale, ma anche di introdurla, implementarla e lasciare così un vero segno? Allora attendiamo con piacere i vostri documenti di candidatura. jpidca1e196jm jit0833jm jiy26jm