Sales Manager – Global Strategic Projects, Mining (80-100%)

Dans ce rôle, vous serez responsable de la stimulation des ventes front-end pour de grands projets miniers stratégiques, positionnant ABB comme un fournisseur de solutions complètes à travers toute la chaîne de valeur minière. Vous dirigerez les activités de vente pour des opportunités internationales complexes, couvrant le large portefeuille d'ABB en électrification, automation, drives et solutions digitales, avec un accent supplémentaire sur le portefeuille de broyage.

Le modèle de travail pour ce rôle est : #LI-Hybrid

Ce rôle contribue à AUPI en Suisse. Les principales parties prenantes sont Global Accounts, les EPCMs et les principales Local Business Lines au sein d'AUPI.

Vous serez principalement responsable de :

Stimuler les ventes de projets miniers stratégiques, positionnant ABB comme un fournisseur de solutions mondial.
Promouvoir et vendre l'ensemble du portefeuille ABB pour l'industrie minière, y compris la haute tension, la moyenne tension, la basse tension, les variateurs de fréquence, l'électrification, l'automation et les solutions digitales, avec un accent supplémentaire sur le portefeuille de broyage, incluant les GMDs, RMDs et applications connexes.
Diriger les activités de vente front-end pour de grandes opportunités minières internationales avec de multiples parties prenantes.
Gérer les capture teams et coordonner les ressources multinationales et transversales vers une stratégie gagnante.
Développer et exécuter des stratégies de comptes et d'opportunités en étroite collaboration avec les account managers, les OEMs, les EPCMs et les unités locales d'ABB.
S'assurer que la proposition de valeur d'ABB est clairement communiquée et présentée de manière professionnelle aux clients et aux parties prenantes.
Diriger les discussions stratégiques liées à l'allocation du périmètre et à la division des responsabilités entre les unités mondiales et locales.
Construire, qualifier et développer un pipeline solide d'opportunités minières pour soutenir une croissance durable.
La dynamique de notre équipe

Vous rejoindrez une équipe talentueuse, performante et connectée à l'international, où la collaboration, la compréhension des affaires et l'orientation client sont les clés du succès.

Qualifications pour le rôle :

Minimum 12 ans d'expérience dans l'industrie minière ou similaire, avec une solide expérience dans la vente ou l'exécution de solutions industrielles complexes.
Leadership avéré en vente front-end avec la responsabilité de capture teams dans de grands projets miniers stratégiques.
Expertise spécialisée en électrification, variateurs de fréquence, systèmes de commande sans engrenage (gearless drive systems) et solutions de puissance multi-mégawatts.
Expérience des systèmes de drives multi-mégawatts ; stratégie de compte avec les EPCMs et les OEMs.
Compréhension au niveau des processus en tant que représentant du propriétaire de la mine.
Relations établies avec des comptes miniers majeurs, des exploitants de mines majeurs et des EPCMs ; autorité technique sur le marché.
Bachelor en Electrical & Electronics Engineering.
Leadership avéré de capture teams à travers plus de 15 pays ; solides compétences rédactionnelles et orales en anglais et espagnol.
Ce qui est à votre intention :

Opportunité de façonner la position d'ABB dans certains des plus grands projets miniers au monde.
Exposition à des clients mondiaux, des EPCMs et des parties prenantes d'ABB dans plusieurs pays.
Un rôle hautement visible avec un impact stratégique sur la croissance de l'entreprise.
La chance de travailler dans un environnement international avec des professionnels expérimentés de la vente et de l'exécution.
En savoir plus sur nous :

La division Process Industries fournit des solutions complètes d'électrification et d'automation, des produits spécifiques à l'industrie et des services de cycle de vie à travers divers secteurs. Comprendre et relever les défis et les opportunités nécessite une connaissance approfondie du domaine. L'ingénierie et la fourniture de solutions d'automation, du dispositif au monitoring et au contrôle, permettent à nos clients de tirer davantage de leur investissement. Les solutions de digitalisation, incluant les opérations collaboratives et la réalité augmentée, aident à améliorer la productivité de l'usine et de l'entreprise, et à réduire les coûts de maintenance et d'énergie. Notre portefeuille d'ingénierie, de gestion de projet, de services et de solutions couvre un large éventail d'industries - Pulp, Paper & Fiber, Mining, Gearless Mill Drives (GMDs), Hoists, Metals, Growth Industries telles que le Cement, Food & Beverage, Data Center Automation, High Power Rectifiers, et Batteries.

Ce processus de recrutement est dirigé par Ceren Özen, Talent Acquisition Team Lead Switzerland.

Die Zukunft wird sauberer und intelligenter durch vielfältige Talente – neugierige, mutige und kreative. Wir schätzen Menschen mit unterschiedlichem persönlichem Hintergrund und Erfahrungen.

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