Key Account Manager (a) 100%

• 3-5 ans d'expérience dans le secteur FMCG en tant que Key Account sont requis • Des conditions de travail modernes avec beaucoup d'espace pour la créativité About Our Client ## Pour notre client, une entreprise leader mondial dans l'industrie des boissons, nous recherchons un Key Account Manager Suisse (m/w/d). Nous recherchons une personne expérimentée avec plusieurs années d'expérience dans la gestion de comptes clés dans le secteur FMCG ou des boissons. Vous attend une role passionnante avec beaucoup d'espace pour la créativité, une influence directe sur le développement commercial, une grande responsabilité et des conditions de travail attractives. Job Description ## • Vous assumez la responsabilité globale du développement des ventes en Suisse hors des canaux de vente au détail et gérez les clients nationaux dans les canaux de vente au détail, de discount, de convenience, de commerce électronique, de gros et de partenaires spécialisés sélectionnés. • Avec un focus clair sur la croissance, vous identifiez et réalisez de nouveaux potentiels commerciaux chez les clients existants et potentiels. • Vous développez des stratégies de gestion de comptes clés durables et les mettez en œuvre de manière autonome pour continuer à développer les ventes, les parts de marché et la rentabilité. • En tant que partenaire de réflexion de niveau, vous établissez des relations à long terme avec les décideurs clés et vous positionnez comme un interlocuteur de confiance. • Vous menez des entretiens annuels, des négociations de conditions et de prix de manière souveraine pour réussir et assumez la planification de mesures de promotion et d'activation efficaces. • Grâce à des plans clients basés sur des données et à une planification de prévision prospective, vous assurez l'atteinte d'objectifs de vente et de marge ambitieux. • Avec des parties prenantes internes du marketing, de la gestion de catégorie, de la chaîne d'approvisionnement et de la finance, vous faites progresser activement la stratégie nationale de vente hors des canaux de vente au détail et donnez forme à l'évolution future du marché de manière significative. The Successful Applicant ## • Vous avez au moins 3 à 5 ans d'expérience réussie dans la gestion de comptes clés, la gestion de catégorie ou une fonction comparable dans l'industrie FMCG. • Vous connaissez le paysage commercial suisse et avez déjà travaillé avec succès avec des clients de vente au détail et de commerce nationaux et régionaux. • Une expérience dans le secteur des boissons, du vin, des spiritueux ou du FMCG est un avantage et vous permet un démarrage rapide dans le role. • Vous avez un intérêt marqué pour le secteur du vin et comprenez les mécanismes d'une commercialisation réussie dans le commerce. • Vous pouvez prouver des succès dans le développement de relations client, la découverte de nouveaux potentiels et l'augmentation des ventes et de la rentabilité. • Une pensée analytique associée à une méthode de travail structurée et pragmatique vous caractérise, tout comme votre exigence élevée en matière de mise en œuvre. • Vous êtes un partenaire de négociation habile, vous identifiez les opportunités de marché à temps et vous savez les convertir en réussites commerciales durables. • En tant que personne pensant de manière entrepreneuriale, vous assumez la responsabilité, agissez de manière autonome et convainquez par une orientation claire vers les résultats et les clients. • Des connaissances en allemand sécurisées pour les négociations ainsi que de bonnes connaissances en français et/ou en anglais complètent votre profil. What's on Offer ## Ce poste vous offre la rare opportunité de façonner activement un canal de distribution important en Suisse et de le développer de manière durable. Vous attend un portefeuille premium établi, un niveau élevé de liberté d'entreprise et un environnement qui encourage la performance, l'initiative personnelle et les idées innovantes. Des voies de décision courtes, une influence directe sur la réussite commerciale et des perspectives de croissance passionnantes rendent ce role particulièrement attractif pour les professionnels du FMCG ambitieux. Quote job ref JN-072026-7059697 Job Function Sales Specialisation FMCG & Consumer Industry FMCG (Fast Moving Consumer Goods) Location Zürich Contract Type Permanent Job Reference JN-072026-7059697 Job Nature Home Office