Cadre Commercial Senior, Pays Nordiques

• 18 août 2026
• 100%
• Durée indéterminée
• Zurich

Êtes-vous un vendeur dynamique avec un esprit de chasseur, prêt à conquérir le marché de la sécurité réseau ? Cette opportunité est faite pour vous !

 

Cadre Commercial Senior, Pays Nordiques

Votre mission :

Nous construisons notre moteur de nouvelles affaires dans les pays nordiques, et nous recherchons un Account Executive affamé, avec un esprit de chasseur, pour prendre en charge l'acquisition de nouveaux clients dans la région. Vous construirez votre propre pipeline, ouvrirez des portes auprès des responsables de la sécurité et de l'infrastructure, et gérerez des cycles de vente complexes en entreprise du premier contact à la signature - avec une prospection basée sur des signaux, le soutien des SDR, l'ingénierie commerciale, et un marketing axé sur la souveraineté derrière vous.

Ce que vous ferez :

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• Prendre en charge l'acquisition de nouveaux clients dans un territoire d'entreprise défini dans les pays nordiques. Il s'agit d'un rôle purement de chasse - le territoire est à construire par vous.

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• Construire et développer sans relâche un pipeline qualifié grâce à une prospection sortante basée sur des signaux, votre propre réseau, le soutien dédié des SDR, et les partenaires de canal.

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• Cibler des entreprises correspondant à notre profil idéal : organisations internationalement réparties d'environ 1 000 à 20 000 employés opérant dans plusieurs pays.

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• Engager les décideurs seniors (CIO, CISO, CTO, Responsable Réseau/Sécurité) et traduire notre offre SASE gérée, connectivité globale, et souveraineté des données en une valeur commerciale claire.

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• Gérer le cycle complet de vente de bout en bout - découverte, évaluation, business case, proposition, négociation, clôture - soutenu par l'ingénierie commerciale et la direction.

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• Utiliser notre offre de connectivité gérée / dernier kilomètre comme point d'entrée à faible friction qui ouvre la porte à des conversations plus larges sur le remplacement SASE.

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• Collaborer avec les partenaires de canal et technologiques (MSP, MSSP, VAR, SP) pour étendre la portée et accélérer les affaires.

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• Maintenir une hygiène rigoureuse du pipeline et des prévisions précises dans HubSpot, et transmettre les informations sur le marché et la concurrence au marketing, produit, et direction.

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Ce que nous recherchons :

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• Un chasseur confirmé avec un historique de succès dans l'acquisition de nouveaux clients en entreprise - idéalement dans la cybersécurité, le réseau, SASE/SD-WAN, ou une technologie d'entreprise / SaaS adjacente.

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• Une surperformance constante et démontrable des quotas.

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• Une véritable faim et un esprit d'initiative - vous créez le pipeline, vous ne l'attendez pas.

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• De solides compétences en vente consultative et la crédibilité pour engager et influencer les parties prenantes de niveau C.

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• À l'aise pour construire et vendre avec et via des partenaires de canal.

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• Confiance dans les cycles de vente complexes impliquant plusieurs parties prenantes pour des solutions gérées / à forte valeur.

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• Familiarité avec la prospection moderne basée sur des signaux et les outils de vente assistés par IA pour améliorer la productivité et l'efficacité.

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• Maîtrise professionnelle de l'anglais pour la communication client et interne ; une bonne connaissance du marché des entreprises nordiques est un avantage clair.

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• Disponibilité à voyager dans la région selon les besoins.

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Ce que nous offrons :

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• Un territoire clair dans un marché de remplacement, avec une plateforme SASE gérée suisse véritablement différenciée derrière vous.

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• Un salaire de base attractif plus une variable liée à la performance basée sur le pipeline qualifié et les nouveaux clients acquis.

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• Le soutien d'une prospection basée sur des signaux, un soutien SDR dédié, l'ingénierie commerciale, et un moteur marketing ancré sur la souveraineté des données européenne.

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• L'opportunité d'être un recrutement fondamental - façonnant directement la manière dont Open Systems remporte de nouvelles affaires dans votre région.

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À propos d'Open Systems

Open Systems est un fournisseur leader de solutions Managed SASE natives, convergeant les fonctions réseau et sécurité sur une plateforme cloud-native. Fondée en 1990, la société suisse de cybersécurité, basée à Zurich, soutient des entreprises et organisations dans plus de 180 pays avec un modèle de service holistique centré sur le client garantissant un support expert 24h/24 et 7j/7. La combinaison d'une plateforme innovante, de solutions intégrées et d'un excellent service assure des opérations réseau sécurisées, fiables et sans souci - même au sein des infrastructures informatiques complexes des entreprises manufacturières mondiales et des ONG.

Cette solution offre une connectivité fiable à travers les environnements cloud, sur site et hybrides, tout en proposant une expérience utilisateur exceptionnelle via un portail client intuitif. Alimentée par une plateforme de données centralisée et des services gérés 24×7, Open Systems améliore non seulement la sécurité mais aussi l'efficacité opérationnelle et accélère l'innovation - permettant des réseaux sécurisés qui évoluent avec votre entreprise.