Cadre Commercial Senior, Paesi Nordici

• 18 août 2026 • 100% • Durée indéterminée • Zurich Siete un venditore dinamico con uno spirito da cacciatore, pronto a conquistare il mercato della sicurezza di rete? Questa opportunità è fatta per voi!   Cadre Commercial Senior, Paesi Nordici La vostra missione : Stiamo costruendo il nostro motore di nuovi affari nei paesi nordici e cerchiamo un Account Executive affamato, con uno spirito da cacciatore, per occuparsi dell'acquisizione di nuovi clienti nella regione. Costruirete il vostro pipeline, aprirete porte presso i responsabili della sicurezza e dell'infrastruttura e gestirete cicli di vendita aziendali complessi dal primo contatto alla firma - con una prospezione basata su segnali, il supporto degli SDR, l'ingegneria commerciale e un marketing incentrato sulla sovranità alle vostre spalle. Ciò che farete : • * Occuparsi dell'acquisizione di nuovi clienti in un territorio aziendale definito nei paesi nordici. Si tratta di un ruolo puramente di caccia - il territorio è da costruire da voi. • * Costruire e sviluppare incessantemente un pipeline qualificato grazie a una prospezione in uscita basata su segnali, la vostra rete personale, il supporto dedicato degli SDR e i partner di canale. • * Targetizzare aziende che corrispondono al nostro profilo ideale: organizzazioni distribuite a livello internazionale con circa 1.000 - 20.000 dipendenti che operano in più paesi. • * Coinvolgere i decisori senior (CIO, CISO, CTO, Responsabile Rete/Sicurezza) e tradurre la nostra offerta di SASE gestito, connettività globale e sovranità dei dati in un valore commerciale chiaro. • * Gestire l'intero ciclo di vendita end-to-end - scoperta, valutazione, business case, proposta, negoziazione, chiusura - supportati dall'ingegneria commerciale e dalla direzione. • * Utilizzare la nostra offerta di connettività gestita / ultimo miglio come punto di ingresso a bassa frizione che apre la porta a conversazioni più ampie sulla sostituzione SASE. • * Collaborare con i partner tecnologici e di canale (MSP, MSSP, VAR, SP) per estendere la portata e accelerare gli affari. • * Mantenere una rigorosa igiene del pipeline e previsioni accurate in HubSpot, e trasmettere le informazioni sul mercato e sulla concorrenza al marketing, al prodotto e alla direzione. • Ciò che cerchiamo : • * Un cacciatore confermato con un track record di successo nell'acquisizione di nuovi clienti aziendali - idealmente nella cybersicurezza, rete, SASE/SD-WAN, o una tecnologia aziendale / SaaS adiacente. • * Una performance costante e dimostrabile oltre i quota. • * Una vera fame e spirito di iniziativa - voi create il pipeline, non lo aspettate. • * Forti competenze nella vendita consultiva e la credibilità per coinvolgere e influenzare gli stakeholder di livello C. • * A proprio agio nel costruire e vendere con e tramite i partner di canale. • * Fiducia nei cicli di vendita complessi che coinvolgono più stakeholder per soluzioni gestite / ad alto valore. • * familiarità con la prospezione moderna basata su segnali e con gli strumenti di vendita assistiti dall'IA per migliorare la produttività e l'efficienza. • * Padronanza professionale dell'inglese per la comunicazione con i clienti e interna; una buona conoscenza del mercato aziendale nordico è un chiaro vantaggio. • * Disponibilità a viaggiare nella regione secondo le necessità. • Ciò che offriamo : • * Un territorio chiaro in un mercato di sostituzione, con una piattaforma SASE gestita svizzera veramente differenziata alle vostre spalle. • * Uno stipendio base attraente più una parte variabile legata alla performance basata sul pipeline qualificato e sui nuovi clienti acquisiti. • * Il supporto di una prospezione basata su segnali, un supporto SDR dedicato, l'ingegneria commerciale e un motore di marketing ancorato alla sovranità dei dati europea. • * L'opportunità di essere una assunzione fondamentale - plasmando direttamente il modo in cui Open Systems conquista nuovi affari nella vostra regione. • Informazioni su Open Systems Open Systems è un fornitore leader di soluzioni Managed SASE native, che converge le funzioni di rete e sicurezza su una piattaforma cloud-native. Fondata nel 1990, l'azienda svizzera di cybersicurezza, con sede a Zurigo, supporta aziende e organizzazioni in oltre 180 paesi con un modello di servizio olistico centrato sul cliente che garantisce un supporto esperto 24 ore su 24, 7 giorni su 7. La combinazione di una piattaforma innovativa, soluzioni integrate e un servizio eccellente assicura operazioni di rete sicure, affidabili e senza preoccupazioni - anche all'interno delle complesse infrastrutture informatiche di aziende manifatturiere globali e ONG. Questa soluzione offre una connettività affidabile attraverso ambienti cloud, on-site e ibridi, offrendo al contempo un'esperienza utente eccezionale tramite un portale clienti intuitivo. Alimentata da una piattaforma dati centralizzata e servizi gestiti 24×7, Open Systems migliora non solo la sicurezza ma anche l'efficienza operativa e accelera l'innovazione - permettendo reti sicure che evolvono con la vostra azienda.