Ingegnere di Soluzioni Strategiche (Presales)

Unisciti a BLP Digital — La #1 Soluzione per l'Automazione ERP BLP Digital sta ridefinendo l'automazione ERP con l'AI agente. Nata da ETH Zurich e HSG, costruiamo agenti AI che automatizzano finanza, approvvigionamento, logistica, vendite e altro ancora per alcune delle più grandi imprese del mondo. Risolviamo problemi aziendali reali con tecnologia all'avanguardia e un forte senso di proprietà. La nostra soluzione è attiva in 40+ paesi, utilizzata da 20.000+ utenti attivi quotidiani e automatizza 70.000+ processi ogni giorno, compresi per aziende Fortune 500. Come una delle startup SaaS in più rapida crescita in Svizzera, il nostro successo deriva da una profonda esperienza nella tecnologia e nei processi aziendali, offrendo un prodotto con un eccellente prodotto-mercato, dimostrato da una base clienti globale in crescita. Abbiamo recentemente accolto Goldman Sachs Alternatives come investitore di crescita e stiamo ora espandendoci nel Regno Unito con il lancio del nostro ufficio di Londra. Stiamo solo iniziando. Pronto a costruire il futuro? Unisciti a BLP Digital oggi. Come Lavoriamo - AI-First & Data-Driven: ci assicuriamo di sfruttare l'ultima tecnologia (o di costruirne una nostra) per consentire alle nostre persone di utilizzare il loro cervello dove conta di più - Scoperta guidata dall'insight e formazione dell'accordo - Al controllo. Come startup autofinanziata, prendiamo decisioni, non gli investitori. - Proprietà: possediamo il nostro lavoro, le nostre vittorie e i nostri errori. È così che cresciamo e miglioriamo. - Eccellenza: non ci accontentiamo di "abbastanza buono." Eccezionale è il nostro obiettivo in tutto ciò che facciamo. - Trasparenza: ciò che vedi è ciò che ottieni. Comunicazione aperta, processi onesti e nessuna sorpresa. - Candore: conversazioni audaci e oneste che ispirano nuove idee e risolvono problemi. Sul ruolo Stiamo assumendo un Ingegnere di Soluzioni Strategiche (Presales) per plasmare e vincere decisioni di automazione ERP aziendale: si ridefiniscono problemi, si quantifica il costo dell'inazione e si dimostra il valore attraverso workshop e demo personalizzati. In partnership con un AE, si possiede la leadership tecnica, l'articolazione del valore e la riduzione del rischio di sicurezza/integrazione — costruendo l'allineamento tra i comitati di acquisto guidati da CFO/CIO. Cosa Possiederai Scoperta guidata dall'insight e formazione dell'accordo - Pratica la vendita basata sull'insight: sfida l'iniziale inquadramento del cliente, introduce un punto di vista più affilato su dove il valore è effettivamente intrappolato (eccezioni, approvazioni, dati master, controlli) e ridefinisci l'urgenza utilizzando il costo dell'inazione. - Guida la scoperta in tutta la CFO/CIO/Shared Services/Approvvigionamento per scoprire colli di bottiglia operativi e attrito decisionale — e traduci ciò in un narrativa target-state crisper e un piano d'azione reciproco. Progettazione della soluzione e leadership tecnica - Architetta una soluzione personalizzata: ambito, approccio di rollout, modello di integrazione, postura di sicurezza e criteri di successo. - Esegui approfondimenti con IT/sicurezza e articola come funziona blp in ambienti aziendali (digital twin ERP, sincronizzazione dei dati, governance e controlli). Demo, workshop e narrazione esecutiva - Consegna demo ad alto impatto che mappano i flussi di lavoro del cliente (P2P, AP, S2P) e dimostrano risultati — non funzionalità. - Facilita workshop che trasformano lo scetticismo degli stakeholder in una blueprint tangibile e un percorso verso il valore. Ingegneria del valore (supporto al business case) - Costruisci una narrativa di valore credibile: guadagni di produttività del lavoro, riduzione del tempo del ciclo, miglioramenti della conformità/dei controlli e semplificazione dello stack. - Supporta i campioni e l'AE con input di business case pronti per l'esecutivo, intervalli di impatto e economia di rollout. Posizionamento competitivo - Posiziona blp contro strumenti puntuali e stack frammentati (OCR/IDP/workflow/process mining/RPA) con una narrativa "end-to-end + eccezioni-prima". - Aiuta il team dell'accordo a sbarcare un chiaro "perché adesso" ancorato nel rischio operativo, nel successo del programma ERP e nei requisiti di scala aziendale. Cosa Cerchiamo Requisiti fondamentali - 3–8+ anni in Ingegneria di Soluzioni / Presales / Consulenza di Soluzioni / consulenza di processi ERP (o equivalente in operazioni di finanza/approvazione con forti capacità di interfaccia con il cliente). - Capacità dimostrata di eseguire la scoperta basata sull'insight (stile Challenger): puoi rispettosamente respingere, quantificare l'impatto e costruire la convinzione attraverso un comitato di acquisto. - Comfort con stakeholder senior (CFO/CIO/Capo dei Servizi Condivisi): puoi guidare senza autorità. - Forte facilitazione del workshop + artigianato demo: storia, struttura e gestione degli obiettivi. - Capacità di collegare realtà tecniche a risultati aziendali (capacità FTE, tempo del ciclo, controlli, rischio di conformità, TCO). Strong plus - Esposizione SAP (S/4, ECC, Public/Private Cloud) o ambienti multi-ERP. - Conoscenza del processo/finanza: AP, elaborazione delle fatture, S2P/P2P, gestione delle eccezioni, approvazioni, flussi di lavoro dei dati master. - Esperienza nella competizione contro vendor legacy e "stack patchwork." Lingua - Fluente in inglese e tedesco (o un'altra lingua europea principale, a seconda del territorio). Cosa Otterrai - Un prodotto che vince. La soluzione blp supera costantemente i concorrenti — il tuo lavoro è aprire più porte. - Guadagni illimitati. OTE alti e realistici con commissione illimitata. - Proprietà reale. Scegli annualmente di prendere la tua compensazione variabile in contanti o azioni della società. - Crescita e autonomia. Costruisci il tuo percorso di successo in una società in rapida scalabilità, in espansio