Ingénieur de solutions stratégiques (Préventes)

Rejoignez BLP Digital — La #1 Solution pour l'automatisation des ERP BLP Digital redéfinit l'automatisation des ERP avec une intelligence artificielle agente. Issu de l'ETH Zurich et de la HSG, nous développons des agents d'IA qui automatisent la finance, les achats, la logistique, les ventes et plus encore pour certaines des plus grandes entreprises mondiales. Nous résolvons des problèmes d'entreprise réels avec une technologie de pointe et un fort sentiment de propriété. Notre solution est en direct dans 40+ pays, utilisée par 20 000+ utilisateurs actifs quotidiens et automatisant 70 000+ processus chaque jour, notamment pour les entreprises du Fortune 500. En tant l'un des scaleups SaaS à croissance la plus rapide de Suisse, notre succès découle d'une expertise approfondie en technologie et en processus d'entreprise, en livrant un produit avec un ajustement exceptionnel du marché, prouvé par une base de clients mondiaux en constante augmentation. Nous avons récemment accueilli Goldman Sachs Alternatives en tant qu'investisseur de croissance et nous nous étendons désormais au Royaume-Uni avec le lancement de notre bureau de Londres. Nous venons de commencer. Prêt à construire l'avenir ? Rejoignez BLP Digital aujourd'hui. Comment nous travaillons - AI-First & Data-Driven : Nous nous assurons d'utiliser les dernières technologies (ou de créer les nôtres) pour permettre à nos équipes de mettre leur cerveau à profit là où cela compte le plus - Découverte et élaboration de deals basées sur les insights - En contrôle. En tant que startup autofinancée, nous prenons des décisions, pas les investisseurs. - Propriété : Nous possédons notre travail, nos victoires et nos erreurs. C'est ainsi que nous grandissons et améliorons. - Excellence : Nous ne nous contentons pas de « suffisamment bien ». L'exceptionnel est la barre pour tout ce que nous faisons. - Transparence : Ce que vous voyez est ce que vous obtenez. Communication ouverte, processus honnêtes et pas de surprises. - Candour : Conversations audacieuses et honnêtes qui inspirent de nouvelles idées et résolvent des problèmes. À propos du rôle Nous embauchons un Ingénieur de solutions stratégiques (Préventes) pour façonner et gagner des décisions d'automatisation d'ERP d'entreprise : vous reformulez les problèmes, quantifiez le coût de l'inaction et prouvez la valeur à travers des ateliers et des démonstrations sur mesure. En partenariat avec un AE, vous possédez le leadership technique, l'articulation de la valeur et la désactivation de la sécurité / de l'intégration — en construisant un alignement sur les comités d'achat dirigés par le CFO / CIO. Ce que vous possédez Découverte et élaboration de deals basées sur les insights - Pratiquez la vente d'insights : remettez en question le cadre initial du client, introduisez un point de vue plus aiguisé sur où la valeur est réellement piégée (exceptions, approbations, données maîtres, contrôles) et reformulez l'urgence en utilisant le coût de l'inaction. - Dirigez la découverte à travers le CFO / CIO / Services partagés / Approvisionnement pour découvrir les goulets d'étranglement opérationnels et la friction de décision — et traduisez cela en un récit d'état cible concis et en un plan d'action mutuel. Conception de solution et leadership technique - Concevez une solution sur mesure : étendue, approche de déploiement, modèle d'intégration, posture de sécurité et critères de réussite. - Effectuez des plongées en profondeur avec l'IT / la sécurité et articulez comment blp fonctionne dans les environnements d'entreprise (jumeau numérique ERP, synchronisation des données, gouvernance et contrôles). Démonstrations, ateliers et storytelling exécutif - Livrez des démonstrations à forte incidence qui correspondent aux flux de travail du client (P2P, AP, S2P) et prouvent les résultats — et non les fonctionnalités. - Facilitez des ateliers qui transforment le scepticisme des parties prenantes en un plan d'action concis et un chemin vers la valeur. Ingénierie de valeur (support de cas d'affaires) - Construisez un récit de valeur crédible : gains de productivité du travail, réduction du temps de cycle, améliorations de la conformité / du contrôle et simplification de la pile. - Soutenez les champions et l'AE avec des entrées de cas d'affaires prêtes pour l'exécutif, des plages d'impact et des économies de déploiement. Positionnement concurrentiel - Positionnez blp par rapport aux outils ponctuels et aux piles fragmentées (OCR / IDP / workflow / process mining / RPA) avec un récit « de bout en bout + exceptions-first ». - Aidez l'équipe de deals à atterrir un « pourquoi maintenant » ancré dans le risque opérationnel, le succès du programme ERP et les exigences d'échelle d'entreprise. Ce que nous recherchons Must-haves - 3–8+ ans dans l'ingénierie de solutions / Préventes / Conseil en solutions / Conseil en processus ERP (ou équivalent en opérations financières / achats avec de solides compétences en matière de relations avec les clients). - Capacité démontrée à mener une découverte basée sur les insights (style Challenger) : vous pouvez vous opposer respectueusement, quantifier l'impact et construire la conviction à travers un comité d'achat. - Confort avec les parties prenantes seniors (CFO / CIO / Responsable des services partagés) : vous pouvez diriger sans autorité. - Solides compétences en matière de facilitation d'ateliers + démonstration : histoire, structure et gestion des objections. - Capacité à relier les réalités techniques aux résultats commerciaux (capacité FTE, temps de cycle, contrôles, risque de conformité, TCO). Strong plus - Exposition SAP (S / 4, ECC, Cloud public / privé) ou environnements ERP multiples. - Connaissances financières / de processus : AP, traitement des factures, S2P / P2P, gestion des exceptions, approbations, flux de travail de données maîtres. - Expérience de concurrence contre les fournisseurs hérités et les