Sales Manager - SaaS Baubranche 100%

• Environnement SaaS innovant • Fort potentiel de développement About Our Client ## L'entreprise est un fournisseur technologique suisse axé sur le secteur de la construction et développe des solutions logicielles modernes basées sur le cloud, qui rendent les processus liés aux projets, à l'impression et à l'administration plus efficaces et transparents. Job Description ## • Identification, approche et acquisition de nouveaux clients dans l'environnement de la construction et de la planification en Suisse • Développement et entretien d'un réseau pertinent d'architectes, d'ingénieurs, de planificateurs, d'entreprises générales, d'entreprises de construction et de donneurs d'ordres publics ou de cantons • Réalisation de présentations de produits, de démos et d'entretiens de conseil convaincants • Accompagnement des clients potentiels du premier contact à l'analyse des besoins jusqu'à la conclusion du contrat • Analyse des besoins individuels des clients et élaboration d'approches de solutions appropriées • Identification des potentiels d'upselling, de cross-selling et d'extension • Développement et entretien de relations clients à long terme • Accompagnement proactif des clients existants ainsi que réalisation de business reviews régulières • Responsabilité d'un pipeline de vente structuré et bien entretenu • Optimisation des processus de vente et amélioration continue de la qualité des données CRM • Développement de processus évolutifs pour un sales management professionnel et orienté vers la croissance • Collaboration étroite avec le développement de produits, le Customer Success et d'autres équipes internes • Apport du feedback client issu de la vente, de l'onboarding et de l'accompagnement dans le développement continu de notre logiciel • Participation active à la co-conception de notre stratégie de vente et de notre expansion de marché The Successful Applicant ## • Formation initiale commerciale ou technique • Première expérience ou expérience pluriannuelle dans la vente, le gestion de compte (Account Management) ou le développement commercial (Business Development) • Idéalement de l'expérience dans l'environnement B2B-SaaS, logiciel ou technologique • Connaissances sectorielles dans le domaine de la construction, de l'architecture, de l'ingénierie ou de l'immobilier • Un réseau existant auprès d'architectes, d'ingénieurs, de planificateurs, d'entreprises générales, d'entreprises de construction ou de cantons est un grand avantage • Capacités de communication et de présentation marquées • Capacité à comprendre rapidement des sujets techniques complexes et à les expliquer de manière simple et compréhensible • Présentation sûre et professionnelle vis-à-vis des clients et des décideurs • Sens de la négociation et force de conclusion • Pensée entrepreneuriale et capacité à identifier les potentiels de manière précoce • Méthode de travail autonome, structurée et orientée solutions • Grande prise d'initiative et plaisir à évoluer dans un environnement dynamique • Très bonnes connaissances de l'allemand ; d'autres connaissances linguistiques sont un avantage • Permis de conduire catégorie B et disponibilité pour des rendez-vous clients en Suisse What's on Offer ## • Beaucoup de responsabilité individuelle et de marge de manœuvre • Horaires de travail flexibles • Possibilités de télétravail (Home-Office) • Circuits de décision courts et une culture d'entreprise simple • Environnement SaaS moderne avec une influence directe sur la numérisation du secteur de la construction • Possibilités de développement professionnel et personnel • Véhicule de fonction moderne pour vos rendez-vous clients • Rémunération attractive et orientée vers la performance • Une équipe dynamique dans laquelle la prise d'initiative et la pensée entrepreneuriale sont appréciées Quote job ref JN-082026-7090648 Job Function Sales Specialisation Sales Manager/Director/VP Industry Technology & Telecoms Where Zug Contract Type Permanent Job Reference JN-082026-7090648 Job Nature Home Office