Sales Manager – Global Strategic Projects, Mining (80-100%)

In dieser Rolle sind Sie dafür verantwortlich, den Front-End-Vertrieb für große und strategische Mining-Projekte voranzutreiben und ABB als Full-Scope-Lösungsanbieter über die gesamte Wertschöpfungskette des Bergbaus zu positionieren. Sie leiten Vertriebsaktivitäten für komplexe internationale Gelegenheiten und decken das breitere ABB-Portfolio in den Bereichen Elektrifizierung, Automatisierung, Antriebe und digitale Lösungen ab, mit einem zusätzlichen Fokus auf das Mahlportfolio.

Das Arbeitsmodell für diese Rolle ist: #LI-Hybrid

Diese Rolle trägt zu AUPI in der Schweiz bei. Die wichtigsten Stakeholder sind Global Accounts, EPCMs und wichtige lokale Geschäftsbereiche innerhalb von AUPI.

Sie sind hauptsächlich verantwortlich für:

Vorantreiben des Vertriebs von strategischen Mining-Projekten und Positionierung von ABB als globaler Lösungsanbieter.
Förderung und Verkauf des gesamten ABB-Portfolios für den Bergbau, einschließlich Hochspannung, Mittelspannung, Niederspannung, Frequenzumrichtern, Elektrifizierung, Automatisierung und digitalen Lösungen, mit einem zusätzlichen Fokus auf das Mahlportfolio, einschließlich GMDs, RMDs und zugehöriger Anwendungen.
Leitung von Front-End-Vertriebsaktivitäten für große, internationale Mining-Gelegenheiten mit mehreren Stakeholdern.
Management von Capture-Teams und Koordination multinationaler und funktionsübergreifender Ressourcen auf eine gewinnbringende Strategie hin.
Entwicklung und Ausführung von Account- und Opportunity-Strategien in enger Zusammenarbeit mit Account Managern, OEMs, EPCMs und lokalen ABB-Einheiten.
Sicherstellung, dass das Wertversprechen von ABB klar kommuniziert und Kunden sowie Stakeholdern professionell präsentiert wird.
Leitung strategischer Diskussionen im Zusammenhang mit der Aufgabenzuteilung und der Aufteilung der Verantwortlichkeiten zwischen globalen und lokalen Einheiten.
Aufbau, Qualifizierung und Entwicklung einer starken Pipeline von Mining-Gelegenheiten zur Unterstützung nachhaltigen Wachstums.
Unsere Teamdynamik

Sie werden einem talentierten, leistungsstarken und international vernetzten Team beitreten, in dem Zusammenarbeit, Geschäftseinblick und Kundenorientierung der Schlüssel zum Erfolg sind.

Qualifikationen für die Rolle:

Mindestens 12 Jahre Erfahrung in der Bergbauindustrie oder einem ähnlichen Bereich, mit einer starken Erfolgsbilanz im Vertrieb oder in der Umsetzung komplexer Industrielösungen.
Nachgewiesene Führung im Front-End-Vertrieb mit Verantwortung für Capture-Teams in großen strategischen Mining-Projekten.
Fachliche Expertise in den Bereichen Elektrifizierung, Frequenzumrichter, getriebelose Antriebssysteme und Multi-Megawatt-Stromlösungen.
Erfahrung mit Multi-Megawatt-Antriebssystemen; Account-Strategie mit EPCMs und OEMs.
Prozessverständnis auf Ebene des Vertreters des Mineneigentümers.
Etablierte Beziehungen zu wichtigen Mining-Accounts, großen Minenbetreibern und EPCMs; technische Autorität am Markt.
Bachelor in Elektrotechnik & Elektronik.
Nachgewiesene Capture-Team-Führung in über 15 Ländern; solide Schreib- und Sprachkenntnisse in Englisch & Spanisch.
Was es für Sie bietet?

Die Möglichkeit, die Position von ABB in einigen der weltweit größten Mining-Projekte mitzugestalten.
Einblicke in globale Kunden, EPCMs und ABB-Stakeholder in mehreren Ländern.
Eine hochgradig sichtbare Rolle mit strategischer Auswirkung auf das Geschäftswachstum.
Die Chance, in einem internationalen Umfeld mit erfahrenen Vertriebs- und Ausführungsexperten zu arbeiten.
Mehr über uns:

Die Sparte Process Industries liefert komplette Elektrifizierungs- und Automatisierungslösungen, branchenspezifische Produkte und Lifecycle-Services über verschiedene Branchen hinweg. Das Verständnis und die Adressierung von Herausforderungen und Chancen erfordern tiefes Domänenwissen. Das Engineering und die Bereitstellung von Automatisierungslösungen vom Gerät bis hin zu Überwachung und Steuerung ermöglichen es unseren Kunden, mehr aus ihrer Investition zu machen. Digitalisierungslösungen, einschließlich kollaborativer Abläufe und Augmented Reality, helfen dabei, die Produktivität von Anlagen und Unternehmen zu verbessern sowie Wartungs- und Energiekosten zu senken. Unser Engineering-, Projektmanagement-, Service- und Lösungsportfolio deckt ein breites Spektrum an Branchen ab – Pulp, Paper & Fiber, Mining, Gearless Mill Drives (GMDs), Hoists, Metals, Wachstumsindustrien wie Zement, Food & Beverage, Data Center Automation, High Power Rectifiers und Batterien.

Dieser Rekrutierungsprozess wird geleitet von Ceren Özen, Talent Acquisition Team Lead Switzerland.

Die Zukunft wird sauberer und intelligenter durch vielfältige Talente – neugierige, mutige und kreative. Wir schätzen Menschen mit unterschiedlichem persönlichem Hintergrund und Erfahrungen.

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