Sales Specialist IT & Network DACH

Sales Specialist IT & Network DACH T&N représente des solutions ICT innovantes et sur mesure dans le domaine des affaires. Depuis 1996, avec 180 collaborateurs répartis sur onze sites en Suisse et en Autriche, nous façonnons l'avenir numérique. Nous faisons partie de la WTG, un fournisseur européen leader de solutions d'entreprise intégrées pour l'IT, la communication et la sécurité. Au total, le groupe WTG emploie plus de 500 collaborateurs. Le Sales Specialist IT & Network DACH est responsable du développement commercial et du positionnement technique des solutions IT et réseau de WTG/T&N dans la région DACH. Vous faites partie de l'Overlay Sales Team, qui est dirigé sur le plan technique en tant qu'unité centrale au niveau DACH. En tant que rôle d'Overlay, il/elle agit à l'interface entre la vente, la technique et les clients : - comme partenaire de sparring technique pour les équipes de vente régionales, - comme conseiller technique pour les clients et les partenaires, - comme moteur pour le pipeline, les opportunités et la croissance rentable du chiffre d'affaires dans le portefeuille IT et réseau de WTG/T&N. Votre domaine de responsabilité Responsabilité de la vente de solutions IT & réseau - Responsabilité du chiffre d'affaires et de la vente pour le portefeuille IT et réseau défini (par ex. architectures réseau, LAN/WLAN, WAN/SD-WAN, solutions de sécurité et de connectivité) sur le marché DACH - Développement, pilotage et mise en œuvre d'une approche Go-to-Market pour les services IT et réseau de WTG/T&N (projets et services managés) - Identification et qualification de nouvelles opportunités d'affaires ainsi que l'extension des relations clients existantes en collaboration avec les équipes de comptes locales - Élaboration de concepts de solutions, d'offres, de business cases et de présentations en impliquant le Presales, le Consulting et la technique - Soutien lors de la définition des contrats et des prix ainsi que lors de la conclusion de projets en coordination avec la vente, la technique, le Service Management et le Legal Collaboration & soutien des ventes - Collaboration étroite avec les Account Managers locaux et les Desk-Based Account Managers pour le développement, la qualification et la priorisation du pipeline dans le domaine IT & réseau - Soutien aux ventes par une expertise technique et liée aux solutions tout au long du processus de vente (Discovery, Design, Proposal, Closing) - Réalisation d'ateliers clients, de présentations techniques, de Solution Briefings et de Proof-of-Concepts pour augmenter le taux de clôture - Coordination étroite avec les équipes de Presales, Consulting et Delivery pour assurer un design de solution continu, de l'offre à la mise en œuvre - Reporting régulier du développement du pipeline, des forecasts et de l'état du chiffre d'affaires dans le domaine de responsabilité Marketing, Partenaires & Go-to-Market - Collaboration étroite avec les équipes de Sales et Pre-Sales locales, ainsi qu'avec le Marketing pour la planification et la réalisation de campagnes ciblées, d'événements et de mesures de génération de leads - Co-conception et mise en œuvre de l'approche Go-to-Market avec les partenaires technologiques et de vente (fabricants, distributeurs, partenaires de services) - Participation à des salons, webinaires et événements spécialisés en tant qu'ambassadeur technique WTG/T&N pour les solutions IT et réseau - Soutien des programmes d'enablement pour les équipes de vente internes et externes (formations de vente, playbooks, battlecards, cas d'utilisation) Conseil technique, Architecture & Solution Design - Analyse des environnements clients existants (infrastructures IT et réseau) et déduction des architectures cibles appropriées - Élaboration de High-Level-Designs et, en coordination avec le Presales/Engineering, de Low-Level-Designs pour les solutions réseau et sécurité - Soutien à la création de descriptions techniques de prestations, de définitions de services et de concepts d'implémentation - Conseil technique sur des sujets tels que la disponibilité, la scalabilité, la sécurité, la performance, l'intégration dans les paysages IT existants ainsi que les concepts d'exploitation (Managed Services) Analyse du marché, de la technologie & de la concurrence - Observation continue des tendances du marché et de la technologie dans les domaines de l'IT, du réseau, de la sécurité, de la connectivité Cloud et des infrastructures hybrides - Analyse des concurrents et des offres sur le marché DACH ; déduction des caractéristiques de différenciation et des lignes d'argumentation pour WTG/T&N - Apport des retours du marché et des clients dans le développement du portefeuille, des services et de la stratégie de la LoB IT & réseau - Identification de nouvelles opportunités, cas d'utilisation et partenariats stratégiques dans la région DACH Comment vous nous convainquez Expérience professionnelle - Plusieurs années d'expérience dans la vente de solutions B2B ou la vente de solutions techniques, idéalement dans les domaines de l'infrastructure IT, du réseau, de la connectivité, de la sécurité ou du Cloud-Networking - Succès prouvables dans la génération de pipeline, dans la vente de solutions et dans l'accompagnement d'appels d'offres/projets complexes - Expérience dans des rôles d'Overlay, de Specialist ou de Presales avec un accent sur les architectures IT et réseau complexes Compétences techniques - Très bonne compréhension des technologies IT et réseau (par ex. Routing/Switching, WLAN, WAN/SD-WAN, VPN, Firewalls, Network Access, Monitoring, architectures redondantes/hautement disponibles) - Capacité à saisir les exigences techniques et à les traduire en concepts de solutions viables et économiquement cohérents - Connaissance des stratégies Go-to-Market, des processus de vente et des écosystèmes de partenaires dans l'environnement IT et réseau - Expérience avec les systèmes CRM (par ex. Salesforce) ainsi qu'aisance dans la gestion du Sales Report